Lavu Inc. ontwikkelt cloudgebaseerde kassasystemen en restaurantmanagementsoftware voor bedrijven in de food- en drankenindustrie. Het platform brengt iPad-gebaseerde kassasystemen, onlinebestellingen, keukendisplaysystemen, betalingsverwerking, salarisadministratie, loyaliteitstools, menubeheer, rapportages en integraties met derden samen. Het bedrijf ondersteunt fastservice-, fullservice- en gespecialiseerde horecagelegenheden bij het coördineren van hun dagelijkse activiteiten en het beheren van meerdere locaties via één verbonden systeem.
Vicepresident Sales – Tampa, FL (Hybride functie)
Geef leiding aan de commerciële strategie van Marty AI voor Lavu's restaurantplatform. Verkoop opdrachten op het gebied van analytische intelligence aan CFO's en COO's van restaurantgroepen met meerdere vestigingen.
Beschrijving
- Bouw de commerciële aanpak vanaf de grond op en sluit tegelijkertijd deals
- Genereer een salespipeline via signalen zoals benoemingen van leidinggevenden, overnames door private equity, verhogingen van het minimumloon, budgetcycli na audits en activiteiten van het Amerikaanse ministerie van Arbeid
- Voer discoverygesprekken en verbind de financiële blootstelling van de portefeuille van prospects aan de waarde van het aanbod
- Sluit auditopdrachten en zet klanten over naar abonnementsplannen
- Beheer de volledige salescyclus zelfstandig, zonder overdrachten of een bestaande ondersteuningsstructuur
- Ontwikkel de outboundmotor via het opstellen van accountlijsten, onderzoek naar triggers, workflows in Clay en Sales Navigator en outreachsequenties
- Schrijf gerichte outbound-e-mails en beheer actieve verkoopkansen
- Coördineer de uitvoering met de CEO en presenteer klantbevindingen
- Leg gewonnen en verloren deals, verkoopprocessen en herhaalbare patronen vast
- Vertaal bezwaren uit de markt, integratievereisten en effectieve boodschappen naar productontwikkeling
- Wervings- en aanwervingsproces voor het toekomstige salesteam nadat het klantprofiel is gevalideerd
- Werk als lid van het leiderschapsteam nauw samen met de CEO
Vereisten
- Aantoonbare vaardigheid in new business, met in eerdere functies een voornamelijk zelf gegenereerde pipeline
- Een herhaalbaar systeem om accounts te identificeren, urgentie te creëren en beslissers te bereiken zonder warme introducties
- Een trackrecord in het sluiten van deals in het middensegment ter waarde van 100.000 tot 300.000 dollar
- Ervaring met het sluiten van deals binnen enkele weken tot enkele maanden, in plaats van afhankelijk te zijn van transactioneel volume of een enterprise-salescyclus van 18 maanden
- Ervaring met de verkoop van analytische producten, waaronder data-, intelligence-, business-performance-, fintech- of workforce-analyticssoftware
- Vermogen om analytische bevindingen te verbinden aan de financiële impact op de winst-en-verliesrekening van een CFO
- Uitstekende schriftelijke communicatie en het vermogen om specifieke outbound-e-mails te schrijven
- Comfortabel met het opbouwen van de volledige commerciële aanpak zonder RevOps, contentteam of gevestigde merkbekendheid
- Ervaring in de restaurantbranche is een pluspunt, maar niet vereist
- Ervaring met verkoop aan CFO's en COO's in het middensegment
- Ervaring met verkoop aan restaurantgroepen, hospitality-exploitanten of foodservicebedrijven met meerdere vestigingen is een sterk pluspunt
- Een achtergrond bij bedrijven voor data- of intelligencesoftware, restauranttechnologie, BI-platforms of workforce analytics is een sterk pluspunt
- Ervaring bij een door oprichters geleid bedrijf vóór de schaalbaarheidsfase is een sterk pluspunt
- Een persoonlijk netwerk van CFO's, COO's of exploitanten van restaurantgroepen met 10 tot 200 vestigingen is een sterk pluspunt
- Kandidaten in Tampa hebben sterk de voorkeur; voor een ideale kandidaat is verhuizing mogelijk
Voordelen
- Aanzienlijk aandelenbelang
- Mogelijke persoonlijke inkomsten ruim boven 220.000 dollar bij het overtreffen van de quota
- Voor een ideale kandidaat is verhuizing mogelijk
- Directe invloed op prijsstelling, pakketten en go-to-marketstrategie
- Regelmatige samenwerking op locatie met de CEO
- Deelname aan het leiderschapsteam