W
Westlake Financial là công ty tài chính ô tô tập trung vào người tiêu dùng, được thành lập vào năm 1988. Công ty cung cấp các khoản vay mua ô tô gián tiếp và các dịch vụ liên quan thông qua mạng lưới đại lý cùng các công cụ kỹ thuật số, giúp khách hàng đủ điều kiện sơ bộ, quản lý tài khoản khoản vay, lựa chọn phương thức thanh toán, theo dõi điểm tín dụng và tiếp cận các hình thức tài chính có tài sản bảo đảm thông qua các dịch vụ liên kết. Công ty cũng hỗ trợ các đại lý bằng các giải pháp tài chính ô tô và các dịch vụ liên quan.
Quản lý kinh doanh cho thuê ô tô khu vực
Phát triển hoạt động cho thuê ô tô gián tiếp của CULA trong khu vực được giao bằng cách xây dựng quan hệ với đại lý và tăng số hợp đồng cho thuê mới. Hỗ trợ các đối tác cho vay là liên hiệp tín dụng về lập kế hoạch bán hàng, đào tạo đại lý, phân tích thị trường và đề xuất chương trình.
Mô tả
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty trong khu vực được giao.
- Xây dựng chiến lược và mục tiêu bán hàng, đồng thời hỗ trợ mở rộng mạng lưới đại lý được giao.
- Đạt mục tiêu hợp đồng cho thuê mới bằng cách bổ sung đại lý và phát triển quan hệ đối tác hiện có.
- Điều phối giữa CULA, đại diện đại lý của các liên hiệp tín dụng và các đại lý được phê duyệt.
- Duy trì các phương thức và công cụ bán hàng hiệu quả, đồng thời đề xuất cách tăng số hợp đồng cho thuê mới.
- Xây dựng quan hệ với các đại lý ô tô tham gia chương trình và giới thiệu dịch vụ cho thuê gián tiếp cho các đại lý tiềm năng.
- Thuyết trình và đào tạo cho các đại lý ô tô.
- Theo dõi doanh số của đại lý và điều chỉnh trọng tâm bán hàng phù hợp.
- Phối hợp với đại diện đối tác cho vay để tăng số đại lý tham gia và số hợp đồng thuê hằng tháng.
- Liên hệ thường xuyên với các đại lý đối tác đã được phê duyệt.
- Theo dõi điều kiện thị trường và đề xuất cập nhật sản phẩm hiện có hoặc phát triển sản phẩm mới.
- Xây dựng quan hệ với ban quản lý đối tác cho vay và trình bày dự án, sản phẩm, dịch vụ trong các chuyến thăm.
- Phân tích hệ số tiền thuê, tiêu chí tham gia của đại lý và hướng dẫn cho vay.
- Chuẩn bị và trình bày đề xuất thay đổi hướng dẫn của đối tác cho vay.
- Sử dụng các công cụ hỗ trợ giao dịch tại đại lý, bao gồm DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK và CU Direct.
- Đại diện CULA tại các hội nghị thương mại phù hợp.
- Điều tra và giải quyết khiếu nại của khách hàng, bên cho vay và đại lý.
- Ghi lại hoạt động bán hàng và liên hệ khách hàng trong Salesforce CRM.
- Tổng hợp số liệu doanh số hằng tháng và nộp báo cáo cuộc gọi hằng ngày, kế hoạch công việc hằng tuần, cùng phân tích khu vực hằng tháng và hằng năm.
- Phân tích cơ cấu khoản thanh toán hằng tháng, giá trị còn lại, hệ số tiền thuê và chiến lược thị trường theo địa lý của đối thủ cạnh tranh.
- Sử dụng mGauge, AutoCount, dữ liệu NCUA/FDIC, dự báo giá trị còn lại ALG và Phân tích Rủi ro để cải thiện chiến lược bán hàng và hướng dẫn chương trình.
- Vị trí này báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc.
- Xây dựng và triển khai chiến lược, mục tiêu bán hàng cho khu vực.
