Ang Lavu Inc. ay bumubuo ng cloud-based na software para sa point-of-sale at pamamahala ng restaurant para sa mga negosyong pagkain at inumin. Pinagsasama ng platform nito ang POS na nakabatay sa iPad, online ordering, kitchen display system, pagproseso ng bayad, payroll, mga loyalty tool, pamamahala ng menu, pag-uulat, at mga integration ng third party. Sinusuportahan ng kumpanya ang mga fast-service, full-service, at specialty food venue na naghahangad na pag-ugnayin ang pang-araw-araw na operasyon at pamahalaan ang maraming lokasyon gamit ang isang konektadong sistema.
Bise Presidente sa Pagbebenta – Tampa, FL (Hybrid)
Pangunahan ang komersyal na estratehiya ng Marty AI para sa platform ng operasyon ng restaurant ng Lavu. Magbenta ng mga analytical intelligence engagement sa mga CFO at COO ng mga grupong restaurant na may maraming unit.
Paglalarawan
- Buuin ang komersyal na proseso mula sa simula habang nagsasara ng mga deal
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng mga trigger event gaya ng pagkuha ng mga executive, private-equity acquisition, pagtaas ng minimum wage, mga siklo ng badyet pagkatapos ng audit, at aktibidad ng Department of Labor
- Magsagawa ng discovery at iugnay ang cash exposure ng portfolio ng mga prospect sa halaga ng alok
- Isara ang mga audit engagement at ilipat ang mga customer sa mga subscription plan
- Pamahalaan nang mag-isa ang buong sales cycle, nang walang handoff o itinatag na support structure
- Paunlarin ang outbound engine sa pamamagitan ng paggawa ng account list, pagsasaliksik ng trigger event, mga workflow sa Clay at Sales Navigator, at outreach sequence
- Sumulat ng naka-target na outbound email at pamahalaan ang mga aktibong sales opportunity
- I-coordinate ang delivery kasama ang CEO at ipakita ang mga natuklasan sa customer
- Itala ang mga panalo, pagkatalo, sales process, at mga pattern na maaaring ulitin
- Isalin ang mga pagtutol ng merkado, kinakailangan sa integration, at epektibong messaging tungo sa direksyon ng produkto
- Mag-recruit at kumuha ng magiging sales team matapos mapatunayan ang customer profile
- Makipagtulungan nang malapitan sa CEO bilang miyembro ng leadership team
Mga Kinakailangan
- Napatunayang kakayahan sa hunting na may pipeline na karamihang sariling nabuo sa mga nakaraang tungkulin
- May nauulit na sistema para tukuyin ang mga account, lumikha ng urgency, at maabot ang mga decision-maker nang walang warm introduction
- May rekord ng pagsasara ng mga middle-market deal na nagkakahalaga ng $100,000–$300,000
- Karanasan sa pagsasara ng mga deal sa loob ng ilang linggo hanggang ilang buwan, sa halip na umasa sa transactional volume o 18-buwang enterprise sales cycle
- Karanasan sa pagbebenta ng mga analytical product, kabilang ang data, intelligence, business performance software, fintech, o workforce analytics
- Kakayahang iugnay ang analytical findings sa pinansyal na epekto sa P&L ng CFO
- Napakahusay na nakasulat na komunikasyon at kakayahang bumuo ng partikular na outbound email
- Kumportableng bumuo ng buong komersyal na proseso nang walang RevOps, content team, o itinatag na brand awareness
- Makakatulong ang karanasan sa industriya ng restaurant ngunit hindi kinakailangan
- Karanasan sa pagbebenta sa mga CFO at COO buyer sa middle market
- Malaking bentahe ang karanasan sa pagbebenta sa mga grupong restaurant, hospitality operator, o multi-unit food-service business
- Malaking bentahe ang background sa mga kompanya ng data o intelligence software, teknolohiya para sa restaurant, BI platform, o workforce analytics
- Malaking bentahe ang karanasan sa kumpanyang pinamumunuan ng founder at nasa pre-scale na yugto
- Malaking bentahe ang personal na network ng mga CFO, COO, o multi-unit operator sa mga grupong restaurant na may 10–200 lokasyon
- Lubos na preferred ang mga kandidatong nasa Tampa; maaaring posible ang relocation para sa ideal na kandidato
Mga Benepisyo
- Makabuluhang equity
- Posibleng lumampas nang malaki sa $220,000 ang personal na kita kapag nalampasan ang quota
- Maaaring posible ang relocation para sa ideal na kandidato
- Direktang impluwensya sa pricing, packaging, at go-to-market strategy
- Regular na personal na pakikipagtulungan sa CEO
- Pakikilahok sa leadership team