Lavu Inc.
Lavu Inc.
חברת Lavu Inc. מפתחת תוכנות ענן לנקודות מכירה ולניהול מסעדות עבור עסקים בתחום המזון והמשקאות. הפלטפורמה שלה משלבת מערכת POS מבוססת iPad, הזמנות מקוונות, מערכות תצוגה במטבח, עיבוד תשלומים, ניהול שכר, כלי נאמנות, ניהול תפריטים, דיווחים ואינטגרציות עם צדדים שלישיים. החברה תומכת בעסקים לממכר מזון בשירות מהיר, במסעדות בשירות מלא ובמוסדות מזון מיוחדים המבקשים לתאם את הפעילות היומיומית ולנהל כמה סניפים באמצעות מערכת מחוברת אחת.

סגן נשיא למכירות – טמפה, פלורידה (היברידי)

הובלת האסטרטגיה המסחרית של Marty AI עבור פלטפורמת התפעול למסעדות של Lavu. מכירת שירותי מודיעין אנליטי לסמנכ״לי כספים ותפעול בקבוצות מסעדות מרובות סניפים.

תיאור

  • יצירת המערך המסחרי מהיסוד תוך סגירת עסקאות
  • יצירת צבר הזדמנויות באמצעות אירועים מעוררי פעולה, כגון גיוס מנהלים, רכישות על ידי קרנות השקעה פרטיות, העלאות שכר מינימום, מחזורי תקציב לאחר ביקורת ופעילות של משרד העבודה
  • ביצוע שיחות גילוי וחיבור החשיפה הכספית של תיק הלקוחות הפוטנציאליים לערך ההצעה
  • סגירת התקשרויות ביקורת והעברת הלקוחות לתוכניות מנוי
  • ניהול עצמאי של מחזור המכירות המלא, ללא העברות בין צוותים וללא מערך תמיכה מבוסס
  • פיתוח מנוע המכירות היוצאות באמצעות יצירת רשימות חשבונות, מחקר אירועים מעוררי פעולה, תהליכי עבודה ב-Clay וב-Sales Navigator ורצפי פנייה
  • כתיבת הודעות דוא״ל ממוקדות למכירות יוצאות וניהול הזדמנויות מכירה פעילות
  • תיאום האספקה עם המנכ״ל והצגת ממצאי הלקוחות
  • תיעוד הצלחות, הפסדים, תהליכי מכירה ודפוסים שניתנים לשחזור
  • תרגום התנגדויות השוק, דרישות האינטגרציה והמסרים האפקטיביים לכיוון המוצר
  • גיוס והעסקת צוות המכירות העתידי לאחר אימות פרופיל הלקוח
  • עבודה צמודה עם המנכ״ל כחבר בצוות ההנהלה

דרישות

  • יכולת מוכחת ליצירת עסקאות חדשות, עם צבר הזדמנויות שנוצר בעיקר באופן עצמאי בתפקידים קודמים
  • מערכת הניתנת לשחזור לזיהוי חשבונות, ליצירת דחיפות ולהגעה למקבלי החלטות ללא היכרות מוקדמת
  • רקורד של סגירת עסקאות בשוק הביניים בשווי של 100,000–300,000 דולר
  • ניסיון בסגירת עסקאות בתוך שבועות עד חודשים ספורים, במקום הסתמכות על נפח עסקאות או על מחזור מכירות ארגוני של 18 חודשים
  • ניסיון במכירת מוצרים אנליטיים, כולל נתונים, מודיעין, תוכנות לביצועים עסקיים, פינטק או אנליטיקה של כוח העבודה
  • יכולת לחבר ממצאים אנליטיים להשפעה הפיננסית על דוח הרווח וההפסד של סמנכ״ל הכספים
  • תקשורת כתובה מצוינת ויכולת לנסח הודעות דוא״ל ספציפיות למכירות יוצאות
  • נכונות לבנות את המערך המסחרי המלא ללא RevOps, צוות תוכן או מודעות מבוססת למותג
  • ניסיון בענף המסעדות הוא יתרון אך אינו חובה
  • ניסיון במכירה לסמנכ״לי כספים ותפעול בשוק הביניים
  • ניסיון במכירה לקבוצות מסעדות, מפעילי אירוח או עסקים מרובי סניפים בתחום שירותי המזון הוא יתרון משמעותי
  • רקע בחברות תוכנה לנתונים או מודיעין, טכנולוגיית מסעדות, פלטפורמות BI או אנליטיקה של כוח העבודה הוא יתרון משמעותי
  • ניסיון בחברה המובלת על ידי מייסד ולפני שלב ההתרחבות הוא יתרון משמעותי
  • רשת קשרים אישית של סמנכ״לי כספים, סמנכ״לי תפעול או מפעילים מרובי סניפים בקבוצות מסעדות עם 10–200 מיקומים היא יתרון משמעותי
  • מועמדים המתגוררים בטמפה מועדפים מאוד; ייתכן מעבר עבור מועמד אידיאלי

