Lavu Inc. utvikler skybasert programvare for kassasystemer og restaurantstyring for virksomheter innen mat og drikke. Plattformen samler iPad-baserte kassasystemer, nettbestilling, kjøkkendisplaysystemer, betalingsbehandling, lønnsadministrasjon, lojalitetsverktøy, menyhåndtering, rapportering og integrasjoner med tredjeparter. Selskapet hjelper hurtigserveringsrestauranter, restauranter med full service og spesialiserte serveringssteder med å samordne den daglige driften og administrere flere lokasjoner gjennom ett sammenkoblet system.
Vice President of Sales – Tampa, FL (hybrid)
Led Marty AIs kommersielle strategi for Lavus plattform for restaurantdrift. Selg oppdrag innen analytisk intelligens til CFO-er og COO-er i restaurantgrupper med flere enheter.
Beskrivelse
- Bygg opp den kommersielle salgsvirksomheten fra grunnen av samtidig som du inngår avtaler
- Skap en salgspipeline gjennom utløsende hendelser som ansettelse av ledere, private equity-oppkjøp, økning i minstelønn, budsjettsykluser etter revisjoner og aktivitet fra det amerikanske arbeidsdepartementet
- Gjennomfør behovsavklaringer og knytt potensielle kunders kontantstrømeksponering i porteføljen til verdien av tilbudet
- Lukk revisjonsoppdrag og flytt kunder over til abonnementsplaner
- Håndter hele salgsprosessen selvstendig, uten overleveringer eller en etablert støttefunksjon
- Utvikle den utgående salgsmotoren gjennom opprettelse av kontolister, research på utløsende hendelser, arbeidsflyter i Clay og Sales Navigator og kontaktsekvenser
- Skriv målrettede utgående e-poster og håndter aktive salgsmuligheter
- Koordiner leveransen med administrerende direktør og presenter kundefunn
- Registrer vunne og tapte avtaler, salgsprosesser og mønstre som kan gjentas
- Omsett markedsinnvendinger, integrasjonskrav og effektiv kommunikasjon til produktretning
- Rekrutter og ansett det fremtidige salgsteamet etter at kundeprofilen er validert
- Jobb tett med administrerende direktør som medlem av ledergruppen
Krav
- Dokumentert evne til aktivt å oppsøke nye kunder, med en hovedsakelig egenprodusert salgspipeline i tidligere roller
- Et repeterbart system for å identifisere kontoer, skape hast og nå beslutningstakere uten varme introduksjoner
- Dokumenterte resultater med å lukke avtaler i mellommarkedet til en verdi av 100 000–300 000 dollar
- Erfaring med å lukke avtaler i løpet av uker til noen måneder, fremfor å være avhengig av transaksjonsvolum eller en 18 måneder lang enterprise-salgssyklus
- Erfaring med å selge analytiske produkter, inkludert data, intelligens, programvare for virksomhetsresultater, fintech eller arbeidsstyrkeanalyse
- Evne til å knytte analytiske funn til økonomisk påvirkning på en CFOs resultatregnskap
- Svært gode skriftlige kommunikasjonsevner og evne til å utforme spesifikke utgående e-poster
- Komfortabel med å bygge hele den kommersielle salgsprosessen uten RevOps, et innholdsteam eller etablert merkevarekjennskap
- Erfaring fra restaurantbransjen er en fordel, men ikke et krav
- Erfaring med å selge til CFO- og COO-kjøpere i mellommarkedet
- Erfaring med å selge til restaurantgrupper, hotell- og restaurantoperatører eller foodservicevirksomheter med flere enheter er en sterk fordel
- Bakgrunn fra data- eller intelligensprogramvareselskaper, restaurantteknologi, BI-plattformer eller arbeidsstyrkeanalyse er en sterk fordel
- Erfaring fra et gründereid selskap før oppskalering er en sterk fordel
- Et personlig nettverk av CFO-er, COO-er eller operatører i restaurantgrupper med 10–200 lokasjoner er en sterk fordel
- Kandidater bosatt i Tampa foretrekkes sterkt; flytting kan være mulig for den ideelle kandidaten
Fordeler
- Meningsfull eierandel
- Mulighet for personlig inntekt som ligger komfortabelt over 220 000 dollar når salgskvoten overskrides
- Flytting kan være mulig for den ideelle kandidaten
- Direkte innflytelse på prissetting, paketering og go-to-market-strategi
- Regelmessig samarbeid ansikt til ansikt med administrerende direktør
- Deltakelse i ledergruppen