Lavu Inc. kehittää pilvipohjaisia kassajärjestelmä- ja ravintolan hallintaohjelmistoja ruoka- ja juoma-alan yrityksille. Sen alusta yhdistää iPadiin perustuvan kassajärjestelmän, verkko-ostamisen, keittiön näyttöjärjestelmät, maksujen käsittelyn, palkanlaskennan, kanta-asiakastyökalut, ruokalistojen hallinnan, raportoinnin ja kolmansien osapuolten integraatiot. Yritys palvelee pikaruoka-, täyden palvelun ja erikoisruokailun toimipaikkoja, jotka haluavat koordinoida päivittäistä toimintaansa ja hallita useita toimipaikkoja yhden yhdistetyn järjestelmän avulla.
Myyntijohtaja – Tampa, Florida (hybridi)
Johda Marty AI:n kaupallista strategiaa Lavun ravintoloiden käyttöalustalle. Myy analyyttisen tiedon palveluita monitoimipaikkaisten ravintolaryhmien talous- ja operatiivisille johtajille.
Kuvaus
- Luo kaupallinen toimintamalli alusta alkaen ja solmi samalla uusia asiakkuuksia
- Luo myyntiputkea laukaisevien tapahtumien, kuten johtajien rekrytointien, pääomasijoittajien yritysostojen, vähimmäispalkkojen korotusten, auditointien jälkeisten budjettikierrosten ja työministeriön toimien, avulla
- Selvitä asiakkaan tarpeet ja yhdistä potentiaalisten asiakkaiden ravintolasalkun kassavirtariskit tarjonnan arvoon
- Solmi auditointisopimukset ja siirrä asiakkaat tilauspohjaisiin suunnitelmiin
- Hallitse koko myyntisykliä itsenäisesti ilman siirtoja tai vakiintunutta tukirakennetta
- Kehitä ulospäin suuntautuvaa myyntikoneistoa luomalla asiakaslistoja, tutkimalla laukaisevia tapahtumia, rakentamalla Clay- ja Sales Navigator -työnkulkuja sekä laatimalla yhteydenottosarjoja
- Kirjoita kohdennettuja ulospäin suuntautuvia sähköposteja ja hallitse aktiivisia myyntimahdollisuuksia
- Koordinoi toimitus toimitusjohtajan kanssa ja esittele asiakashavainnot
- Kirjaa voitot, tappiot, myyntiprosessit ja toistettavat toimintamallit
- Muuta markkinoiden vastaväitteet, integraatiovaatimukset ja toimiva viestintä tuotekehityksen suunnaksi
- Rekrytoi ja palkkaa tuleva myyntitiimi sen jälkeen, kun asiakasprofiili on validoitu
- Työskentele tiiviisti toimitusjohtajan kanssa johtoryhmän jäsenenä
Vaatimukset
- Osoitettua kykyä hankkia uusia asiakkaita ja rakentaa aiemmissa tehtävissä pääasiassa itse luotu myyntiputki
- Toistettava järjestelmä asiakasyritysten tunnistamiseen, kiireen luomiseen ja päätöksentekijöiden tavoittamiseen ilman lämpimiä kontakteja
- Näyttöjä 100 000–300 000 dollarin arvoisten keskisuurten yritysten kauppojen päättämisestä
- Kokemusta kauppojen päättämisestä viikoissa tai muutamassa kuukaudessa sen sijaan, että työ perustuisi transaktionaaliseen volyymiin tai 18 kuukauden yritysmyyntisykliin
- Kokemusta analyyttisten tuotteiden, kuten datan, tiedon, liiketoiminnan suorituskykyohjelmistojen, fintech-ratkaisujen tai työvoima-analytiikan myynnistä
- Kyky yhdistää analyyttiset havainnot taloudellisiin vaikutuksiin talousjohtajan tuloslaskelmassa
- Erinomaiset kirjalliset viestintätaidot ja kyky laatia täsmällisiä ulospäin suuntautuvia sähköposteja
- Valmius rakentaa koko kaupallinen toimintamalli ilman RevOps-tiimiä, sisältötiimiä tai vakiintunutta bränditunnettuutta
- Ravintola-alan kokemus on hyödyksi, mutta ei välttämätöntä
- Kokemusta myynnistä keskisuurten yritysten talous- ja operatiivisille johtajille
- Kokemus myynnistä ravintolaryhmille, majoitus- ja ravintola-alan toimijoille tai monitoimipaikkaisille ruokapalveluyrityksille on merkittävä etu
- Tausta data- tai tiedonhallintaohjelmistoyrityksissä, ravintolateknologiassa, BI-alustoissa tai työvoima-analytiikassa on merkittävä etu
- Kokemus perustajavetoisesta, kasvuvaiheen alkuvaiheen yrityksestä on merkittävä etu
- Henkilökohtainen verkosto ravintolaryhmien talous- ja operatiivisiin johtajiin tai monitoimipaikkaisiin toimijoihin, joilla on 10–200 toimipaikkaa, on merkittävä etu
- Tampassa asuvia ehdokkaita suositaan vahvasti; ihanteelliselle ehdokkaalle muutto voi olla mahdollinen
Edut
- Merkittävä omistusosuus
- Mahdollisuus henkilökohtaisiin ansioihin, jotka ylittävät kiintiön ylittyessä selvästi 220 000 dollaria
- Ihanteelliselle ehdokkaalle muutto voi olla mahdollinen
- Suora vaikutus hinnoitteluun, paketointiin ja markkinoillemenostrategiaan
- Säännöllinen yhteistyö toimitusjohtajan kanssa kasvokkain
- Osallistuminen johtoryhmän työskentelyyn