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Westlake Financial 是一家专注于消费者服务的汽车金融公司，成立于 1988 年。公司通过经销商合作伙伴和数字化工具提供间接汽车贷款及相关服务，帮助客户进行贷款预审批、管理贷款账户、选择付款方式、监测信用评分，并通过关联服务获取有担保融资。公司还为经销商提供汽车融资解决方案及相关服务。
汽车租赁区域销售经理
负责指定区域内 CULA 的间接汽车租赁业务增长，拓展经销商合作并提升租赁发放量。 通过销售规划、经销商培训、市场分析和项目建议，支持信用合作社贷款合作伙伴。
描述
- 向全国销售总监汇报，并拓展公司在指定区域的业务。
- 制定销售策略和目标，协助扩大指定经销商网络。
- 通过新增经销商和发展现有合作关系，完成租赁业务发放目标。
- 协调 CULA、信用合作社经销商代表与获批经销商之间的合作。
- 维护有效的销售实践和工具，并建议提升租赁发放量的方法。
- 与参与项目的经销商建立关系，并向潜在经销商介绍间接租赁服务。
- 为汽车经销商进行演示和培训。
- 审查经销商业务量，并据此安排销售工作重点。
- 与贷款合作伙伴代表协作，增加参与项目的经销商和月度租赁量。
- 与获批经销商合作伙伴保持定期联系。
- 跟踪市场状况，并建议更新现有产品或开发新产品。
- 与贷款合作伙伴管理层建立关系，并在拜访期间介绍项目、产品和服务。
- 分析资金系数、经销商参与标准和贷款准则。
- 准备并介绍对贷款合作伙伴准则的修改建议。
- 使用经销商交易工具，包括 DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK 和 CU Direct。
- 代表 CULA 参加相关行业会议。
- 调查并解决客户、贷款方和经销商的投诉。
- 在 Salesforce CRM 中记录销售活动和客户联系情况。
- 汇总月度业务量统计，并提交每日拜访报告、每周工作计划以及月度和年度区域分析。
- 分析竞争对手的月付款结构、残值、资金系数和区域市场策略。
- 使用 mGauge、AutoCount、NCUA/FDIC 数据、ALG 残值预测和风险分析，完善销售策略和项目准则。
- 该职位向全国销售总监汇报。
- 制定并执行区域销售策略和目标。
- 支持指定经销商群体的发展与壮大。
- 通过新增经销商并扩大现有网络，达成租赁业务发放目标。
- 作为 CULA、信用合作社经销商代表和获批经销商之间的联络人。
- 维护销售执行的最佳实践和工具。
- 提出促进租赁业务发放量增长的想法和流程。
任职要求
- 必须具备汽车金融或车辆租赁经验。
- 有 CULA 租赁经验者优先。
- 有银行或信用合作社行业经验者优先。
- 须持有大学第五年证书、具备五至十年经证实的相关行业经验或培训，或具备相当的教育与经验组合。
- 能够阅读、分析和解读贷款合作伙伴利率表。
- 能够得体地回应客户、监管机构和商业界的询问或投诉。
- 能够向管理层、贷款合作伙伴和经销商负责人有效介绍信息和观点。
- 能够计算折扣、利息、佣金、比例、百分比、面积、周长和体积。
- 可能需要具备基础代数和几何知识。
- 能够界定问题、收集数据、核实事实、得出有效结论并解读技术说明。
- 持有有效驾照并具备汽车保险。
- 能够使用可靠的车辆，无论车辆为自有还是以其他方式取得。
- 愿意频繁出差，每年出差比例最高可达 70%。
- 了解适用于各类项目的软件套件。
- 经过培训后能够熟练掌握专有软件。
- 能够熟练使用 Microsoft Office 软件。
- 能够独立工作，也能与团队协作。
- 具备分析和解决问题的能力。
- 具备良好的书面和口头沟通能力。
- 具备良好的人际交往能力。
- 能够学习、理解并应用新技术。
- 能够偶尔提起或搬动最多 40 磅的物品。
福利待遇
- 六个月培训保障。
- 每月车辆里程报销计划，平均每月 450 美元。
- 公司配发信用卡、笔记本电脑、电话和打印机。
- 提供可享有公司配比的 401(k) 计划。
- 公司自有股票。
- 提供可享有公司配比的罗斯个人退休账户。
- 入职 60 天后开始享有医疗、牙科和视力保险。
- 人寿保险和长期伤残保险计划。
- 灵活支出账户。
- 员工持股计划，并提供公司配比。
- 健康促进项目。
- 面向加利福尼亚州洛杉矶员工的 Metro Tap Card 和 Metro-link 交通费用报销。
- 职业发展机会。
- 公园、博物馆、电影票和景点折扣。
- 年度流感疫苗接种。
- 带薪年假。
- 带薪病假。
- 带薪假日。
- 可使用加利福尼亚州洛杉矶和得克萨斯州达拉斯办公室的 HGym。
- 租车折扣。
- Dell Member Purchase Program。
- UKG Wallet。
