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Westlake Financial es una empresa de financiación automotriz centrada en los consumidores, fundada en 1988. Ofrece préstamos indirectos para automóviles y servicios relacionados a través de concesionarios asociados y herramientas digitales, ayudando a los clientes a precalificarse, gestionar sus cuentas de préstamo, elegir opciones de pago, consultar sus puntuaciones crediticias y acceder a financiación garantizada mediante servicios afiliados. La empresa también apoya a los concesionarios con soluciones de financiación automotriz y ofertas relacionadas.
Gerente regional de ventas de arrendamiento de automóviles
Impulsa el negocio de arrendamiento indirecto de automóviles de CULA en un territorio asignado mediante alianzas con concesionarios y un aumento de las originaciones de arrendamientos. Apoya a las entidades de crédito asociadas con planificación comercial, capacitación de concesionarios, análisis de mercado y recomendaciones sobre programas.
Descripción
- Reporta al director nacional de ventas y desarrolla el negocio de la empresa en el territorio asignado.
- Desarrolla estrategias y objetivos de ventas, y contribuye a ampliar las redes de concesionarios asignadas.
- Cumple los objetivos de originación de arrendamientos incorporando concesionarios y ampliando las alianzas existentes.
- Coordina la relación entre CULA, los representantes de concesionarios de las cooperativas de crédito y los concesionarios aprobados.
- Mantiene prácticas y herramientas de ventas eficaces, y recomienda formas de aumentar las originaciones de arrendamientos.
- Establece relaciones con los concesionarios participantes y presenta servicios de arrendamiento indirecto a posibles concesionarios.
- Realiza presentaciones y capacitaciones para concesionarios de automóviles.
- Revisa el volumen de los concesionarios y enfoca los esfuerzos de ventas según corresponda.
- Colabora con representantes de entidades prestamistas asociadas para aumentar los concesionarios participantes y los arrendamientos mensuales.
- Mantiene contacto regular con los concesionarios asociados aprobados.
- Supervisa las condiciones del mercado y recomienda actualizar los productos existentes o desarrollar otros nuevos.
- Establece relaciones con la dirección de las entidades prestamistas asociadas y presenta proyectos, productos y servicios durante las visitas.
- Analiza los factores monetarios, los criterios de participación de los concesionarios y las directrices de crédito.
- Prepara y presenta recomendaciones para modificar las directrices de las entidades prestamistas asociadas.
- Utiliza herramientas de gestión de operaciones de concesionarios, como DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK y CU Direct.
- Representa a CULA en conferencias comerciales pertinentes.
- Investiga y resuelve quejas de clientes, entidades prestamistas y concesionarios.
- Registra la actividad de ventas y los contactos con clientes en Salesforce CRM.
- Recopila estadísticas mensuales de volumen y presenta informes diarios de llamadas, planes de trabajo semanales y análisis territoriales mensuales y anuales.
- Analiza las estructuras de pagos mensuales, los valores residuales, los factores monetarios y las estrategias de mercado geográfico de la competencia.
- Utiliza mGauge, AutoCount, datos de NCUA/FDIC, previsiones de valores residuales de ALG y análisis de riesgos para perfeccionar las estrategias de ventas y las directrices de los programas.
- El puesto reporta al director nacional de ventas.
- Desarrolla y ejecuta estrategias y objetivos de ventas para el territorio.
- Apoya el desarrollo y el crecimiento de las redes de concesionarios asignadas.
- Alcanza los objetivos de originación de arrendamientos incorporando concesionarios y ampliando la red existente.
- Actúa como enlace entre CULA, los representantes de concesionarios de las cooperativas de crédito y los concesionarios aprobados.
- Mantiene las mejores prácticas y herramientas para ejecutar las ventas.
- Recomienda ideas y procesos para aumentar las originaciones de arrendamientos.
Requisitos
- Se requiere experiencia en financiamiento de automóviles o arrendamiento de vehículos.
- Se prefiere experiencia en arrendamientos de CULA.
- Se valora la experiencia en el sector bancario o de cooperativas de crédito.
- Se requiere un certificado universitario de quinto año, de cinco a diez años de experiencia o capacitación acreditada relacionada con el sector, o una combinación equivalente de formación y experiencia.
- Capacidad para leer, analizar e interpretar las hojas de tarifas de las entidades prestamistas asociadas.
- Capacidad para responder con tacto a consultas o quejas de clientes, organismos reguladores y la comunidad empresarial.
- Capacidad para presentar información e ideas de manera eficaz a la dirección, las entidades prestamistas asociadas y los responsables de concesionarios.
- Capacidad para calcular descuentos, intereses, comisiones, proporciones, porcentajes, áreas, circunferencias y volúmenes.
- Puede requerirse conocimiento básico de álgebra y geometría.
- Capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos, llegar a conclusiones válidas e interpretar instrucciones técnicas.
- Licencia de conducir vigente y seguro de automóvil.
- Acceso a un vehículo confiable, propio o disponible por otros medios.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia, hasta un 70 % del año.
- Comprensión de los paquetes de software pertinentes para distintos proyectos.
- Capacidad para familiarizarse ampliamente con software propietario después de recibir capacitación.
- Manejo competente y hábil de Microsoft Office.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y en colaboración con un equipo.
- Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Sólidas habilidades interpersonales.
- Capacidad para aprender, comprender y aplicar nuevas tecnologías.
- Capacidad para levantar o mover ocasionalmente hasta 40 libras.
Beneficios
- Garantía de capacitación durante seis meses.
- Programa mensual de reembolso por kilometraje del vehículo, con un promedio de 450 dólares al mes.
- Tarjeta de crédito, computadora portátil, teléfono e impresora proporcionados por la empresa.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa disponible.
- Acciones de la empresa.
- Roth IRA con aportación equivalente de la empresa disponible.
- Cobertura médica, dental y de visión a partir de los 60 días.
- Seguro de vida y planes de incapacidad a largo plazo.
- Cuenta de gastos flexibles.
- Programa de propiedad de acciones para empleados con aportación equivalente de la empresa.
- Programas de bienestar.
- Tarjeta Metro Tap y reembolso de Metro-link para empleados en Los Ángeles, California.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Descuentos en parques, museos, entradas de cine y atracciones.
- Vacuna anual contra la gripe.
- Días de vacaciones remunerados.
- Días de enfermedad remunerados.
- Días festivos remunerados.
- Acceso a HGym en las oficinas de Los Ángeles, California, y Dallas, Texas.
- Descuentos en alquiler de automóviles.
- Programa Dell Member Purchase.
- UKG Wallet.