Lavu Inc. hutengeneza programu za mauzo na usimamizi wa mikahawa zinazotegemea wingu kwa biashara za chakula na vinywaji. Jukwaa lake huunganisha POS inayotumia iPad, kuagiza mtandaoni, mifumo ya kuonyesha maagizo jikoni, uchakataji wa malipo, mishahara, zana za uaminifu wa wateja, usimamizi wa menyu, utoaji wa ripoti na miunganisho ya wahusika wengine. Kampuni hii huhudumia maeneo ya chakula ya huduma ya haraka, huduma kamili na vyakula maalum yanayotaka kuratibu shughuli za kila siku na kusimamia maeneo mengi kupitia mfumo mmoja uliounganishwa.
Makamu wa Rais wa Mauzo – Tampa, FL (Mseto)
Ongoza mkakati wa kibiashara wa Marty AI kwa jukwaa la uendeshaji wa migahawa la Lavu. Uza huduma za akili ya uchanganuzi kwa CFO na COO wa makundi ya migahawa yenye matawi mengi.
Maelezo
- Unda mchakato wa kibiashara kutoka mwanzo huku ukifunga biashara
- Tengeneza pipeline kupitia matukio kichochezi kama kuajiri watendaji, ununuzi wa kampuni za hisa binafsi, ongezeko la mshahara wa chini, mizunguko ya bajeti baada ya ukaguzi, na shughuli za Idara ya Kazi
- Fanya discovery na uhusishe mwonekano wa fedha za portfolio ya wateja watarajiwa na thamani ya ofa
- Funga mikataba ya ukaguzi na wahamishe wateja kwenye mipango ya usajili
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kwa kujitegemea, bila handoff au muundo wa msaada uliowekwa
- Jenga injini ya outbound kupitia uundaji wa orodha za akaunti, utafiti wa matukio kichochezi, workflows za Clay na Sales Navigator, na mfuatano wa outreach
- Andika barua pepe za outbound zilizolengwa na simamia fursa hai za mauzo
- Ratibu utoaji pamoja na CEO na uwasilishe matokeo kwa wateja
- Rekodi ushindi, hasara, michakato ya mauzo, na mifumo inayoweza kurudiwa
- Tafsiri pingamizi za soko, mahitaji ya ujumuishaji, na ujumbe unaofanya kazi kuwa mwelekeo wa bidhaa
- Ajiri na uajiri timu ya mauzo ya baadaye baada ya kuthibitisha wasifu wa mteja
- Fanya kazi kwa karibu na CEO kama mwanachama wa timu ya uongozi
Mahitaji
- Uwezo uliothibitishwa wa hunting ukiwa na pipeline iliyotengenezwa hasa na wewe mwenyewe katika majukumu ya awali
- Mfumo unaoweza kurudiwa wa kutambua akaunti, kuunda uharaka, na kuwafikia watoa maamuzi bila utambulisho wa awali
- Rekodi ya kufunga mikataba ya soko la kati yenye thamani ya $100,000–$300,000
- Uzoefu wa kufunga mikataba ndani ya wiki kadhaa hadi miezi michache, badala ya kutegemea wingi wa miamala au mzunguko wa mauzo ya biashara wa miezi 18
- Uzoefu wa kuuza bidhaa za uchanganuzi, ikiwemo data, akili, programu za utendaji wa biashara, fintech, au uchanganuzi wa wafanyakazi
- Uwezo wa kuhusisha matokeo ya uchanganuzi na athari za kifedha kwenye P&L ya CFO
- Mawasiliano bora ya maandishi na uwezo wa kuandika barua pepe mahususi za outbound
- Uko tayari kujenga mchakato mzima wa kibiashara bila RevOps, timu ya maudhui, au uelewa wa chapa ulioanzishwa
- Uzoefu wa sekta ya migahawa unasaidia lakini si wa lazima
- Uzoefu wa kuuza kwa wanunuzi wa CFO na COO katika soko la kati
- Uzoefu wa kuuza kwa makundi ya migahawa, waendeshaji wa ukarimu, au biashara za huduma za chakula zenye matawi mengi ni faida kubwa
- Usuli katika kampuni za programu za data au akili, teknolojia ya migahawa, majukwaa ya BI, au uchanganuzi wa wafanyakazi ni faida kubwa
- Uzoefu katika kampuni inayoongozwa na mwanzilishi iliyo kabla ya hatua ya upanuzi ni faida kubwa
- Mtandao binafsi wa CFO, COO, au waendeshaji wa matawi mengi katika makundi ya migahawa yenye maeneo 10–200 ni faida kubwa
- Waombaji walioko Tampa wanapendelewa sana; kuhama kunaweza kuwezekana kwa mgombea bora
Manufaa
- Hisa yenye thamani
- Uwezekano wa mapato binafsi kuzidi kwa kiasi kikubwa $220,000 quota inapozidiwa
- Kuhama kunaweza kuwezekana kwa mgombea bora
- Ushawishi wa moja kwa moja kwenye mikakati ya bei, vifurushi, na go-to-market
- Ushirikiano wa mara kwa mara ana kwa ana na CEO
- Kushiriki katika timu ya uongozi