W
Westlake Financial to założona w 1988 roku firma finansowa z branży motoryzacyjnej, skoncentrowana na klientach indywidualnych. Za pośrednictwem partnerskich salonów dealerskich i narzędzi cyfrowych oferuje pośrednie kredyty samochodowe oraz powiązane usługi, pomagając klientom uzyskać wstępną kwalifikację, zarządzać rachunkami kredytowymi, wybierać opcje płatności, monitorować oceny kredytowe i korzystać z finansowania zabezpieczonego za pośrednictwem powiązanych usług. Firma wspiera również dealerów rozwiązaniami z zakresu finansowania pojazdów i ofertami powiązanymi.
Regionalny kierownik sprzedaży leasingu samochodowego
Rozwijaj pośrednią działalność leasingu samochodowego CULA na wyznaczonym obszarze, budując partnerstwa z dealerami i zwiększając liczbę zawieranych umów. Wspieraj partnerskie unie kredytowe w planowaniu sprzedaży, szkoleniu dealerów, analizie rynku i rekomendowaniu programów.
Opis
- Podlegać krajowemu dyrektorowi sprzedaży i rozwijać działalność firmy na wyznaczonym obszarze.
- Opracowywać strategie i cele sprzedażowe oraz pomagać w rozbudowie przypisanych sieci dealerskich.
- Realizować cele dotyczące zawierania umów leasingowych przez pozyskiwanie dealerów i rozwijanie istniejących partnerstw.
- Koordynować współpracę między CULA, przedstawicielami dealerskimi unii kredytowych i zatwierdzonymi dealerami.
- Utrzymywać skuteczne praktyki i narzędzia sprzedażowe oraz rekomendować sposoby zwiększania liczby umów leasingowych.
- Budować relacje z uczestniczącymi dealerami i przedstawiać potencjalnym dealerom usługi leasingu pośredniego.
- Prowadzić prezentacje i szkolenia dla dealerów samochodowych.
- Analizować wolumen sprzedaży dealerów i odpowiednio koncentrować działania sprzedażowe.
- Współpracować z przedstawicielami partnerskich kredytodawców, aby zwiększać liczbę uczestniczących dealerów i miesięcznych umów leasingowych.
- Utrzymywać regularny kontakt z zatwierdzonymi dealerami partnerskimi.
- Monitorować warunki rynkowe i rekomendować aktualizacje istniejących produktów lub opracowanie nowych.
- Budować relacje z kierownictwem partnerskich kredytodawców oraz podczas wizyt prezentować projekty, produkty i usługi.
- Analizować współczynniki pieniężne, kryteria udziału dealerów i wytyczne dotyczące udzielania kredytów.
- Przygotowywać i przedstawiać rekomendacje zmian w wytycznych partnerskich kredytodawców.
- Korzystać z narzędzi do obsługi transakcji dealerskich, w tym DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK i CU Direct.
- Reprezentować CULA na odpowiednich konferencjach branżowych.
- Rozpatrywać i rozwiązywać skargi klientów, kredytodawców i dealerów.
- Rejestrować działania sprzedażowe i kontakty z klientami w systemie CRM Salesforce.
- Opracowywać miesięczne statystyki wolumenu oraz składać codzienne raporty z rozmów, tygodniowe plany pracy, a także miesięczne i roczne analizy obszaru.
- Analizować oferty konkurencji: wysokość miesięcznych rat, wartości rezydualne, współczynniki pieniężne i strategie działania na rynkach geograficznych.
- Korzystać z mGauge, AutoCount, danych NCUA/FDIC, prognoz wartości rezydualnej ALG i Risk Analysis, aby udoskonalać strategie sprzedaży i wytyczne programów.
- Stanowisko podlega krajowemu dyrektorowi sprzedaży.
- Opracowywać i realizować strategie oraz cele sprzedażowe dla obszaru.
- Wspierać rozwój i wzrost przypisanej bazy dealerskiej.
- Realizować cele dotyczące zawierania umów leasingowych poprzez pozyskiwanie dealerów i rozbudowę istniejącej sieci.
- Pełnić funkcję łącznika między CULA, przedstawicielami dealerskimi unii kredytowych i zatwierdzonymi dealerami.
- Utrzymywać najlepsze praktyki i narzędzia realizacji sprzedaży.
- Rekomendować pomysły i procesy zwiększające liczbę zawieranych umów leasingowych.
Wymagania
- Wymagane doświadczenie w finansowaniu samochodów lub leasingu pojazdów.
- Doświadczenie w leasingu CULA będzie dodatkowym atutem.
- Pożądane doświadczenie w bankowości lub branży unii kredytowych.
- Wymagany jest certyfikat ukończenia piątego roku college’u lub uniwersytetu, pięć do dziesięciu lat udokumentowanego doświadczenia lub szkolenia związanego z branżą albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.
- Umiejętność czytania, analizowania i interpretowania tabel stawek partnerskich kredytodawców.
- Umiejętność taktownie odpowiadać na zapytania i skargi klientów, organów regulacyjnych oraz przedstawicieli środowiska biznesowego.
- Umiejętność skutecznego przedstawiania informacji i pomysłów kierownictwu, partnerskim kredytodawcom i właścicielom lub dyrektorom dealerów.
- Umiejętność obliczania rabatów, odsetek, prowizji, proporcji, wartości procentowych, pola, obwodu i objętości.
- Może być potrzebna podstawowa znajomość algebry i geometrii.
- Umiejętność definiowania problemów, gromadzenia danych, ustalania faktów, wyciągania uzasadnionych wniosków i interpretowania instrukcji technicznych.
- Ważne prawo jazdy i ubezpieczenie samochodu.
- Dostęp do niezawodnego samochodu, własnego lub innego dostępnego.
- Gotowość do częstych podróży służbowych, do 70% czasu w roku.
- Rozumienie pakietów oprogramowania przydatnych w różnych projektach.
- Zdolność do dokładnego poznania firmowego oprogramowania po szkoleniu.
- Biegła obsługa programów Microsoft Office.
- Umiejętność samodzielnej pracy i współpracy z zespołem.
- Umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Bardzo dobre umiejętności interpersonalne.
- Zdolność do poznawania, rozumienia i stosowania nowych technologii.
- Zdolność do okazjonalnego podnoszenia lub przenoszenia przedmiotów o wadze do 40 funtów.
Benefity
- Gwarancja wynagrodzenia przez sześciomiesięczny okres szkolenia.
- Miesięczny program zwrotu kosztów przebiegu samochodu, średnio 450 dolarów miesięcznie.
- Firmowa karta kredytowa, laptop, telefon i drukarka.
- Plan 401(k) z możliwością uzyskania dopłaty pracodawcy.
- Akcje firmy.
- Plan Roth IRA z możliwością uzyskania dopłaty pracodawcy.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne po 60 dniach pracy.
- Ubezpieczenie na życie i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Konto elastycznych wydatków.
- Program udziału pracowników we własności akcji z dopłatą firmy.
- Programy wellness.
- Karta Metro Tap i zwrot kosztów Metro-link dla pracowników w Los Angeles w Kalifornii.
- Możliwości rozwoju kariery.
- Zniżki do parków, muzeów, kin i atrakcji.
- Coroczne szczepienie przeciw grypie.
- Płatny urlop wypoczynkowy.
- Płatne dni chorobowe.
- Płatne dni świąteczne.
- Dostęp do HGym w biurach w Los Angeles w Kalifornii i Dallas w Teksasie.
- Zniżki na wynajem samochodów.
- Program Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.