- Hỗ trợ phát triển và mở rộng danh sách đại lý được giao.
- Đạt mục tiêu hợp đồng cho thuê mới bằng cách bổ sung đại lý và mở rộng mạng lưới hiện có.
- Làm đầu mối liên lạc giữa CULA, đại diện đại lý của các liên hiệp tín dụng và các đại lý được phê duyệt.
- Duy trì các phương pháp và công cụ thực thi bán hàng hiệu quả nhất.
- Đề xuất ý tưởng và quy trình nhằm tăng số hợp đồng cho thuê mới.
Yêu cầu
- Bắt buộc có kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính ô tô hoặc cho thuê xe.
- Ưu tiên có kinh nghiệm cho thuê của CULA.
- Mong muốn có kinh nghiệm trong ngành ngân hàng hoặc liên hiệp tín dụng.
- Yêu cầu có chứng chỉ năm thứ năm tại trường cao đẳng hoặc đại học, từ 5 đến 10 năm kinh nghiệm hoặc đào tạo liên quan đến ngành đã được chứng minh, hoặc kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm.
- Có khả năng đọc, phân tích và diễn giải bảng lãi suất của đối tác cho vay.
- Có khả năng phản hồi khéo léo các câu hỏi hoặc khiếu nại từ khách hàng, cơ quan quản lý và cộng đồng doanh nghiệp.
- Có khả năng trình bày thông tin và ý tưởng hiệu quả với ban quản lý, đối tác cho vay và chủ đại lý.
- Có khả năng tính chiết khấu, tiền lãi, hoa hồng, tỷ lệ, phần trăm, diện tích, chu vi và thể tích.
- Có thể cần kiến thức đại số và hình học cơ bản.
- Có khả năng xác định vấn đề, thu thập dữ liệu, xác minh sự việc, rút ra kết luận hợp lý và diễn giải hướng dẫn kỹ thuật.
- Có bằng lái xe hiện hành và bảo hiểm ô tô.
- Có phương tiện đáng tin cậy, dù sở hữu hay có thể sử dụng theo cách khác.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên, tối đa 70% thời gian trong năm.
- Hiểu biết về các gói phần mềm phù hợp với nhiều dự án.
- Có khả năng nhanh chóng nắm vững phần mềm độc quyền sau khi được đào tạo.
- Sử dụng thành thạo phần mềm Microsoft Office.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với nhóm.
- Có kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt.
- Có kỹ năng giao tiếp giữa cá nhân tốt.
- Có khả năng học, hiểu và áp dụng công nghệ mới.
- Thỉnh thoảng có khả năng nâng hoặc di chuyển vật nặng tối đa 40 pound.
Phúc lợi
- Đảm bảo thu nhập trong thời gian đào tạo sáu tháng.
- Chương trình hoàn trả chi phí số dặm đi xe hằng tháng, trung bình 450 USD mỗi tháng.
- Thẻ tín dụng, máy tính xách tay, điện thoại và máy in do công ty cấp.
- Có chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng.
- Cổ phiếu thuộc sở hữu công ty.
- Có Roth IRA với khoản đóng góp đối ứng.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực bắt đầu sau 60 ngày.
- Bảo hiểm nhân thọ và chương trình bảo hiểm mất khả năng lao động dài hạn.
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt.
- Chương trình sở hữu cổ phiếu dành cho nhân viên với khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe.
- Hoàn trả chi phí thẻ Metro Tap và Metro-link cho nhân viên tại Los Angeles, California.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Ưu đãi tại công viên, bảo tàng, rạp chiếu phim và điểm tham quan.
- Tiêm phòng cúm hằng năm.
- Ngày nghỉ phép có lương.
- Ngày nghỉ ốm có lương.
- Ngày nghỉ lễ có lương.
- Quyền sử dụng HGym tại các văn phòng ở Los Angeles, California và Dallas, Texas.
- Ưu đãi thuê xe.
- Chương trình mua hàng dành cho thành viên Dell.
- UKG Wallet.