Lavu Inc. vyvíjí cloudový software pro pokladní systémy a správu restaurací určený podnikům v oblasti gastronomie. Platforma spojuje POS systém pro iPad, online objednávky, kuchyňské zobrazovací systémy, zpracování plateb, zpracování mezd, nástroje pro věrnostní programy, správu menu, reporting a integrace třetích stran. Společnost podporuje podniky s rychlým i komplexním obsluhováním a specializované gastronomické provozy, které chtějí koordinovat každodenní činnost a spravovat více poboček prostřednictvím jednoho propojeného systému.
Viceprezident pro prodej — Tampa, Florida (hybridní režim)
Veďte obchodní strategii Marty AI pro provozní platformu Lavu určenou restauracím. Prodávejte projekty analytického zpravodajství finančním a provozním ředitelům restauračních skupin s více provozovnami.
Popis
- Vytvářejte obchodní model od základů a zároveň uzavírejte obchody
- Budujte obchodní pipeline prostřednictvím spouštěcích událostí, jako jsou jmenování vedoucích pracovníků, akvizice soukromým kapitálem, zvyšování minimální mzdy, rozpočtové cykly po auditu a aktivita amerického ministerstva práce
- Provádějte úvodní analýzu potřeb a propojujte potenciální finanční expozici portfolia zákazníků s hodnotou nabídky
- Uzavírejte auditní projekty a převádějte zákazníky na předplatné
- Samostatně řiďte celý prodejní cyklus bez předávání zákazníků a bez zavedené podpůrné struktury
- Rozvíjejte outbound prodej prostřednictvím tvorby seznamů účtů, průzkumu spouštěcích událostí, pracovních postupů v nástrojích Clay a Sales Navigator a sekvencí oslovení
- Pište cílené outbound e-maily a spravujte aktivní obchodní příležitosti
- Koordinujte realizaci s generálním ředitelem a prezentujte zákazníkům zjištění
- Zaznamenávejte vyhrané a prohrané obchody, prodejní procesy a opakující se vzorce
- Převádějte námitky trhu, integrační požadavky a účinná sdělení do směřování produktu
- Po ověření profilu zákazníka nabírejte a přijímejte budoucí prodejní tým
- Úzce spolupracujte s generálním ředitelem jako člen vedoucího týmu
Požadavky
- Prokazatelná schopnost aktivně vyhledávat zákazníky a v předchozích rolích vytvářet převážně vlastní pipeline
- Opakovatelný systém identifikace účtů, vytváření naléhavosti a oslovování osob s rozhodovací pravomocí bez osobních doporučení
- Zkušenost s uzavíráním obchodů pro středně velké firmy v hodnotě 100 000–300 000 USD
- Zkušenost s uzavíráním obchodů během několika týdnů až měsíců, nikoli spoléhání na vysoký objem transakčního prodeje nebo 18měsíční cyklus podnikového prodeje
- Zkušenost s prodejem analytických produktů, včetně datových řešení, zpravodajství, softwaru pro řízení výkonnosti podniku, fintechu nebo analytiky pracovní síly
- Schopnost propojit analytická zjištění s finančním dopadem na výkaz zisku a ztráty finančního ředitele
- Vynikající písemná komunikace a schopnost vytvářet konkrétní outbound e-maily
- Ochota vybudovat celý obchodní model bez RevOps, obsahového týmu nebo zavedeného povědomí o značce
- Zkušenost z restauračního odvětví je výhodou, nikoli podmínkou
- Zkušenost s prodejem finančním a provozním ředitelům středně velkých firem
- Zkušenost s prodejem restauračním skupinám, provozovatelům pohostinských zařízení nebo gastronomickým firmám s více provozovnami je významnou výhodou
- Zkušenost ze softwarových firem zaměřených na data nebo zpravodajství, restaurančních technologií, BI platforem nebo analytiky pracovní síly je významnou výhodou
- Zkušenost z firmy vedené zakladatelem před fází škálování je významnou výhodou
- Osobní síť finančních a provozních ředitelů nebo provozovatelů restauračních skupin s 10–200 provozovnami je významnou výhodou
- Kandidáti žijící v Tampě mají výraznou přednost; pro ideálního kandidáta může být možná relokace
Benefity
- Významný podíl ve společnosti
- Potenciální osobní příjem výrazně přesahující 220 000 USD při překročení kvóty
- Pro ideálního kandidáta může být možná relokace
- Přímý vliv na cenotvorbu, balíčky nabídky a strategii vstupu na trh
- Pravidelná osobní spolupráce s generálním ředitelem
- Účast ve vedoucím týmu