Lavu Inc., yiyecek ve içecek işletmeleri için bulut tabanlı satış noktası ve restoran yönetim yazılımları geliştirir. Platformu iPad tabanlı POS, çevrim içi sipariş, mutfak ekran sistemleri, ödeme işlemleri, bordro, sadakat araçları, menü yönetimi, raporlama ve üçüncü taraf entegrasyonlarını bir araya getirir. Şirket; günlük operasyonlarını koordine etmek ve birden fazla lokasyonu tek bir bağlantılı sistem üzerinden yönetmek isteyen hızlı servis, tam servis ve özel konseptli yiyecek işletmelerine destek olur.
Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı – Tampa, FL (Hibrit)
Lavu’nun restoran işletim platformu için Marty AI’ın ticari stratejisine liderlik edin. Çok şubeli restoran gruplarında CFO ve COO’lara analitik istihbarat hizmetleri satın.
Açıklama
- Ticari satış sürecini sıfırdan oluştururken anlaşmalar kapatmak
- Yönetici atamaları, özel sermaye satın almaları, asgari ücret artışları, denetim sonrası bütçe dönemleri ve Çalışma Bakanlığı faaliyetleri gibi tetikleyici olaylar aracılığıyla satış fırsatları yaratmak
- İhtiyaç analizi yapmak ve potansiyel müşterilerin portföylerindeki nakit riskini sunulan değere bağlamak
- Denetim hizmeti anlaşmalarını kapatmak ve müşterileri abonelik planlarına geçirmek
- Devir süreçleri veya yerleşik bir destek yapısı olmadan tüm satış döngüsünü bağımsız olarak yönetmek
- Hesap listeleri oluşturma, tetikleyici olay araştırması, Clay ve Sales Navigator iş akışları ve erişim dizileri aracılığıyla dışa dönük satış motorunu geliştirmek
- Hedefli dışa dönük e-postalar yazmak ve aktif satış fırsatlarını yönetmek
- Teslimatı CEO ile koordine etmek ve müşteri bulgularını sunmak
- Kazanımları, kayıpları, satış süreçlerini ve tekrarlanabilir kalıpları kaydetmek
- Pazar itirazlarını, entegrasyon gereksinimlerini ve etkili mesajları ürün yönlendirmesine dönüştürmek
- Müşteri profilini doğruladıktan sonra gelecekteki satış ekibini oluşturmak ve işe almak
- Liderlik ekibinin bir üyesi olarak CEO ile yakın çalışmak
Gereksinimler
- Önceki görevlerde ağırlıklı olarak kişinin kendisinin oluşturduğu satış fırsatlarıyla kanıtlanmış yeni müşteri kazanma becerisi
- Hesapları belirlemek, aciliyet yaratmak ve sıcak tanıştırmalar olmadan karar vericilere ulaşmak için tekrarlanabilir bir sistem
- 100.000–300.000 ABD doları değerindeki orta ölçekli pazar anlaşmalarını kapatma geçmişi
- İşlemsel hacme veya 18 aylık kurumsal satış döngüsüne dayanmadan, anlaşmaları haftalar ila birkaç ay içinde kapatma deneyimi
- Veri, istihbarat, iş performansı yazılımı, fintech veya iş gücü analitiği dahil olmak üzere analitik ürünler satma deneyimi
- Analitik bulguları CFO’nun kâr ve zarar tablosundaki finansal etkiyle ilişkilendirebilme
- Mükemmel yazılı iletişim ve amaca özel dışa dönük e-postalar hazırlama becerisi
- RevOps, içerik ekibi veya yerleşik marka bilinirliği olmadan ticari satış sürecinin tamamını oluşturmaya istekli olma
- Restoran sektöründe deneyim tercih sebebidir ancak zorunlu değildir
- Orta ölçekli pazarda CFO ve COO alıcılarına satış deneyimi
- Restoran gruplarına, konaklama işletmecilerine veya çok şubeli yiyecek hizmeti işletmelerine satış deneyimi güçlü bir avantajdır
- Veri veya istihbarat yazılımı şirketleri, restoran teknolojisi, BI platformları veya iş gücü analitiği alanında geçmiş güçlü bir avantajdır
- Kurucu liderliğindeki, ölçeklenme öncesi bir şirkette deneyim güçlü bir avantajdır
- 10–200 lokasyona sahip restoran gruplarında CFO, COO veya çok şubeli işletmecilerden oluşan kişisel bir ağ güçlü bir avantajdır
- Tampa’da ikamet eden adaylar özellikle tercih edilir; ideal aday için taşınma mümkün olabilir
Yan Haklar
- Anlamlı hisse payı
- Hedef aşıldığında 220.000 ABD dolarının oldukça üzerinde olabilecek kişisel kazanç potansiyeli
- İdeal aday için taşınma mümkün olabilir
- Fiyatlandırma, paketleme ve pazara açılma stratejisi üzerinde doğrudan etki
- CEO ile düzenli yüz yüze iş birliği
- Liderlik ekibine katılım