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Lavu Inc.
Lavu Inc.
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLebensmittel und Getränke
Lavu Inc. entwickelt cloudbasierte Kassensysteme und Restaurantmanagementsoftware für Unternehmen in der Gastronomie und Getränkeindustrie. Die Plattform vereint iPad-basierte Kassensysteme, Online-Bestellungen, Küchenmonitorsysteme, Zahlungsabwicklung, Lohnabrechnung, Kundenbindungsfunktionen, Menüverwaltung, Berichte und Integrationen mit Drittanbietern. Das Unternehmen unterstützt Schnellrestaurants, Full-Service-Restaurants und spezialisierte Gastronomiebetriebe dabei, ihre täglichen Abläufe zu koordinieren und mehrere Standorte über ein vernetztes System zu verwalten.
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Stellen im Unternehmen

Vizepräsident/in Vertrieb – Tampa, FL (Hybrid)

Leiten Sie die Vertriebsstrategie von Marty AI für Lavus Restaurant-Betriebsplattform. Verkaufen Sie Analyse- und Intelligence-Projekte an CFOs und COOs von Restaurantgruppen mit mehreren Standorten.

USVereinigte StaatenFLFloridaHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Beschreibung

  • Bauen Sie die Vertriebsstrategie von Grund auf auf und schließen Sie gleichzeitig Geschäfte ab
  • Generieren Sie eine Vertriebspipeline anhand von Auslösern wie der Einstellung von Führungskräften, Private-Equity-Übernahmen, Erhöhungen des Mindestlohns, Budgetzyklen nach Prüfungen und Aktivitäten des US-Arbeitsministeriums
  • Führen Sie Bedarfsermittlungen durch und verknüpfen Sie das finanzielle Risiko im Standortportfolio potenzieller Kunden mit dem Wert des Angebots
  • Schließen Sie Prüfungsprojekte ab und überführen Sie Kunden in Abonnementmodelle
  • Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus selbstständig, ohne Übergaben oder eine etablierte Supportstruktur
  • Entwickeln Sie den Outbound-Vertrieb durch die Erstellung von Account-Listen, die Recherche zu Auslösern, Clay- und-Sales-Navigator-Workflows sowie Kontaktsequenzen
  • Verfassen Sie zielgerichtete Outbound-E-Mails und verwalten Sie aktive Verkaufschancen
  • Koordinieren Sie die Umsetzung mit dem CEO und präsentieren Sie Kundenergebnisse
  • Dokumentieren Sie gewonnene und verlorene Geschäfte, Vertriebsprozesse und wiederholbare Muster
  • Überführen Sie Markteinwände, Integrationsanforderungen und wirksame Botschaften in die Produktentwicklung
  • Stellen Sie nach der Validierung des Kundenprofils das zukünftige Vertriebsteam zusammen und ein
  • Arbeiten Sie als Mitglied des Führungsteams eng mit dem CEO zusammen

Anforderungen

  • Nachweisliche Fähigkeit zur Neukundengewinnung mit einer in früheren Positionen überwiegend selbst aufgebauten Pipeline
  • Ein wiederholbares System zur Identifizierung von Accounts, zur Erzeugung von Dringlichkeit und zur Ansprache von Entscheidungsträgern ohne persönliche Empfehlungen
  • Nachweis über den Abschluss von Geschäften im Mittelstand im Wert von 100.000 bis 300.000 US-Dollar
  • Erfahrung im Abschluss von Geschäften innerhalb weniger Wochen bis weniger Monate, statt sich auf transaktionales Volumen oder einen 18-monatigen Enterprise-Vertriebszyklus zu stützen
  • Erfahrung im Verkauf analytischer Produkte, einschließlich Daten-, Intelligence-, Business-Performance-, Fintech- oder Workforce-Analytics-Software
  • Fähigkeit, analytische Erkenntnisse mit den finanziellen Auswirkungen auf die Gewinn- und Verlustrechnung eines CFOs zu verknüpfen
  • Hervorragende schriftliche Kommunikation und die Fähigkeit, konkrete Outbound-E-Mails zu formulieren
  • Bereitschaft, die gesamte Vertriebsstrategie ohne RevOps, Content-Team oder etablierte Markenbekanntheit aufzubauen
  • Erfahrung in der Restaurantbranche ist hilfreich, aber nicht erforderlich
  • Erfahrung im Verkauf an CFOs und COOs im Mittelstand
  • Erfahrung im Verkauf an Restaurantgruppen, Hospitality-Betreiber oder Gastronomieunternehmen mit mehreren Standorten ist ein großer Vorteil
  • Erfahrung bei Unternehmen für Daten- oder Intelligence-Software, Restauranttechnologie, BI-Plattformen oder Workforce Analytics ist ein großer Vorteil
  • Erfahrung in einem gründergeführten Unternehmen vor der Skalierungsphase ist ein großer Vorteil
  • Ein persönliches Netzwerk von CFOs, COOs oder Betreibern von Restaurantgruppen mit 10 bis 200 Standorten ist ein großer Vorteil
  • Bewerber mit Wohnsitz in Tampa werden stark bevorzugt; für eine ideale Person ist ein Umzug möglicherweise möglich

Zusatzleistungen

  • Bedeutende Beteiligung am Unternehmen
  • Mögliches persönliches Einkommen deutlich über 220.000 US-Dollar bei Übertreffen der Zielvorgaben
  • Für eine ideale Person ist ein Umzug möglicherweise möglich
  • Direkter Einfluss auf Preisgestaltung, Paketierung und Go-to-Market-Strategie
  • Regelmäßige persönliche Zusammenarbeit mit dem CEO
  • Mitwirkung im Führungsteam

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