Lavu Inc.
Lavu Inc.
Lavu Inc. نرم‌افزارهای ابریِ پایانه فروش و مدیریت رستوران را برای کسب‌وکارهای حوزه غذا و نوشیدنی توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت پایانه فروش مبتنی بر iPad، سفارش‌گیری آنلاین، سیستم‌های نمایش آشپزخانه، پردازش پرداخت، حقوق و دستمزد، ابزارهای وفاداری، مدیریت منو، گزارش‌دهی و یکپارچه‌سازی با خدمات شخص ثالث را در یک مجموعه گرد هم می‌آورد. این شرکت به مراکز ارائه‌دهنده خدمات سریع، خدمات کامل و غذاهای تخصصی کمک می‌کند عملیات روزانه خود را هماهنگ کنند و چندین شعبه را از طریق یک سیستم یکپارچه مدیریت کنند.

معاون رئیس فروش – تامپا، فلوریدا (ترکیبی)

رهبری راهبرد تجاری Marty AI برای پلتفرم عملیاتی رستوران Lavu. فروش خدمات هوش تحلیلی به مدیران مالی و عملیاتی گروه‌های رستورانی چندواحدی.

توضیحات

  • حرکت تجاری را از صفر ایجاد کنید و هم‌زمان معاملات را نهایی کنید
  • از طریق رویدادهای محرکی مانند استخدام مدیران ارشد، تملک‌های سرمایه‌گذاری خصوصی، افزایش حداقل دستمزد، چرخه‌های بودجه پس از حسابرسی و فعالیت‌های وزارت کار، خط لوله فروش ایجاد کنید
  • نیازسنجی انجام دهید و میزان در معرض نقدینگی بودن سبد مشتریان بالقوه را به ارزش پیشنهاد مرتبط کنید
  • قراردادهای حسابرسی را نهایی کنید و مشتریان را به طرح‌های اشتراکی منتقل کنید
  • چرخه کامل فروش را به‌صورت مستقل و بدون تحویل بین تیم‌ها یا ساختار پشتیبانی تثبیت‌شده مدیریت کنید
  • از طریق ایجاد فهرست حساب‌ها، پژوهش درباره رویدادهای محرک، گردش‌کارهای Clay و Sales Navigator و توالی‌های ارتباطی، موتور فروش برون‌گرا را توسعه دهید
  • ایمیل‌های برون‌گرای هدفمند بنویسید و فرصت‌های فعال فروش را مدیریت کنید
  • تحویل خدمات را با مدیرعامل هماهنگ کنید و یافته‌های مشتریان را ارائه دهید
  • بردها، باخت‌ها، فرایندهای فروش و الگوهای تکرارپذیر را ثبت کنید
  • اعتراض‌های بازار، نیازمندی‌های یکپارچه‌سازی و پیام‌رسانی مؤثر را به جهت‌گیری محصول تبدیل کنید
  • پس از اعتبارسنجی مشخصات مشتری، تیم فروش آینده را جذب و استخدام کنید
  • به‌عنوان عضوی از تیم رهبری، از نزدیک با مدیرعامل همکاری کنید

شرایط لازم

  • توانایی اثبات‌شده در شکار مشتری و ایجاد عمده خط لوله فروش به‌صورت مستقل در نقش‌های قبلی
  • سیستمی تکرارپذیر برای شناسایی حساب‌ها، ایجاد فوریت و دسترسی به تصمیم‌گیرندگان بدون معرفی گرم
  • سابقه نهایی‌کردن معاملات بازار متوسط به ارزش ۱۰۰٬۰۰۰ تا ۳۰۰٬۰۰۰ دلار
  • تجربه نهایی‌کردن معاملات طی چند هفته تا چند ماه، به‌جای اتکا به حجم تراکنشی یا چرخه فروش سازمانی ۱۸ماهه
  • تجربه فروش محصولات تحلیلی، از جمله داده، هوش، نرم‌افزار عملکرد کسب‌وکار، فین‌تک یا تحلیل نیروی کار
  • توانایی مرتبط‌کردن یافته‌های تحلیلی با تأثیر مالی بر صورت سود و زیان مدیر مالی
  • مهارت عالی در ارتباطات نوشتاری و توانایی نگارش ایمیل‌های برون‌گرای مشخص
  • راحتی در ساختن حرکت تجاری کامل بدون RevOps، تیم محتوا یا آگاهی تثبیت‌شده از برند
  • تجربه در صنعت رستوران مزیت محسوب می‌شود اما الزامی نیست
  • تجربه فروش به خریداران مدیر مالی و مدیر عملیاتی در بازار متوسط
  • تجربه فروش به گروه‌های رستورانی، اپراتورهای هتلداری یا کسب‌وکارهای خدمات غذایی چندواحدی مزیت مهمی است
  • سابقه فعالیت در شرکت‌های نرم‌افزار داده یا هوش، فناوری رستوران، پلتفرم‌های BI یا تحلیل نیروی کار مزیت مهمی است
  • تجربه فعالیت در شرکتی با رهبری بنیان‌گذار و پیش از مرحله مقیاس‌پذیری مزیت مهمی است
  • شبکه شخصی از مدیران مالی، مدیران عملیاتی یا اپراتورهای چندواحدی در گروه‌های رستورانی دارای ۱۰ تا ۲۰۰ شعبه مزیت مهمی است
  • اولویت جدی با نامزدهای مستقر در تامپا است؛ جابه‌جایی برای نامزد ایده‌آل ممکن است

