Lavu Inc.
Lavu Inc.
Lavu Inc. разработва облачен софтуер за системи за продажба и управление на ресторанти за предприятия в сферата на храните и напитките. Платформата обединява POS система за iPad, онлайн поръчки, кухненски дисплейни системи, обработка на плащания, управление на заплати, инструменти за лоялност, управление на менюта, отчитане и интеграции със системи на трети страни. Компанията подпомага обекти за бързо обслужване, ресторанти с пълно обслужване и специализирани заведения, които искат да координират ежедневните операции и да управляват множество локации чрез една свързана система.

Вицепрезидент „Продажби“ – Тампа, Флорида (хибридно)

Ръководете търговската стратегия на Marty AI за платформата на Lavu за управление на ресторанти. Продавайте ангажименти за аналитичен интелект на финансови и оперативни директори в ресторантьорски групи с множество обекти.

Описание

  • Изградите търговския процес от нулата, като същевременно сключвате сделки
  • Генерирате търговски поток чрез отключващи събития като назначения на ръководители, придобивания от фондове за дялово инвестиране, увеличения на минималната заплата, бюджетни цикли след одит и действия на Министерството на труда
  • Провеждате проучване на нуждите и свързвате паричната експозиция на портфейла на потенциалните клиенти със стойността на предложението
  • Сключвате одитни ангажименти и прехвърляте клиентите към абонаментни планове
  • Управлявате самостоятелно целия цикъл на продажбата, без предаване към други екипи или утвърдена структура за поддръжка
  • Развивате outbound процеса чрез създаване на списъци с акаунти, проучване на отключващи събития, работни процеси в Clay и Sales Navigator и последователности за контакт
  • Пишете целеви outbound имейли и управлявате активните възможности за продажба
  • Координирате изпълнението с главния изпълнителен директор и представяте констатациите на клиентите
  • Записвате спечелените и загубените сделки, процесите на продажба и повтарящите се модели
  • Превръщате пазарните възражения, изискванията за интеграция и ефективните послания в насока за развитие на продукта
  • След като потвърдите профила на клиента, набирате и назначавате бъдещия търговски екип
  • Работите в тясно сътрудничество с главния изпълнителен директор като член на ръководния екип

Изисквания

  • Доказана способност за активно привличане на клиенти с предимно самостоятелно генериран търговски поток в предишни роли
  • Повтаряема система за идентифициране на акаунти, създаване на усещане за спешност и достигане до лицата, вземащи решения, без лични препоръки
  • Доказан опит в сключването на сделки в средния пазарен сегмент на стойност 100 000 – 300 000 USD
  • Опит в сключването на сделки за период от седмици до няколко месеца, вместо разчитане на транзакционен обем или 18-месечен цикъл на корпоративни продажби
  • Опит в продажбата на аналитични продукти, включително данни, разузнавателни продукти, софтуер за бизнес резултати, финтех или анализи на работната сила
  • Способност да свързвате аналитичните констатации с финансовото въздействие върху отчета за приходите и разходите на финансовия директор
  • Отлични писмени комуникационни умения и способност за създаване на конкретни outbound имейли
  • Готовност да изградите целия търговски процес без RevOps, екип за съдържание или утвърдена разпознаваемост на марката
  • Опитът в ресторантьорската индустрия е предимство, но не е задължителен
  • Опит в продажбите на финансови и оперативни директори в средния пазарен сегмент
  • Опитът в продажбите на ресторантьорски групи, оператори в хотелиерството или предприятия за хранене с множество обекти е съществено предимство
  • Опитът в компании за софтуер за данни или разузнаване, ресторантьорски технологии, BI платформи или анализи на работната сила е съществено предимство
  • Опитът в компания, ръководена от основател, преди етапа на мащабиране, е съществено предимство
  • Лична мрежа от финансови директори, оперативни директори или оператори на ресторантьорски групи с 10 – 200 обекта е съществено предимство
  • Кандидатите от Тампа са силно предпочитани; за идеалния кандидат може да е възможно преместване

Придобивки

  • Значителен дялов капитал
  • Потенциални лични доходи значително над 220 000 USD при надхвърляне на квотата
  • За идеалния кандидат може да е възможно преместване
  • Пряко влияние върху ценообразуването, структурирането на пакетите и стратегията за излизане на пазара
  • Редовно лично сътрудничество с главния изпълнителен директор
  • Участие в ръководния екип

Свързани работни места

Livestock Improvement Corporation (LIC)

Специалист по задължения към доставчици — LIC, Хамилтън (хибридно)

Livestock Improvement Corporation (LIC)
1001 – 5000 Служители
B2BБиотехнологияЗемеделие

Обработвайте фактури и плащания и съгласувайте сметки, като допринасяте за подобряването на системите за задължения към доставчици в LIC — новозеландска кооперация за развитие на млечното животновъдство, притежавана от фермери. Подкрепяйте фермерите и вътрешните екипи с точни и навременни финансови операции.

Отвори
Var Group

Специалист по счетоводство – Var Group, Йези (хибридно)

Var Group

Отговаряйте за главната книга, задълженията към доставчици, съгласуванията и отчетността за APRA SpA. Работното място в Йези предлага хибриден режим и подкрепя услугите за дигитална трансформация на Var Group.

Отвори
Liberty Mutual Insurance
smartkündigen OHG

Фрийлансър за телефонни B2B продажби

smartkündigen OHG
11 – 50 Служители
B2CSaaSПроизводителност

Предлагайте на компании дигиталните услуги на smartkündigen за защита на личните данни, съответствие с изискванията и бизнес дейности. Работете дистанционно от Турция и се занимавайте с телефонно търсене на клиенти, консултации, оферти и сключване на договори.

Отвори
Liberty Mutual Insurance

Представител по телефонни продажби от разстояние в Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance

Продавайте застраховки на Liberty Mutual дистанционно чрез входящи обаждания и потенциални клиенти с проявен интерес. Помагайте на клиентите да изберат подходящо покритие, като преминете платено обучение и лицензиране.

Отвори
Jetty Extracts

Търговски представител по телефонни продажби, Ню Йорк

Jetty Extracts

Подкрепяйте партньорствата на Jetty Extracts с търговски обекти в Ню Йорк чрез търговски операции, управление на наличности и менюта и бизнес анализи.

Отвори
Viveo

Консултант вътрешни продажби I – фармацевтични продукти

Viveo

Управлявайте клиентски акаунти, оферти, поръчки и търговски цели за лекарства и болнични продукти. Това е позиция на пълен работен ден с хибриден режим, базирана в Бразилия.

Отвори
TD

Мениджър одит II, глобална технологична инфраструктура

TD

Ръководи сложни одити на технологичната инфраструктура в TD и оценява технологичните рискове, контролите, съответствието с регулациите и одитните констатации. Работи в глобална финансова институция и насочва планирането, изпълнението и докладването на одити.

Отвори
Crowe

Консултант по управление на риска, вътрешен одит — Crowe Ireland

Crowe

Извършване на вътрешен одит и консултации по управление на риска за клиенти от публичния и нестопанския сектор в Ирландия. Ръководене на одитната работа, насочване на младши одитори, оценяване на контролите и представяне на практически препоръки.

Отвори
Aprio

Мениджър одит

Aprio

Ще ръководите одиторски ангажименти в различни отрасли в Aprio — сред 20-те водещи счетоводни и консултантски фирми. Ролята включва работа с клиенти, развитие на бизнеса и изграждане на одиторския екип.

Отвори