A Lavu Inc. felhőalapú értékesítési pont- és étteremkezelő szoftvereket fejleszt élelmiszer- és italipari vállalkozások számára. Platformja egy rendszerben egyesíti az iPad-alapú POS-t, az online rendelést, a konyhai kijelzőrendszereket, a fizetések feldolgozását, a bérszámfejtést, a hűségprogramok eszközeit, az étlapkezelést, a jelentéskészítést és a külső integrációkat. A vállalat a gyorséttermeket, teljes körű kiszolgálást nyújtó vendéglátóhelyeket és különleges étkezési koncepciókat támogatja napi működésük összehangolásában, valamint több telephely egyetlen összekapcsolt rendszeren keresztüli kezelésében.
Értékesítési alelnök – Tampa, FL (hibrid)
Vezesse a Marty AI kereskedelmi stratégiáját a Lavu étteremüzemeltetési platformjához. Értékesítsen analitikai intelligenciaszolgáltatásokat több egységgel rendelkező étteremcsoportok CFO-inak és COO-inak.
Leírás
- Építse fel a kereskedelmi értékesítési folyamatot az alapoktól, miközben üzleteket zár le
- Építsen értékesítési tölcsért olyan kiváltó eseményeken keresztül, mint a vezetői kinevezések, a magántőke-befektetők felvásárlásai, a minimálbér-emelések, az audit utáni költségvetési ciklusok és a Munkaügyi Minisztérium tevékenysége
- Végezzen feltáró beszélgetéseket, és kapcsolja össze a potenciális ügyfelek portfólióinak készpénzkitettségét a kínálat értékével
- Zárja le az auditmegbízásokat, és vezesse át az ügyfeleket előfizetéses csomagokba
- Önállóan kezelje a teljes értékesítési ciklust átadások és kialakult támogató struktúra nélkül
- Fejlessze a kimenő értékesítési motort fióklisták létrehozásával, kiváltó események kutatásával, Clay- és Sales Navigator-munkafolyamatokkal, valamint megkeresési sorozatokkal
- Írjon célzott kimenő e-maileket, és kezelje az aktív értékesítési lehetőségeket
- Koordinálja a teljesítést a vezérigazgatóval, és mutassa be az ügyfélmegállapításokat
- Rögzítse a nyertes és vesztes ügyleteket, az értékesítési folyamatokat és az ismételhető mintázatokat
- Fordítsa le a piaci kifogásokat, az integrációs követelményeket és a hatékony üzeneteket a termék irányvonalára
- Az ügyfélprofilt igazoló időszak után építse fel és vegye fel a jövőbeli értékesítési csapatot
- A vezetői csapat tagjaként dolgozzon szorosan együtt a vezérigazgatóval
Követelmények
- Bizonyított új ügyfélszerzési képesség, korábbi szerepekben főként saját maga által generált értékesítési tölcsérrel
- Ismételhető rendszer a fiókok azonosítására, a sürgősség megteremtésére és a döntéshozók elérésére meleg bemutatkozások nélkül
- 100 000–300 000 dollár értékű középvállalati piaci üzletek lezárásának bizonyított múltja
- Tapasztalat ügyletek hetek vagy néhány hónap alatti lezárásában, a tranzakciós volumenre vagy egy 18 hónapos vállalati értékesítési ciklusra való támaszkodás helyett
- Analitikai termékek, például adat-, intelligencia-, üzleti teljesítményszoftverek, fintech- vagy munkaerő-analitikai megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat
- Képesség az analitikai megállapításokat a CFO eredménykimutatására gyakorolt pénzügyi hatással összekapcsolni
- Kiváló írásbeli kommunikációs készség és konkrét kimenő e-mailek megfogalmazásának képessége
- Készség a teljes kereskedelmi értékesítési folyamat felépítésére RevOps, tartalomcsapat vagy kialakult márkaismertség nélkül
- Az éttermi iparágban szerzett tapasztalat előnyt jelent, de nem feltétel
- Középvállalati piacon működő CFO- és COO-vevőknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat
- Éttermeket tömörítő csoportoknak, vendéglátóipari üzemeltetőknek vagy több egységgel rendelkező étkeztetési vállalkozásoknak történő értékesítésben szerzett tapasztalat erős előnyt jelent
- Adat- vagy intelligenciaszoftver-cégeknél, éttermi technológiában, BI-platformokon vagy munkaerő-analitikában szerzett háttér erős előnyt jelent
- Alapító által vezetett, felskálázás előtti vállalatnál szerzett tapasztalat erős előnyt jelent
- 10–200 telephellyel rendelkező étteremcsoportok CFO-iból, COO-iból vagy több egységgel rendelkező üzemeltetőiből álló személyes hálózat erős előnyt jelent
- A Tampában élő jelöltek határozottan előnyben részesülnek; ideális jelölt esetén a költözés lehetséges
Juttatások
- Jelentős tulajdonrész
- A kvóta túlteljesítése esetén a személyes kereset potenciálisan jóval meghaladhatja a 220 000 dollárt
- Ideális jelölt esetén a költözés lehetséges
- Közvetlen befolyás az árazásra, a csomagolásra és a piacra lépési stratégiára
- Rendszeres személyes együttműködés a vezérigazgatóval
- Részvétel a vezetői csapat munkájában