銷售副總裁——佛羅里達州坦帕（混合辦公）
負責領導 Marty AI 面向 Lavu 餐廳營運平台的商業策略。 向多門店餐飲集團的 CFO 和 COO 銷售分析智能服務專案。
說明
- 從零開始建立商業銷售體系，同時完成業務簽約
- 透過高階主管任命、私募股權收購、最低工資調升、稽核後的預算週期以及美國勞工部行動等觸發事件，建立銷售線索管道
- 進行需求探索，將潛在客戶的投資組合現金曝險與產品價值連結起來
- 簽署稽核服務專案，並將客戶轉入訂閱方案
- 獨立管理完整銷售週期，無需交接或依賴既有支援體系
- 透過建立客戶名單、研究觸發事件、建置 Clay 和 Sales Navigator 工作流程以及制定接觸序列，發展外呼引擎
- 撰寫具針對性的外呼電子郵件並管理進行中的銷售機會
- 與 CEO 協調交付工作並展示客戶發現
- 記錄贏單、輸單、銷售流程和可重複模式
- 將市場異議、整合需求和有效訊息傳遞方式轉化為產品方向
- 驗證客戶輪廓後，招募並聘用未來的銷售團隊
- 作為領導團隊成員與 CEO 密切合作
職位要求
- 在過往職位中展現出強大的開發能力，銷售線索主要由自己建立
- 擁有一套可重複的系統，用於識別客戶、製造急迫感，並在沒有熟人引薦的情況下接觸決策者
- 有完成價值 100,000 至 300,000 美元中型市場交易的紀錄
- 有在數週至數月內完成交易的經驗，而不是依賴交易量或長達 18 個月的企業銷售週期
- 有銷售分析型產品的經驗，包括資料、情報、業務績效軟體、金融科技或勞動力分析產品
- 能夠將分析結果與 CFO 損益表上的財務影響連結起來
- 書面溝通能力出色，能夠撰寫具體明確的外呼電子郵件
- 能夠在沒有 RevOps、內容團隊或既有品牌知名度的情況下建立完整商業體系
- 具備餐飲業經驗者佳，但非必要條件
- 有向中型市場的 CFO 和 COO 買方銷售的經驗
- 有向餐飲集團、旅宿餐飲營運商或多門店餐飲服務企業銷售的經驗者具有明顯優勢
- 具備資料或情報軟體公司、餐飲科技、商業智慧平台或勞動力分析背景者具有明顯優勢
- 具備創辦人主導的早期公司工作經驗者具有明顯優勢
- 擁有餐飲集團中 10 至 200 家門店的 CFO、COO 或多門店營運商個人網絡者具有明顯優勢
- 強烈優先考慮居住在坦帕的候選人；理想候選人可能有搬遷機會
福利待遇
- 具意義的股權激勵
- 超過銷售配額時，個人收入有望大幅超過 220,000 美元
- 理想候選人可能有搬遷機會
- 直接影響定價、產品包裝和市場進入策略
- 定期與 CEO 進行面對面協作
- 參與領導團隊