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Lavu Inc.
Lavu Inc.
51 – 200 Employés
Alimentation et boissonsConseilSoins de santé
Lavu Inc. développe des logiciels de point de vente et de gestion de restaurants dans le cloud pour les entreprises du secteur de l’alimentation et des boissons. Sa plateforme réunit un système de point de vente sur iPad, la commande en ligne, des systèmes d’affichage en cuisine, le traitement des paiements, la paie, des outils de fidélisation, la gestion des menus, les rapports et des intégrations tierces. L’entreprise accompagne les établissements de restauration rapide, de service à table et spécialisés qui souhaitent coordonner leurs opérations quotidiennes et gérer plusieurs sites au moyen d’un système connecté.
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Offres de l’entreprise

Vice-président des ventes – Tampa, FL (Hybride)

Pilotez la stratégie commerciale de Marty AI pour la plateforme d’exploitation des restaurants de Lavu. Vendez des missions d’intelligence analytique aux directeurs financiers et directeurs des opérations de groupes de restaurants multi-sites.

USÉtats-UnisFLFlorideHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVice-président

Description

  • Créer la stratégie commerciale à partir de zéro tout en concluant des affaires
  • Générer un pipeline grâce à des événements déclencheurs tels que les recrutements de dirigeants, les acquisitions par des fonds de capital-investissement, les hausses du salaire minimum, les cycles budgétaires post-audit et l’activité du Department of Labor
  • Mener les phases de découverte et relier l’exposition de trésorerie du portefeuille des prospects à la valeur de l’offre
  • Conclure des missions d’audit et faire passer les clients à des formules d’abonnement
  • Gérer de manière autonome l’intégralité du cycle de vente, sans relais ni structure de soutien établie
  • Développer le moteur de prospection sortante grâce à la création de listes de comptes, à la recherche d’événements déclencheurs, aux workflows Clay et Sales Navigator et aux séquences de prospection
  • Rédiger des e-mails sortants ciblés et gérer les opportunités commerciales actives
  • Coordonner la prestation avec le CEO et présenter les résultats aux clients
  • Consigner les réussites, les échecs, les processus commerciaux et les schémas reproductibles
  • Traduire les objections du marché, les exigences d’intégration et les messages efficaces en orientations produit
  • Recruter et embaucher la future équipe commerciale après validation du profil client
  • Travailler en étroite collaboration avec le CEO en tant que membre de l’équipe dirigeante

Exigences

  • Aptitude démontrée à la prospection, avec un pipeline principalement généré de manière autonome lors de précédents postes
  • Un système reproductible pour identifier les comptes, créer un sentiment d’urgence et atteindre les décideurs sans mise en relation préalable
  • Expérience avérée de la conclusion de contrats du marché intermédiaire d’une valeur de 100 000 à 300 000 dollars
  • Expérience de la conclusion de contrats en quelques semaines ou quelques mois, plutôt que de dépendre d’un volume transactionnel ou d’un cycle de vente entreprise de 18 mois
  • Expérience de la vente de produits analytiques, notamment dans les domaines des données, de l’intelligence, des logiciels de performance d’entreprise, de la fintech ou de l’analytique des effectifs
  • Capacité à relier les résultats analytiques à leur impact financier sur le compte de résultat d’un directeur financier
  • Excellente communication écrite et capacité à rédiger des e-mails sortants précis
  • Aisance à construire toute la stratégie commerciale sans équipe RevOps, équipe de contenu ni notoriété de marque établie
  • Une expérience dans le secteur de la restauration est utile, mais non obligatoire
  • Expérience de la vente à des directeurs financiers et directeurs des opérations du marché intermédiaire
  • Une expérience de la vente à des groupes de restaurants, des opérateurs de l’hôtellerie-restauration ou des entreprises de restauration multi-sites constitue un atout majeur
  • Une expérience dans des entreprises de logiciels de données ou d’intelligence, de technologie pour restaurants, de plateformes de BI ou d’analytique des effectifs constitue un atout majeur
  • Une expérience dans une entreprise dirigée par ses fondateurs et en phase de pré-expansion constitue un atout majeur
  • Un réseau personnel de directeurs financiers, directeurs des opérations ou opérateurs multi-sites au sein de groupes de restaurants comptant 10 à 200 établissements constitue un atout majeur
  • Les candidats basés à Tampa sont fortement privilégiés ; une relocalisation peut être envisageable pour le candidat idéal

Avantages

  • Participation significative au capital
  • Possibilité de revenus personnels confortablement supérieurs à 220 000 dollars en cas de dépassement des objectifs
  • Une relocalisation peut être envisageable pour le candidat idéal
  • Influence directe sur les prix, les offres groupées et la stratégie de mise sur le marché
  • Collaboration régulière en présentiel avec le CEO
  • Participation à l’équipe dirigeante

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