Lavu Inc. พัฒนาซอฟต์แวร์ระบบขายหน้าร้านและการจัดการร้านอาหารบนคลาวด์สำหรับธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม แพลตฟอร์มของบริษัทผสานระบบ POS บน iPad การสั่งอาหารออนไลน์ ระบบแสดงรายการสำหรับครัว การประมวลผลการชำระเงิน การจัดการเงินเดือน เครื่องมือสร้างความภักดีของลูกค้า การจัดการเมนู การรายงาน และการเชื่อมต่อกับระบบของบุคคลที่สามไว้ในที่เดียว บริษัทช่วยให้ร้านอาหารบริการด่วน ร้านอาหารบริการเต็มรูปแบบ และธุรกิจอาหารเฉพาะทางสามารถประสานงานการดำเนินงานประจำวันและจัดการหลายสาขาผ่านระบบเชื่อมต่อเดียว
รองประธานฝ่ายขาย – Tampa, FL (ทำงานแบบไฮบริด)
ขับเคลื่อนกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของ Marty AI สำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการร้านอาหารของ Lavu ขายงานวิเคราะห์เชิงอัจฉริยะให้แก่ CFO และ COO ของกลุ่มร้านอาหารหลายสาขา
รายละเอียด
- สร้างกระบวนการเชิงพาณิชย์ตั้งแต่เริ่มต้นพร้อมปิดการขาย
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านเหตุการณ์กระตุ้น เช่น การแต่งตั้งผู้บริหาร การเข้าซื้อกิจการโดยกองทุนไพรเวตอิควิตี้ การปรับขึ้นค่าจ้างขั้นต่ำ รอบงบประมาณหลังการตรวจสอบบัญชี และกิจกรรมของกระทรวงแรงงาน
- ค้นหาความต้องการและเชื่อมโยงความเสี่ยงด้านเงินสดในพอร์ตโฟลิโอของผู้มุ่งหวังกับคุณค่าของข้อเสนอ
- ปิดงานตรวจสอบบัญชีและเปลี่ยนลูกค้าไปใช้แผนสมาชิก
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดด้วยตนเอง โดยไม่ต้องส่งต่องานหรือพึ่งพาโครงสร้างสนับสนุนที่มีอยู่แล้ว
- พัฒนาระบบการขายเชิงรุกผ่านการจัดทำรายชื่อบัญชี การวิจัยเหตุการณ์กระตุ้น เวิร์กโฟลว์บน Clay และ Sales Navigator และลำดับการติดต่อ
- เขียนอีเมลเชิงรุกที่ตรงเป้าหมายและบริหารโอกาสทางการขายที่กำลังดำเนินอยู่
- ประสานงานการส่งมอบงานกับ CEO และนำเสนอผลการค้นพบแก่ลูกค้า
- บันทึกการชนะ การแพ้ กระบวนการขาย และรูปแบบที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้
- แปลงข้อโต้แย้งจากตลาด ความต้องการด้านการผสานรวม และข้อความที่มีประสิทธิภาพให้เป็นแนวทางผลิตภัณฑ์
- สรรหาและว่าจ้างทีมขายในอนาคตหลังจากยืนยันโปรไฟล์ลูกค้าแล้ว
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ CEO ในฐานะสมาชิกทีมผู้นำ
คุณสมบัติ
- มีความสามารถในการบุกเบิกลูกค้าที่พิสูจน์แล้ว โดยสร้างโอกาสทางการขายด้วยตนเองเป็นหลักในบทบาทที่ผ่านมา
- มีระบบที่ทำซ้ำได้สำหรับระบุบัญชี สร้างความเร่งด่วน และเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยไม่ต้องมีผู้แนะนำ
- มีประวัติการปิดดีลตลาดระดับกลางมูลค่า 100,000–300,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- มีประสบการณ์ปิดดีลภายในไม่กี่สัปดาห์ถึงไม่กี่เดือน แทนที่จะพึ่งพาปริมาณธุรกรรมหรือวงจรการขายองค์กร 18 เดือน
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์เชิงวิเคราะห์ รวมถึงข้อมูล ระบบข่าวกรอง ซอฟต์แวร์วัดผลธุรกิจ ฟินเทค หรือการวิเคราะห์กำลังคน
- สามารถเชื่อมโยงผลการวิเคราะห์กับผลกระทบทางการเงินต่อกำไรขาดทุนของ CFO
- มีทักษะการสื่อสารด้วยลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยมและสามารถเขียนอีเมลเชิงรุกที่เฉพาะเจาะจง
- สามารถสร้างกระบวนการเชิงพาณิชย์ทั้งหมดโดยไม่มี RevOps ทีมคอนเทนต์ หรือการรับรู้แบรนด์ที่จัดตั้งไว้แล้ว
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมร้านอาหารจะเป็นประโยชน์ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้ซื้อที่เป็น CFO และ COO ในตลาดระดับกลาง
- มีประสบการณ์ขายให้กลุ่มร้านอาหาร ผู้ประกอบการธุรกิจบริการหรือโรงแรม หรือธุรกิจบริการอาหารหลายสาขา ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีพื้นฐานจากบริษัทซอฟต์แวร์ข้อมูลหรือระบบข่าวกรอง เทคโนโลยีร้านอาหาร แพลตฟอร์ม BI หรือการวิเคราะห์กำลังคน ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีประสบการณ์ในบริษัทที่ขับเคลื่อนโดยผู้ก่อตั้งก่อนขยายสเกล ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีเครือข่ายส่วนตัวของ CFO, COO หรือผู้ดำเนินงานหลายสาขาในกลุ่มร้านอาหารที่มี 10–200 แห่ง ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- ผู้สมัครที่อยู่ใน Tampa จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ และอาจพิจารณาการย้ายที่อยู่สำหรับผู้สมัครในอุดมคติ
สวัสดิการ
- หุ้นทุนที่มีความหมาย
- รายได้ส่วนบุคคลที่อาจสูงกว่า 220,000 ดอลลาร์สหรัฐได้อย่างสบายเมื่อทำยอดเกินเป้า
- อาจพิจารณาการย้ายที่อยู่สำหรับผู้สมัครในอุดมคติ
- มีอิทธิพลโดยตรงต่อกลยุทธ์ด้านราคา การจัดแพ็กเกจ และการนำสินค้าออกสู่ตลาด
- ทำงานร่วมกับ CEO แบบพบหน้าเป็นประจำ
- เข้าร่วมทีมผู้นำ