営業部長——Nwestco、デンバー（ハイブリッド勤務）
Nwestcoの営業チーム、成長戦略、顧客関係を統括します。 ハイブリッド勤務の外勤中心の職務で、支店、顧客先、業界イベントへの定期的な出張があります。
仕事内容
- 目標の達成または超過、市場シェアの拡大、売上増加につながる営業計画を策定し、実行する。
- 営業チームを率いて指導・管理し、高い業績と会社目標の達成を実現する。
- CRMのコンプライアンスに沿った効果的な利用を促進する。
- 主要顧客および社内外の関係者と関係を構築し、維持する。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社を評価し、機会を特定して営業戦略を改善する。
- オペレーション、マーケティング、財務部門と連携し、メッセージ、製品の位置づけ、営業目標を調整する。
- 営業予測、報告書、分析資料を作成し、経営幹部に提示する。
- 研修・育成プログラムなどを通じて営業スタッフを採用、育成し、定着させる。
- 業界イベント、見本市、会議でNwestcoを代表する。
- 効率性と収益性を支える予算管理を行う。
- 勤務時間の平均35%を使い、Nwestcoの各支店や顧客先を定期的に訪問する。対面での出勤も継続的に求められる。
- 支店長、営業スタッフ、顧客、ベンダーと対面で打ち合わせる。
- 最高経営責任者に報告する。
応募要件
- 営業マネージャーまたはディレクターとしての実績があり、営業チームを率いて売上目標を達成または超過した経験があること。
- 営業リーダーとして5年以上の経験があること。
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号が望ましいが、必須ではない。
- 優れたリーダーシップと人材管理能力を示すこと。
- 市場評価と売上予測に戦略的・分析的なスキルを活用できること。
- 事業開発とアカウント管理の両方の経験があること。
- 経営幹部とのやり取りを含め、効果的なコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションができること。
- HubSpotやSalesforceなどのCRMソフトウェアおよび営業分析ツールを使用できること。
- 顧客ニーズを把握し、差別化された顧客中心のソリューションを開発できること。
- 効果的に問題を解決し、変化の速い環境に適応できること。
- 複数日にわたる出張を含め、定期的な出張に応じられること。
- 営業担当者またはアカウントマネージャーからリーダー職へ昇進した豊富な経験があること。
- 売上成長を促す営業戦略を策定し、実行した実績があること。
- 複数の地域または担当区域にまたがるチームの管理経験は高く評価される。
- CRMを用いた営業パイプライン管理、生産性指標、営業プロセス、管理、予測ツールの経験があれば尚可。
- 産業サービス、プロジェクト、機器の販売経験があれば尚可。
- 現在有効で制限のない運転免許を保有していること。
- 21歳以上であること。
- 過去5年間に飲酒運転の有罪判決、運転免許の停止または取消がないこと。
- 最大75ポンドの持ち上げ、ひねり、引っ張り、ひざまずき、しゃがみを伴う採用前の身体検査に合格できること。
- 採用前の薬物検査と身元調査に合格できること。
- マリファナを含む包括的な薬物検査に合格できること。
- 会社の自動車保険加入資格要件を満たすこと。
- 学士号は必須ではない。
福利厚生
- 15%のコミッション。
- 会社のマッチング拠出付き401(k)制度。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 生命保険。
- 障害補償。
- 有給病気休暇。
- 有給休暇。
- 衣料手当。
- 祝日の有給休暇。
- Nwestco, LLCが出張費を負担。
- 社内でのキャリア機会と従業員の成長支援。
