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A Westlake Financial é uma empresa de financiamento automotivo voltada para o consumidor, fundada em 1988. Oferece empréstimos indiretos para veículos e serviços relacionados por meio de concessionárias parceiras e ferramentas digitais, ajudando os clientes a fazer uma pré-qualificação, gerenciar suas contas de financiamento, escolher opções de pagamento, acompanhar suas pontuações de crédito e acessar financiamento com garantia por meio de serviços afiliados. A empresa também apoia concessionárias com soluções de financiamento automotivo e ofertas relacionadas.
Gerente regional de vendas de leasing automotivo
Expanda os negócios de leasing automotivo indireto da CULA em um território designado, formando parcerias com concessionárias e aumentando as originações de contratos. Apoie as instituições de crédito parceiras com planejamento de vendas, treinamento de concessionárias, análise de mercado e recomendações de programas.
Descrição
- Reporta-se ao diretor nacional de vendas e desenvolve os negócios da empresa no território designado.
- Desenvolve estratégias e metas de vendas e ajuda a ampliar as redes de concessionárias designadas.
- Alcança as metas de originação de contratos de leasing ao adicionar concessionárias e ampliar parcerias existentes.
- Coordena a relação entre a CULA, os representantes de concessionárias das cooperativas de crédito e as concessionárias aprovadas.
- Mantém práticas e ferramentas eficazes de vendas e recomenda formas de aumentar as originações de contratos.
- Constrói relacionamentos com as concessionárias participantes e apresenta serviços de leasing indireto a possíveis concessionárias.
- Realiza apresentações e treinamentos para concessionárias de automóveis.
- Analisa o volume das concessionárias e direciona os esforços de vendas conforme necessário.
- Trabalha com representantes das instituições financiadoras parceiras para aumentar o número de concessionárias participantes e de contratos mensais.
- Mantém contato regular com as concessionárias parceiras aprovadas.
- Acompanha as condições do mercado e recomenda atualizações aos produtos existentes ou o desenvolvimento de novos produtos.
- Constrói relacionamentos com a gestão das instituições financiadoras parceiras e apresenta projetos, produtos e serviços durante visitas.
- Analisa fatores monetários, critérios de participação das concessionárias e diretrizes de crédito.
- Prepara e apresenta recomendações de alterações às diretrizes das instituições financiadoras parceiras.
- Usa ferramentas de gestão de operações de concessionárias, incluindo DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK e CU Direct.
- Representa a CULA em conferências comerciais relevantes.
- Investiga e resolve reclamações de clientes, instituições financiadoras e concessionárias.
- Registra atividades de vendas e contatos com clientes no Salesforce CRM.
- Compila estatísticas mensais de volume e envia relatórios diários de ligações, planos de trabalho semanais e análises territoriais mensais e anuais.
- Analisa as estruturas de parcelas mensais, os valores residuais, os fatores monetários e as estratégias geográficas de mercado dos concorrentes.
- Usa mGauge, AutoCount, dados da NCUA/FDIC, previsões de valores residuais da ALG e análise de risco para aprimorar estratégias de vendas e diretrizes dos programas.
- O cargo se reporta ao diretor nacional de vendas.
- Desenvolve e executa estratégias e metas de vendas para o território.
- Apoia o desenvolvimento e o crescimento das bases de concessionárias designadas.
- Alcança as metas de originação de contratos de leasing ao adicionar concessionárias e expandir a rede existente.
- Atua como elo entre a CULA, os representantes de concessionárias das cooperativas de crédito e as concessionárias aprovadas.
- Mantém as melhores práticas e ferramentas para a execução de vendas.
- Recomenda ideias e processos para aumentar as originações de contratos.
Requisitos
- É necessária experiência em financiamento automotivo ou leasing de veículos.
- Experiência com leasing da CULA é preferencial.
- Experiência no setor bancário ou em cooperativas de crédito é desejável.
- É necessário certificado universitário de quinto ano, de cinco a dez anos de experiência ou treinamento comprovado relacionado ao setor, ou combinação equivalente de formação e experiência.
- Capacidade de ler, analisar e interpretar tabelas de taxas de instituições financiadoras parceiras.
- Capacidade de responder com tato a consultas ou reclamações de clientes, órgãos reguladores e da comunidade empresarial.
- Capacidade de apresentar informações e ideias de forma eficaz à gestão, às instituições financiadoras parceiras e aos responsáveis pelas concessionárias.
- Capacidade de calcular descontos, juros, comissões, proporções, porcentagens, áreas, circunferências e volumes.
- Pode ser necessário conhecimento básico de álgebra e geometria.
- Capacidade de definir problemas, reunir dados, estabelecer fatos, tirar conclusões válidas e interpretar instruções técnicas.
- Carteira de motorista válida e seguro automotivo.
- Acesso a um veículo confiável, próprio ou disponível por outros meios.
- Disponibilidade para viajar com frequência, até 70% do ano.
- Compreensão de pacotes de software relevantes para vários projetos.
- Capacidade de adquirir amplo conhecimento de software proprietário após treinamento.
- Uso competente e proficiente dos programas do Microsoft Office.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em colaboração com uma equipe.
- Habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Fortes habilidades interpessoais.
- Capacidade de aprender, compreender e aplicar novas tecnologias.
- Capacidade de ocasionalmente levantar ou mover até 40 libras.
Benefícios
- Garantia de treinamento por seis meses.
- Programa mensal de reembolso por quilometragem do veículo, com média de US$ 450 por mês.
- Cartão de crédito, notebook, telefone e impressora fornecidos pela empresa.
- Plano 401(k) com possibilidade de contrapartida da empresa.
- Ações da empresa.
- Roth IRA com possibilidade de contrapartida da empresa.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica após 60 dias.
- Seguro de vida e planos de invalidez de longo prazo.
- Conta de gastos flexíveis.
- Programa de participação acionária para funcionários com contrapartida da empresa.
- Programas de bem-estar.
- Cartão Metro Tap e reembolso do Metro-link para funcionários em Los Angeles, Califórnia.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Descontos em parques, museus, ingressos de cinema e atrações.
- Vacina anual contra a gripe.
- Dias de férias remunerados.
- Dias de licença médica remunerados.
- Feriados remunerados.
- Acesso à HGym nos escritórios de Los Angeles, Califórnia, e Dallas, Texas.
- Descontos no aluguel de carros.
- Programa Dell Member Purchase.
- UKG Wallet.