הטבות

  • הון מנייתי משמעותי
  • פוטנציאל להכנסה אישית הגבוהה בנוחות מ-220,000 דולר בעת חריגה מהמכסה
  • ייתכן מעבר עבור מועמד אידיאלי
  • השפעה ישירה על אסטרטגיית התמחור, האריזה והיציאה לשוק
  • שיתוף פעולה פרונטלי קבוע עם המנכ״ל
  • השתתפות בצוות ההנהלה

משרות קשורות

AT&T

נציג/ת גבייה דו־לשוני/ת ב-AT&T, מיאמי במתכונת היברידית

AT&T

פתרון בעיות חיוב ויתרות בפיגור באנגלית ובספרדית. סיוע בתשלומים, בהסדרי תשלום, בשימור לקוחות ובתמיכה טכנית במוקד שירות היברידי.

פתח
PwC

עמית מהנדס DevOps ב-PwC

PwC

פיתוח תוכנות ענן, שירותי מיקרו ופתרונות CI/CD בתפקיד עמית מהנדס DevOps בפרויקטים של לקוחות PwC במקסיקו. עבודה בתחומי קידוד, בדיקות, פתרון תקלות ואספקת שירותים מנוהלים.

פתח
Scaled Agile, Inc.

נציג/ת חוויית לקוח

Scaled Agile, Inc.
51 – 200 עובדים
B2Bחינוךייעוץ

תמיכה בלקוחות ובשותפים של Scaled Agile בשימוש בפלטפורמות הדרכה, הסמכה ולמידה. תיאום שירות לקוחות, בחינות, חומרי לימוד ותפעול מערכת ניהול הלמידה.

פתח
TRIMEDX

מתאם חוויית לקוח

TRIMEDX

תיאום בקשות שירות לציוד רפואי עבור לקוחות TRIMEDX בתחום הבריאות, כולל מענה לשיחות, תיעוד תקלות ושליחת טכנאים. התפקיד מתבצע בעיקר מהבית ומוגדר כהיברידי.

פתח
American Red Cross

נציג/ת מוקד שירות של הצלב האדום האמריקאי I

American Red Cross

יצירת קשר עם תורמי דם ותיאום תורים לתרומה עבור הצלב האדום האמריקאי. התפקיד במתכונת היברידית וממוקם ליד טוסון, עם הכשרה ראשונית במוקד טוסון.

פתח
STS

מהנדס בכיר לאלקטרוניקת הספק ולמערכות סולאריות פוטו־וולטאיות

STS

ייעוץ בנושא שנאים, ממירים ומערכות מתח בינוני וגבוה לפרויקטים של אנרגיה סולארית ואגירת סוללות בהיקף של תחנות כוח. ביצוע סקירות טכנולוגיות, בדיקות שטח ובדיקות נאותות טכניות לפרויקטים ברחבי העולם.

פתח
American Red Cross

נציג/ת מוקד טלפוני במשרה חלקית I – הצלב האדום האמריקאי, טוסון

American Red Cross

יצירת קשר עם תורמים ותיאום תרומות דם בתפקיד חלקי במוקד הטלפוני של הצלב האדום האמריקאי. התפקיד נמצא באזור טוסון וכולל הכשרה ראשונית במוקד טוסון ומתכונת עבודה היברידית.

פתח
Braun Intertec Corporation

מהנדס גאוטכני בכיר, פרויקטים קריטיים

Braun Intertec Corporation

הובלת עבודת הנדסה גאוטכנית בפרויקטים קריטיים בבראון אינטרטק, חברת ייעוץ והנדסה סביבתית בבעלות עובדיה. הכנת ניתוחים, המלצות ודוחות, ופיקוח על פרויקטים.

פתח
Reactivate

מהנדס/ת פרויקטים בכיר/ה, אנרגיה סולארית מסחרית

Reactivate

הובלת התכנון, הרכש, הבנייה וההפעלה של פרויקטים סולאריים מסחריים ובהיקף של תחנות כוח עבור Reactivate. תיאום משאבי הנדסה, סקירות טכניות, היתרים ותמיכה באתר במהלך הבנייה.

פתח
HUB International

עמית/ת שירות לקוחות בתחום הטבות לעובדים

HUB International

תמיכה בשירות לקוחות, בהצעות מחיר ובהצעות עסקיות עבור צוות הטבות העובדים של HUB International. זהו תפקיד היברידי בקאספר, ויומינג, הכולל עבודה צמודה עם מנהלי מכירות ומנהלי לקוחות.

פתח