مزایا

  • سهام قابل‌توجه
  • در صورت عبور از سهمیه، درآمد شخصی بالقوه به‌طور قابل‌توجهی بیش از ۲۲۰٬۰۰۰ دلار
  • جابه‌جایی برای نامزد ایده‌آل ممکن است
  • تأثیر مستقیم بر قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و راهبرد ورود به بازار
  • همکاری حضوری منظم با مدیرعامل
  • عضویت در تیم رهبری

فرصت‌های شغلی مرتبط

Johnson & Johnson

مدیر قرارداد از راه دور، مدیریت حساب‌های کلیدی

Johnson & Johnson

رهبری قیمت‌گذاری، مذاکره و قراردادهای سبد جراحی برای نظام‌های سلامت جانسون اند جانسون را بر عهده بگیرید. در هفت ایالت آمریکا راهبرد حساب‌ها را شکل دهید، انطباق را تضمین کنید و به عملکرد سودآور کمک کنید.

باز کردن
Absa Group

نویسنده محتوای UX/UI، ساندتون (ترکیبی) — گروه آبسا

Absa Group

با بهینه‌سازی موتور جست‌وجو، نویسندگی UX، دسترس‌پذیری و بهبود نرخ تبدیل، تجربه‌های بانکداری دیجیتال آبسا را ارتقا دهید. مسیرهای مشتریان را در کانال‌های وب شکل دهید و عملکرد محتوا را تقویت کنید.

باز کردن
Ascensus

معاون رئیس منطقه‌ای، فروش بازنشستگی – کالیفرنیا (دورکار)

Ascensus
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bامور مالیبیمهمشاوره

فروش طرح‌های بازنشستگی را در سراسر کالیفرنیا رهبری کنید و با متخصصان مالی و شرکت‌های واسطه رابطه بسازید. این نقش شامل توسعه قلمرو، جایگاه‌یابی محصول، پشتیبانی از یافتن مشتریان بالقوه و هماهنگی فروش است.

باز کردن
EXL

کارشناس ارشد حساب‌های پرداختنی

EXL

فاکتورهای پیچیده تأمین‌کنندگان و درخواست‌های پیش‌پرداخت را پردازش کنید. مغایرت‌های حساب‌های پرداختنی، مسائل تطبیق و موارد انطباق را در مهلت‌های تعیین‌شده خدماتی برطرف کنید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، فناوری املاک

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

روابط Fetch را با مشتریان ملی و سازمانی در حوزه فناوری املاک گسترش دهید. رهبری فروش راهبردی، توسعه حساب‌ها و مشارکت با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، فلوریدا (دورکاری)

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رهبری روابط با مشتریان سازمانی و ملی برای پلتفرم PropTech شرکت Fetch را بر عهده بگیرید، حساب‌های راهبردی را گسترش دهید و توافق‌های پیچیده را نهایی کنید. با همکاری میان‌تیمی و توسعه حساب‌ها، پذیرش منطقه‌ای و درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رشد حساب‌های مشتریان سازمانی در Fetch را هدایت کنید، و با فروش پیچیده و گسترش منطقه‌ای، روابط با مشتریان ملی را توسعه دهید۔

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، کارولینای شمالی (دورکار)

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رشد حساب‌های سازمانی و ملی کسب‌وکار فناوری املاک Fetch را رهبری کنید. با ایجاد رابطه با مدیران ارشد و استفاده از راهبردهای فروش پیچیده و توسعه تدریجی حساب، درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، دورکاری در تگزاس

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رهبری رشد راهبردی در حساب‌های سازمانی و ملی Fetch را بر عهده بگیرید و روابط با مشتریان و درآمد را گسترش دهید. این نقش بر فروش در سطح مدیران ارشد، رشد حساب‌های SaaS و PropTech و راهبردهای land-and-expand متمرکز است.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

با گسترش روابط مشتریان و ایجاد درآمدهای تازه، رشد حساب‌های سازمانی و ملی Fetch را هدایت کنید. با تکیه بر تخصص در SaaS و فناوری املاک، فروش در سطح مدیران ارشد و توسعه راهبردی حساب‌ها را پیش ببرید.

باز کردن