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Westlake Financialは、1988年に設立された消費者向け自動車金融会社です。ディーラーの提携先やデジタルツールを通じて、自動車の間接融資や関連サービスを提供し、顧客による融資の事前審査、ローン口座の管理、支払い方法の選択、クレジットスコアの確認、関連サービスを通じた担保付き融資の利用を支援しています。また、ディーラー向けに自動車金融ソリューションや関連サービスも提供しています。
自動車リース担当エリア営業マネージャー
担当エリアでディーラーとの提携を築き、リース実行件数を増やして、CULAの間接自動車リース事業を拡大します。 営業計画、ディーラー研修、市場分析、プログラム提案を通じて、信用組合の融資パートナーを支援します。
仕事内容
- ナショナルセールスディレクターに報告し、担当エリアで会社の事業を拡大します。
- 営業戦略と目標を策定し、担当ディーラーネットワークの拡大を支援します。
- ディーラーの新規開拓と既存パートナーシップの拡大により、リース実行目標を達成します。
- CULA、信用組合のディーラー担当者、承認済みディーラーの間を調整します。
- 効果的な営業手法とツールを維持し、リース実行件数を増やす方法を提案します。
- 参加ディーラーとの関係を築き、見込みディーラーに間接リースサービスを紹介します。
- 自動車ディーラー向けにプレゼンテーションと研修を実施します。
- ディーラーの取扱量を確認し、それに応じて営業活動の重点を決めます。
- 融資パートナーの担当者と協力し、参加ディーラー数と月間リース件数を増やします。
- 承認済みディーラーパートナーと定期的に連絡を取ります。
- 市場動向を追跡し、既存商品の更新や新商品の開発を提案します。
- 融資パートナーの経営陣との関係を築き、訪問時にプロジェクト、商品、サービスを紹介します。
- マネーファクター、ディーラー参加基準、融資ガイドラインを分析します。
- 融資パートナーのガイドライン変更に関する提案を作成し、説明します。
- DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK、CU Directなどのディーラー商談ツールを使用します。
- 関連する業界会議でCULAを代表します。
- 顧客、融資機関、ディーラーからの苦情を調査し、解決します。
- Salesforce CRMに営業活動と顧客との連絡を記録します。
- 月間取扱量の統計をまとめ、毎日の訪問報告、週次業務計画、月次および年次の担当エリア分析を提出します。
- 競合他社の月々の支払額の構成、残存価値、マネーファクター、地域別市場戦略を分析します。
- mGauge、AutoCount、NCUA/FDICデータ、ALG残存価値予測、リスク分析を用いて営業戦略とプログラムガイドラインを改善します。
- この職務はナショナルセールスディレクターに報告します。
- 担当エリアの営業戦略と目標を策定し、実行します。
- 担当ディーラー基盤の開発と拡大を支援します。
- ディーラーを新規開拓し、既存ネットワークを広げてリース実行目標を達成します。
- CULA、信用組合のディーラー担当者、承認済みディーラー間の連絡役を務めます。
- 営業実行に関するベストプラクティスとツールを維持します。
- リース実行件数を伸ばすアイデアやプロセスを提案します。
応募要件
- 自動車金融または車両リースの経験が必要です。
- CULAのリース経験が望まれます。
- 銀行または信用組合業界での経験が望まれます。
- 大学5年次相当の修了証、関連業界での実証された5～10年の経験または研修、あるいは同等の学歴と経験の組み合わせが必要です。
- 融資パートナーの金利表を読み、分析し、解釈する能力。
- 顧客、規制当局、ビジネス関係者からの問い合わせや苦情に、配慮をもって対応する能力。
- 経営陣、融資パートナー、ディーラー経営者に情報や考えを効果的に提示する能力。
- 割引、利息、手数料、比率、百分率、面積、円周、体積を計算する能力。
- 基礎的な代数と幾何の知識が必要となる場合があります。
- 問題を定義し、データを集め、事実を確認し、妥当な結論を導き、技術的な指示を解釈する能力。
- 有効な運転免許証と自動車保険。
- 自己所有または他の方法で利用可能な、信頼できる車両を使用できること。
- 年間最大70％に及ぶ頻繁な出張に応じられること。
- 各種プロジェクトに関連するソフトウェアパッケージへの理解。
- 研修後に独自ソフトウェアを十分に習得できる能力。
- Microsoft Officeソフトウェアを適切に使いこなせること。
- 自立して業務を進めるとともに、チームと協力できること。
- 分析力と問題解決能力。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 優れた対人関係能力。
- 新しい技術を学び、理解し、活用する能力。
- 最大40ポンドの物を時折持ち上げたり移動したりできること。
福利厚生
- 6か月間の研修保証。
- 月平均450ドルの車両走行距離 reimbursement 制度。
- 会社支給のクレジットカード、ノートパソコン、電話、プリンター。
- 会社拠出のマッチングが利用できる401(k)プラン。
- 会社所有株式。
- 会社拠出のマッチングが利用できるRoth IRA。
- 入社60日後から医療、歯科、眼科の保険が適用されます。
- 生命保険および長期障害保険プラン。
- フレキシブル支出口座。
- 会社のマッチング拠出がある従業員持株制度。
- ウェルネスプログラム。
- カリフォルニア州ロサンゼルス勤務者向けのMetro Tap CardおよびMetro-link費用補助。
- キャリアパスの機会。
- 公園、博物館、映画チケット、アトラクションの割引。
- 年1回のインフルエンザ予防接種。
- 有給休暇。
- 有給病気休暇。
- 有給祝日。
- カリフォルニア州ロサンゼルスおよびテキサス州ダラスのオフィスでHGymを利用できます。
- レンタカー割引。
- Dell Member Purchase Program。
- UKG Wallet。
