Nwestco LLC propose des services pétroliers, des prestations de construction et des solutions automobiles. Ses activités vont de la conception de projets et de l’obtention des autorisations à la construction, à la maintenance et à la vente. L’entreprise accompagne des clients de plusieurs secteurs, notamment l’aviation et les activités industrielles. Des techniciens et des électriciens sont disponibles 24 h/24 pour répondre aux besoins de service. Le profil de Nwestco couvre les secteurs de la logistique, de la fabrication et de l’automobile ; les informations fournies sur l’entreprise ne précisent ni les postes actuellement ouverts ni les projets de recrutement.
Directeur commercial – Nwestco, hybride à Denver
Dirigez l’équipe commerciale de Nwestco, la stratégie de croissance et les relations clients. Ce poste hybride et de terrain comprend des déplacements réguliers dans les agences, chez les clients et lors d’événements professionnels.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs, d’accroître la part de marché et d’augmenter le chiffre d’affaires.
- Diriger, accompagner et gérer l’équipe commerciale afin d’obtenir de solides performances et d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
- Promouvoir une utilisation efficace et conforme du CRM.
- Établir et entretenir des relations avec les clients clés ainsi qu’avec les parties prenantes internes et externes.
- Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et la concurrence afin de repérer des opportunités et d’affiner les stratégies commerciales.
- Collaborer avec les équipes des opérations, du marketing et des finances pour harmoniser les messages, le positionnement des produits et les objectifs de vente.
- Préparer et présenter des prévisions, des rapports et des analyses commerciales à la direction générale.
- Recruter, développer et fidéliser les équipes commerciales, notamment au moyen de programmes de formation et de développement.
- Représenter Nwestco lors d’événements professionnels, de salons et de conférences.
- Gérer les budgets pour favoriser l’efficacité et la rentabilité.
- Se déplacer régulièrement dans les agences de Nwestco et chez les clients, en moyenne 35 % du temps de travail, avec une présence récurrente sur site.
- Rencontrer en personne les responsables d’agence, les équipes commerciales, les clients et les fournisseurs.
- Rendre compte au directeur général.
Exigences
- Justifier d’une expérience réussie en tant que responsable ou directeur commercial, notamment dans la direction d’une équipe et l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
- Avoir au moins cinq ans d’expérience en direction commerciale.
- Un diplôme de premier cycle en administration des entreprises, en marketing ou dans un domaine connexe est souhaité, mais non obligatoire.
- Démontrer de solides compétences en leadership et en gestion d’équipe.
- Mettre à profit des compétences stratégiques et analytiques pour évaluer le marché et établir des prévisions de vente.
- Avoir une expérience à la fois en développement commercial et en gestion de comptes.
- Communiquer, négocier et présenter avec aisance, y compris auprès de cadres dirigeants.
- Utiliser un logiciel CRM tel que HubSpot ou Salesforce, ainsi que des outils d’analyse des ventes.
- Cerner les besoins des clients et élaborer des solutions différenciées centrées sur eux.
- Résoudre efficacement les problèmes et s’adapter à un environnement dynamique.
- Être disposé et en mesure d’effectuer des déplacements réguliers, y compris sur plusieurs jours.
- Avoir une solide expérience d’évolution d’un poste de commercial ou de responsable de comptes vers une fonction de direction.
- Avoir fait ses preuves dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales qui stimulent la croissance du chiffre d’affaires.
- Une expérience de gestion d’équipes réparties sur plusieurs régions ou territoires est particulièrement appréciée.
- Une expérience du CRM couvrant la gestion du pipeline, les indicateurs de productivité, les processus commerciaux, le management et les outils de prévision est un plus.
- Une expérience de la vente de services industriels, de projets et d’équipements est un plus.
- Détenir un permis de conduire en cours de validité, valide et sans restriction.
- Avoir au moins 21 ans.
- Ne pas avoir été condamné pour conduite sous l’influence de l’alcool ou de drogues, ni avoir subi de suspension ou de retrait du permis au cours des cinq dernières années.
- Être en mesure de réussir un examen physique préalable à l’embauche comprenant le levage de charges jusqu’à 75 lb, des mouvements de torsion, de traction, d’agenouillement et d’accroupissement.
- Être en mesure de réussir un dépistage de drogues et une vérification des antécédents préalables à l’embauche.
- Être en mesure de réussir un dépistage complet de drogues incluant le cannabis.
- Satisfaire aux critères d’admissibilité de l’entreprise en matière d’assurance automobile.
- Un diplôme de premier cycle n’est pas obligatoire.
Avantages
- Commission de 15 %.
- Régime 401(k) avec contribution de l’employeur.
- Assurance médicale.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Assurance vie.
- Couverture invalidité.
- Congé maladie rémunéré.
- Congés payés.
- Allocation vestimentaire.
- Jours fériés rémunérés.
- Frais de déplacement pris en charge par Nwestco, LLC.
- Possibilités d’évolution en interne et accompagnement du développement des employés.