W
Westlake Financial — автомобильная финансовая компания, ориентированная на потребителей и основанная в 1988 году. Она предоставляет косвенные автокредиты и сопутствующие услуги через дилерских партнёров и цифровые инструменты, помогая клиентам пройти предварительную квалификацию, управлять кредитными счетами, выбирать варианты оплаты, отслеживать кредитные рейтинги и получать обеспеченное финансирование через аффилированные сервисы. Компания также предлагает дилерам решения в сфере автомобильного финансирования и сопутствующие услуги.
Региональный менеджер по продажам автолизинга
Развивайте направление косвенного автолизинга CULA в закреплённом регионе, выстраивая партнёрства с дилерами и увеличивая объём лизинговых сделок. Помогайте кредитным союзам-партнёрам в планировании продаж, обучении дилеров, анализе рынка и подготовке рекомендаций по программам.
Описание
- Подчиняться национальному директору по продажам и развивать бизнес компании в закреплённом регионе.
- Разрабатывать стратегии и цели продаж, помогать расширять закреплённую сеть дилеров.
- Выполнять планы по оформлению лизинговых сделок, привлекая новых дилеров и развивая существующие партнёрства.
- Координировать взаимодействие между CULA, представителями дилерских подразделений кредитных союзов и одобренными дилерами.
- Поддерживать эффективные практики и инструменты продаж, предлагать способы увеличить объём лизинговых сделок.
- Выстраивать отношения с участвующими автодилерами и представлять потенциальным дилерам услуги косвенного лизинга.
- Проводить презентации и обучение для автодилеров.
- Анализировать объёмы продаж дилеров и соответствующим образом расставлять приоритеты в работе.
- Работать с представителями кредиторов-партнёров, чтобы расширять число участвующих дилеров и увеличивать ежемесячное количество лизинговых сделок.
- Поддерживать регулярную связь с одобренными дилерами-партнёрами.
- Отслеживать рыночную ситуацию и рекомендовать обновления существующих продуктов или разработку новых.
- Выстраивать отношения с руководством кредиторов-партнёров и во время визитов представлять проекты, продукты и услуги.
- Анализировать коэффициенты денежного фактора, критерии участия дилеров и правила кредитования.
- Готовить и представлять рекомендации по изменению правил кредиторов-партнёров.
- Использовать инструменты для оформления сделок у дилеров, включая DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK и CU Direct.
- Представлять CULA на профильных отраслевых конференциях.
- Рассматривать и разрешать жалобы клиентов, кредиторов и дилеров.
- Вносить сведения о продажах и контактах с клиентами в CRM Salesforce.
- Составлять ежемесячную статистику по объёмам и подавать ежедневные отчёты о звонках, еженедельные планы работы, а также ежемесячный и годовой анализ региона.
- Анализировать предложения конкурентов: ежемесячные платежи, остаточную стоимость, денежные факторы и стратегии работы на региональных рынках.
- Использовать mGauge, AutoCount, данные NCUA/FDIC, прогнозы остаточной стоимости ALG и Risk Analysis для уточнения стратегий продаж и правил программ.
- Должность подчиняется национальному директору по продажам.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии и цели продаж в регионе.
- Помогать развивать закреплённую сеть дилеров.
- Выполнять планы по оформлению лизинговых сделок за счёт привлечения дилеров и расширения действующей сети.
- Выступать связующим звеном между CULA, представителями дилерских подразделений кредитных союзов и одобренными дилерами.
- Поддерживать лучшие практики и инструменты организации продаж.
- Предлагать идеи и процессы для увеличения объёма лизинговых сделок.
Требования
- Опыт работы в сфере автокредитования или лизинга автомобилей обязателен.
- Опыт работы с лизинговыми программами CULA будет преимуществом.
- Желателен опыт работы в банковской сфере или кредитных союзах.
- Требуется сертификат колледжа или университета пятого года обучения, либо от пяти до десяти лет подтверждённого опыта или обучения по соответствующему профилю, либо эквивалентное сочетание образования и опыта.
- Умение читать, анализировать и интерпретировать тарифные листы кредиторов-партнёров.
- Умение тактично отвечать на запросы и жалобы клиентов, регулирующих органов и представителей делового сообщества.
- Умение эффективно представлять информацию и идеи руководству, кредиторам-партнёрам и руководителям дилерских компаний.
- Умение рассчитывать скидки, проценты, комиссионные, пропорции, процентные доли, площадь, длину окружности и объём.
- Могут потребоваться базовые знания алгебры и геометрии.
- Умение определять проблемы, собирать данные, устанавливать факты, делать обоснованные выводы и интерпретировать технические инструкции.
- Действующее водительское удостоверение и автостраховка.
- Доступ к надёжному автомобилю — собственному или иному доступному.
- Готовность часто ездить в командировки — до 70% рабочего времени в год.
- Понимание программных пакетов, необходимых для различных проектов.
- Способность после обучения хорошо освоить специализированное программное обеспечение компании.
- Уверенное владение Microsoft Office.
- Умение работать самостоятельно и совместно с командой.
- Навыки анализа и решения проблем.
- Сильные навыки письменного и устного общения.
- Развитые навыки межличностного общения.
- Умение осваивать, понимать и применять новые технологии.
- Способность время от времени поднимать или перемещать предметы весом до 40 фунтов.
Преимущества
- Гарантированный доход на период шестимесячного обучения.
- Ежемесячная программа возмещения расходов на пробег автомобиля, в среднем 450 долларов в месяц.
- Корпоративная кредитная карта, ноутбук, телефон и принтер.
- План 401(k) с возможностью получения взносов работодателя.
- Акции компании.
- План Roth IRA с возможностью получения взносов работодателя.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения после 60 дней работы.
- Страхование жизни и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности.
- Счёт гибких расходов.
- Программа владения акциями сотрудниками с софинансированием компании.
- Программы поддержания здоровья.
- Карта Metro Tap и возмещение расходов на Metro-link для сотрудников в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.
- Возможности карьерного роста.
- Скидки на посещение парков, музеев, кинотеатров и развлекательных объектов.
- Ежегодная прививка от гриппа.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые больничные дни.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Доступ в HGym в офисах в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, и Далласе, штат Техас.
- Скидки на аренду автомобилей.
- Программа Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.