Lavu Inc. mengembangkan perangkat lunak kasir dan manajemen restoran berbasis cloud untuk bisnis makanan dan minuman. Platformnya menggabungkan POS berbasis iPad, pemesanan online, sistem tampilan dapur, pemrosesan pembayaran, penggajian, alat loyalitas, manajemen menu, pelaporan, dan integrasi pihak ketiga. Perusahaan ini mendukung gerai layanan cepat, layanan penuh, dan makanan khusus yang ingin mengoordinasikan operasional harian serta mengelola beberapa lokasi melalui satu sistem terhubung.
Wakil Presiden Penjualan – Tampa, FL (Hibrida)
Memimpin strategi komersial Marty AI untuk platform operasional restoran Lavu. Menjual layanan analitik intelijen kepada CFO dan COO grup restoran multi-unit.
Deskripsi
- Membangun proses komersial dari awal sambil menutup transaksi
- Menghasilkan pipeline melalui pemicu seperti perekrutan eksekutif, akuisisi oleh perusahaan ekuitas privat, kenaikan upah minimum, siklus anggaran pasca-audit, dan aktivitas Departemen Tenaga Kerja
- Melakukan discovery dan menghubungkan eksposur kas portofolio prospek dengan nilai penawaran
- Menutup perikatan audit dan mengalihkan pelanggan ke paket berlangganan
- Mengelola seluruh siklus penjualan secara mandiri, tanpa serah terima atau struktur dukungan yang sudah tersedia
- Mengembangkan mesin outbound melalui pembuatan daftar akun, riset pemicu, alur kerja Clay dan Sales Navigator, serta rangkaian outreach
- Menulis email outbound yang terarah dan mengelola peluang penjualan aktif
- Mengoordinasikan pelaksanaan dengan CEO dan mempresentasikan temuan pelanggan
- Mencatat kemenangan, kekalahan, proses penjualan, dan pola yang dapat diulang
- Menerjemahkan keberatan pasar, persyaratan integrasi, dan pesan yang efektif menjadi arah produk
- Merekrut dan mempekerjakan tim penjualan di masa depan setelah memvalidasi profil pelanggan
- Bekerja erat dengan CEO sebagai anggota tim kepemimpinan
Persyaratan
- Terbukti mampu melakukan hunting dengan pipeline yang sebagian besar dibuat sendiri dalam peran sebelumnya
- Memiliki sistem yang dapat diulang untuk mengidentifikasi akun, menciptakan urgensi, dan menjangkau pengambil keputusan tanpa perkenalan hangat
- Memiliki rekam jejak menutup transaksi pasar menengah senilai $100.000–$300.000
- Berpengalaman menutup transaksi dalam hitungan minggu hingga beberapa bulan, bukan mengandalkan volume transaksional atau siklus penjualan enterprise selama 18 bulan
- Berpengalaman menjual produk analitik, termasuk data, intelijen, perangkat lunak kinerja bisnis, fintech, atau analitik tenaga kerja
- Mampu menghubungkan temuan analitik dengan dampak finansial pada laporan laba rugi CFO
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis yang sangat baik dan mampu menyusun email outbound yang spesifik
- Nyaman membangun seluruh proses komersial tanpa RevOps, tim konten, atau kesadaran merek yang sudah mapan
- Pengalaman di industri restoran membantu tetapi tidak wajib
- Berpengalaman menjual kepada CFO dan COO di pasar menengah
- Pengalaman menjual kepada grup restoran, operator perhotelan, atau bisnis layanan makanan multi-unit merupakan keunggulan kuat
- Latar belakang di perusahaan perangkat lunak data atau intelijen, teknologi restoran, platform BI, atau analitik tenaga kerja merupakan keunggulan kuat
- Pengalaman di perusahaan yang dipimpin pendiri dan masih dalam tahap pra-skala merupakan keunggulan kuat
- Jaringan pribadi CFO, COO, atau operator multi-unit di grup restoran dengan 10–200 lokasi merupakan keunggulan kuat
- Kandidat yang berbasis di Tampa sangat diutamakan; relokasi mungkin dapat dilakukan untuk kandidat ideal
Tunjangan
- Kepemilikan saham yang bermakna
- Potensi penghasilan pribadi jauh di atas $220.000 ketika target terlampaui
- Relokasi mungkin dapat dilakukan untuk kandidat ideal
- Pengaruh langsung terhadap strategi penetapan harga, pengemasan, dan go-to-market
- Kolaborasi tatap muka rutin dengan CEO
- Berpartisipasi dalam tim kepemimpinan