Η Lavu Inc. αναπτύσσει λογισμικό βασισμένο στο cloud για σημεία πώλησης και διαχείριση εστιατορίων, απευθυνόμενο σε επιχειρήσεις τροφίμων και ποτών. Η πλατφόρμα της συνδυάζει POS σε iPad, online παραγγελίες, συστήματα προβολής παραγγελιών στην κουζίνα, επεξεργασία πληρωμών, μισθοδοσία, εργαλεία επιβράβευσης πελατών, διαχείριση μενού, αναφορές και ενσωματώσεις με υπηρεσίες τρίτων. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρήσεις γρήγορης εξυπηρέτησης, εστιατόρια πλήρους εξυπηρέτησης και εξειδικευμένους χώρους εστίασης που επιδιώκουν να συντονίζουν τις καθημερινές λειτουργίες τους και να διαχειρίζονται πολλαπλές τοποθεσίες μέσω ενός ενιαίου συνδεδεμένου συστήματος.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων – Τάμπα, Φλόριντα (Υβριδική εργασία)
Ηγηθείτε της εμπορικής στρατηγικής της Marty AI για την πλατφόρμα λειτουργίας εστιατορίων της Lavu. Πουλήστε υπηρεσίες αναλυτικής ευφυΐας σε οικονομικούς διευθυντές και διευθυντές λειτουργίας ομίλων εστιατορίων με πολλές μονάδες.
Περιγραφή
- Δημιουργήστε την εμπορική λειτουργία από το μηδέν, κλείνοντας παράλληλα συμφωνίες
- Δημιουργήστε αγωγό πωλήσεων μέσω γεγονότων που ενεργοποιούν την αγορά, όπως προσλήψεις στελεχών, εξαγορές από ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, αυξήσεις του κατώτατου μισθού, κύκλοι προϋπολογισμού μετά από ελέγχους και δραστηριότητα του Υπουργείου Εργασίας
- Πραγματοποιήστε διερευνητικές συζητήσεις και συνδέστε την έκθεση των χαρτοφυλακίων των υποψήφιων πελατών σε μετρητά με την αξία της προσφοράς
- Κλείστε συμφωνίες ελέγχου και μεταφέρετε τους πελάτες σε συνδρομητικά προγράμματα
- Διαχειριστείτε ανεξάρτητα ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, χωρίς παραδόσεις μεταξύ ομάδων ή καθιερωμένη δομή υποστήριξης
- Αναπτύξτε τον μηχανισμό εξερχόμενων πωλήσεων μέσω δημιουργίας λιστών λογαριασμών, έρευνας γεγονότων ενεργοποίησης, ροών εργασίας στο Clay και το Sales Navigator και ακολουθιών προσέγγισης
- Γράψτε στοχευμένα εξερχόμενα email και διαχειριστείτε ενεργές ευκαιρίες πωλήσεων
- Συντονίστε την παράδοση με τον διευθύνοντα σύμβουλο και παρουσιάστε τα ευρήματα των πελατών
- Καταγράψτε επιτυχίες, αποτυχίες, διαδικασίες πωλήσεων και επαναλαμβανόμενα μοτίβα
- Μεταφράστε τις αντιρρήσεις της αγοράς, τις απαιτήσεις ενσωμάτωσης και τα αποτελεσματικά μηνύματα σε κατεύθυνση προϊόντος
- Προσλάβετε και στελεχώστε τη μελλοντική ομάδα πωλήσεων αφού επικυρώσετε το προφίλ πελάτη
- Συνεργαστείτε στενά με τον διευθύνοντα σύμβουλο ως μέλος της ηγετικής ομάδας
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα κυνηγιού νέων πελατών, με αγωγό πωλήσεων που δημιουργήθηκε κυρίως από τον ίδιο τον υποψήφιο σε προηγούμενους ρόλους
- Επαναλήψιμο σύστημα για τον εντοπισμό λογαριασμών, τη δημιουργία αίσθησης επείγοντος και την προσέγγιση υπευθύνων λήψης αποφάσεων χωρίς θερμές συστάσεις
- Ιστορικό κλεισίματος συμφωνιών μεσαίας αγοράς αξίας 100.000–300.000 δολαρίων
- Εμπειρία στο κλείσιμο συμφωνιών μέσα σε εβδομάδες έως λίγους μήνες, αντί για εξάρτηση από συναλλακτικό όγκο ή κύκλο πωλήσεων σε επιχειρήσεις διάρκειας 18 μηνών
- Εμπειρία στην πώληση αναλυτικών προϊόντων, όπως δεδομένα, ευφυΐα, λογισμικό επιχειρηματικών επιδόσεων, fintech ή αναλυτική εργατικού δυναμικού
- Ικανότητα σύνδεσης των αναλυτικών ευρημάτων με τον οικονομικό αντίκτυπο στην κατάσταση αποτελεσμάτων ενός οικονομικού διευθυντή
- Εξαιρετική γραπτή επικοινωνία και ικανότητα σύνταξης συγκεκριμένων εξερχόμενων email
- Άνεση στη δημιουργία ολόκληρης της εμπορικής λειτουργίας χωρίς RevOps, ομάδα περιεχομένου ή καθιερωμένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας
- Η εμπειρία στον κλάδο των εστιατορίων είναι χρήσιμη αλλά δεν απαιτείται
- Εμπειρία στην πώληση σε οικονομικούς διευθυντές και διευθυντές λειτουργίας στη μεσαία αγορά
- Η εμπειρία πώλησης σε ομίλους εστιατορίων, φορείς εκμετάλλευσης φιλοξενίας ή επιχειρήσεις υπηρεσιών εστίασης με πολλές μονάδες αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Το υπόβαθρο σε εταιρείες λογισμικού δεδομένων ή ευφυΐας, τεχνολογία εστιατορίων, πλατφόρμες BI ή αναλυτική εργατικού δυναμικού αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Η εμπειρία σε εταιρεία με ηγεσία ιδρυτή πριν από την κλιμάκωση αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Ένα προσωπικό δίκτυο οικονομικών διευθυντών, διευθυντών λειτουργίας ή υπευθύνων πολλών μονάδων σε ομίλους εστιατορίων με 10–200 τοποθεσίες αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Υποψήφιοι που βρίσκονται στην Τάμπα προτιμώνται έντονα· η μετεγκατάσταση ενδέχεται να είναι δυνατή για ιδανικό υποψήφιο
Παροχές
- Σημαντική συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Δυνατότητα προσωπικών αποδοχών που υπερβαίνουν άνετα τα 220.000 δολάρια όταν ξεπερνιέται ο στόχος
- Η μετεγκατάσταση ενδέχεται να είναι δυνατή για ιδανικό υποψήφιο
- Άμεση επιρροή στη στρατηγική τιμολόγησης, πακετοποίησης και εισόδου στην αγορά
- Τακτική συνεργασία με φυσική παρουσία με τον διευθύνοντα σύμβουλο
- Συμμετοχή στην ηγετική ομάδα