W
Westlake Financial adalah perusahaan pembiayaan otomotif yang berfokus pada konsumen dan didirikan pada tahun 1988. Perusahaan ini menyediakan pinjaman kendaraan tidak langsung dan layanan terkait melalui mitra dealer serta berbagai alat digital, membantu pelanggan melakukan prakualifikasi, mengelola rekening pinjaman, memilih opsi pembayaran, memantau skor kredit, dan mengakses pembiayaan dengan jaminan melalui layanan afiliasi. Perusahaan ini juga mendukung dealer dengan solusi pembiayaan otomotif dan penawaran terkait.
Manajer Penjualan Regional, Sewa Mobil
Kembangkan bisnis sewa mobil tidak langsung CULA di wilayah yang ditugaskan dengan menjalin kemitraan dealer dan meningkatkan jumlah pembukaan kontrak sewa. Dukung mitra pemberi pinjaman koperasi kredit melalui perencanaan penjualan, pelatihan dealer, analisis pasar, dan rekomendasi program.
Deskripsi
- Melapor kepada Direktur Penjualan Nasional dan mengembangkan bisnis perusahaan di wilayah yang ditugaskan.
- Menyusun strategi dan sasaran penjualan serta membantu memperluas jaringan dealer yang ditugaskan.
- Mencapai sasaran pembukaan kontrak sewa dengan menambah dealer dan mengembangkan kemitraan yang sudah ada.
- Mengoordinasikan CULA, perwakilan dealer koperasi kredit, dan dealer yang disetujui.
- Mempertahankan praktik dan alat penjualan yang efektif serta merekomendasikan cara untuk meningkatkan pembukaan kontrak sewa.
- Menjalin hubungan dengan dealer yang berpartisipasi dan mempresentasikan layanan sewa tidak langsung kepada calon dealer.
- Menyampaikan presentasi dan pelatihan untuk dealer mobil.
- Meninjau volume dealer dan mengarahkan upaya penjualan sesuai hasilnya.
- Bekerja sama dengan perwakilan mitra pemberi pinjaman untuk menambah dealer yang berpartisipasi dan jumlah sewa bulanan.
- Menjalin komunikasi rutin dengan mitra dealer yang disetujui.
- Memantau kondisi pasar dan merekomendasikan pembaruan produk yang ada atau pengembangan produk baru.
- Menjalin hubungan dengan manajemen mitra pemberi pinjaman dan mempresentasikan proyek, produk, serta layanan saat kunjungan.
- Menganalisis faktor suku bunga, kriteria partisipasi dealer, dan pedoman pinjaman.
- Menyiapkan dan mempresentasikan rekomendasi perubahan pedoman mitra pemberi pinjaman.
- Menggunakan perangkat desking dealer, termasuk DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, dan CU Direct.
- Mewakili CULA dalam konferensi perdagangan yang relevan.
- Menyelidiki dan menyelesaikan keluhan pelanggan, pemberi pinjaman, dan dealer.
- Mencatat aktivitas penjualan dan kontak klien di Salesforce CRM.
- Menyusun statistik volume bulanan dan mengirim laporan panggilan harian, rencana kerja mingguan, serta analisis wilayah bulanan dan tahunan.
- Menganalisis struktur pembayaran bulanan, nilai residu, faktor suku bunga, dan strategi pasar geografis pesaing.
- Menggunakan mGauge, AutoCount, NCUA/FDIC Data, ALG Residual Forecasts, dan Risk Analysis untuk menyempurnakan strategi penjualan dan pedoman program.
- Posisi ini melapor kepada Direktur Penjualan Nasional.
- Menyusun dan menjalankan strategi serta sasaran penjualan wilayah.
- Mendukung pengembangan dan pertumbuhan basis dealer yang ditugaskan.
- Mencapai sasaran pembukaan kontrak sewa dengan menambah dealer dan memperluas jaringan yang sudah ada.
- Menjadi penghubung antara CULA, perwakilan dealer koperasi kredit, dan dealer yang disetujui.
- Mempertahankan praktik terbaik dan alat untuk pelaksanaan penjualan.
- Merekomendasikan gagasan dan proses untuk meningkatkan pembukaan kontrak sewa.
Persyaratan
- Pengalaman di bidang pembiayaan mobil atau sewa kendaraan diwajibkan.
- Pengalaman sewa CULA diutamakan.
- Pengalaman di industri perbankan atau koperasi kredit diharapkan.
- Sertifikat pendidikan tahun kelima di perguruan tinggi atau universitas, pengalaman atau pelatihan terbukti selama lima hingga sepuluh tahun yang terkait dengan industri, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara diwajibkan.
- Mampu membaca, menganalisis, dan menafsirkan lembar tarif mitra pemberi pinjaman.
- Mampu menanggapi pertanyaan atau keluhan dari pelanggan, badan pengatur, dan komunitas bisnis dengan bijaksana.
- Mampu menyampaikan informasi dan gagasan secara efektif kepada manajemen, mitra pemberi pinjaman, dan pimpinan dealer.
- Mampu menghitung diskon, bunga, komisi, proporsi, persentase, luas, keliling, dan volume.
- Pengetahuan dasar aljabar dan geometri mungkin diperlukan.
- Mampu merumuskan masalah, mengumpulkan data, memastikan fakta, menarik kesimpulan yang valid, dan menafsirkan instruksi teknis.
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan asuransi mobil.
- Memiliki akses ke kendaraan yang dapat diandalkan, baik milik sendiri maupun yang tersedia dengan cara lain.
- Bersedia sering bepergian, hingga 70% dalam setahun.
- Memahami paket perangkat lunak yang relevan untuk berbagai proyek.
- Mampu menjadi sangat mahir menggunakan perangkat lunak milik perusahaan setelah pelatihan.
- Mahir menggunakan perangkat lunak Microsoft Office.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim.
- Memiliki keterampilan analitis dan pemecahan masalah.
- Memiliki keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
- Memiliki keterampilan interpersonal yang kuat.
- Mampu mempelajari, memahami, dan menerapkan teknologi baru.
- Sesekali mampu mengangkat atau memindahkan beban hingga 40 pon.
Tunjangan
- Jaminan pelatihan selama enam bulan.
- Program penggantian biaya jarak tempuh kendaraan bulanan, rata-rata $450 per bulan.
- Kartu kredit, laptop, telepon, dan printer yang disediakan perusahaan.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping yang tersedia.
- Saham milik perusahaan.
- Roth IRA dengan kontribusi pendamping yang tersedia.
- Tunjangan medis, gigi, dan penglihatan yang dimulai setelah 60 hari.
- Asuransi jiwa dan program disabilitas jangka panjang.
- Rekening Pengeluaran Fleksibel.
- Program Kepemilikan Saham Karyawan dengan kontribusi pendamping perusahaan.
- Program kebugaran.
- Kartu Metro Tap dan penggantian biaya Metro-link bagi karyawan di Los Angeles, California.
- Kesempatan pengembangan karier.
- Diskon untuk taman, museum, tiket film, dan tempat wisata.
- Vaksin flu tahunan.
- Cuti liburan berbayar.
- Cuti sakit berbayar.
- Hari libur berbayar.
- Akses HGym di kantor Los Angeles, California, dan Dallas, Texas.
- Diskon penyewaan mobil.
- Program Pembelian Anggota Dell.
- UKG Wallet.