W
Westlake Financial — автомобільна фінансова компанія, орієнтована на споживачів, заснована у 1988 році. Вона надає непрямі автокредити та супутні послуги через дилерів-партнерів і цифрові інструменти, допомагаючи клієнтам пройти попередню кваліфікацію, керувати кредитними рахунками, обирати варіанти оплати, відстежувати кредитні рейтинги та отримувати забезпечене фінансування через афілійовані сервіси. Компанія також пропонує дилерам рішення у сфері автомобільного фінансування та супутні послуги.
Регіональний менеджер із продажу автолізингу
Розвивайте напрям непрямого автолізингу CULA у закріпленому регіоні, будуючи партнерства з дилерами та збільшуючи кількість лізингових угод. Підтримуйте кредитні спілки-партнери у плануванні продажів, навчанні дилерів, аналізі ринку та підготовці рекомендацій щодо програм.
Опис
- Підпорядковуватися національному директору з продажу та розвивати бізнес компанії у закріпленому регіоні.
- Розробляти стратегії та цілі продажів, допомагати розширювати закріплені дилерські мережі.
- Виконувати плани з оформлення лізингових угод, залучаючи нових дилерів і розвиваючи наявні партнерства.
- Координувати взаємодію між CULA, представниками дилерських підрозділів кредитних спілок та схваленими дилерами.
- Підтримувати ефективні практики й інструменти продажів, пропонувати способи збільшити кількість лізингових угод.
- Налагоджувати відносини з дилерськими центрами-учасниками та презентувати послуги непрямого лізингу потенційним дилерам.
- Проводити презентації та навчання для автодилерів.
- Аналізувати обсяги продажів дилерів і відповідно визначати пріоритети роботи.
- Працювати з представниками кредиторів-партнерів, щоб збільшувати кількість дилерів-учасників і щомісячних лізингових угод.
- Підтримувати регулярний зв’язок зі схваленими дилерами-партнерами.
- Відстежувати ринкову ситуацію та рекомендувати оновлення наявних продуктів або розробку нових.
- Налагоджувати відносини з керівництвом кредиторів-партнерів і під час візитів презентувати проєкти, продукти та послуги.
- Аналізувати грошові коефіцієнти, критерії участі дилерів і правила кредитування.
- Готувати й презентувати рекомендації щодо змін до правил кредиторів-партнерів.
- Користуватися інструментами оформлення угод у дилерських центрах, зокрема DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK і CU Direct.
- Представляти CULA на відповідних галузевих конференціях.
- Розглядати й вирішувати скарги клієнтів, кредиторів і дилерів.
- Фіксувати активність із продажів і контакти з клієнтами в CRM Salesforce.
- Готувати щомісячну статистику обсягів і подавати щоденні звіти про дзвінки, щотижневі плани роботи, а також щомісячний і річний аналіз регіону.
- Аналізувати пропозиції конкурентів: щомісячні платежі, залишкову вартість, грошові коефіцієнти та стратегії роботи на регіональних ринках.
- Використовувати mGauge, AutoCount, дані NCUA/FDIC, прогнози залишкової вартості ALG і Risk Analysis для вдосконалення стратегій продажів та правил програм.
- Посада підпорядковується національному директору з продажу.
- Розробляти й реалізовувати стратегії та цілі продажів у регіоні.
- Підтримувати розвиток і зростання закріпленої дилерської бази.
- Досягати цілей з оформлення лізингових угод, залучаючи дилерів і розширюючи наявну мережу.
- Бути сполучною ланкою між CULA, представниками дилерських підрозділів кредитних спілок та схваленими дилерами.
- Підтримувати найкращі практики й інструменти організації продажів.
- Пропонувати ідеї та процеси для збільшення кількості лізингових угод.
Вимоги
- Потрібен досвід роботи у сфері автокредитування або лізингу автомобілів.
- Досвід роботи з лізингом CULA буде перевагою.
- Бажаний досвід роботи у банківській сфері або кредитних спілках.
- Потрібен сертифікат коледжу чи університету п’ятого року навчання, або п’ять-десять років підтвердженого досвіду чи навчання за відповідним профілем, або еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
- Уміння читати, аналізувати та інтерпретувати тарифні листи кредиторів-партнерів.
- Уміння тактовно відповідати на запити чи скарги клієнтів, регуляторних органів і представників ділової спільноти.
- Уміння ефективно презентувати інформацію та ідеї керівництву, кредиторам-партнерам і керівникам дилерських компаній.
- Уміння розраховувати знижки, відсотки, комісійні, пропорції, частки у відсотках, площу, довжину кола й об’єм.
- Можуть знадобитися базові знання алгебри та геометрії.
- Уміння визначати проблеми, збирати дані, встановлювати факти, робити обґрунтовані висновки й тлумачити технічні інструкції.
- Чинне водійське посвідчення та автострахування.
- Доступ до надійного автомобіля — власного або іншого доступного.
- Готовність часто їздити у відрядження — до 70% часу на рік.
- Розуміння програмних пакетів, потрібних для різних проєктів.
- Здатність після навчання добре опанувати спеціалізоване програмне забезпечення компанії.
- Впевнене володіння програмами Microsoft Office.
- Уміння працювати самостійно та разом із командою.
- Аналітичні навички та вміння розв’язувати проблеми.
- Сильні навички письмового й усного спілкування.
- Сильні навички міжособистісного спілкування.
- Здатність вивчати, розуміти й застосовувати нові технології.
- Здатність час від часу підіймати або переміщати предмети вагою до 40 фунтів.
Переваги
- Гарантований дохід протягом шестимісячного навчання.
- Щомісячна програма відшкодування витрат на пробіг автомобіля — у середньому 450 доларів на місяць.
- Корпоративна кредитна картка, ноутбук, телефон і принтер.
- План 401(k) із можливістю отримання внесків роботодавця.
- Акції компанії.
- План Roth IRA із можливістю отримання внесків роботодавця.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору після 60 днів роботи.
- Страхування життя та довгострокове страхування на випадок втрати працездатності.
- Рахунок гнучких витрат.
- Програма володіння акціями працівниками зі співфінансуванням компанії.
- Програми добробуту та здоров’я.
- Картка Metro Tap і відшкодування витрат на Metro-link для працівників у Лос-Анджелесі, штат Каліфорнія.
- Можливості кар’єрного зростання.
- Знижки на відвідування парків, музеїв, кінотеатрів і розважальних об’єктів.
- Щорічне щеплення від грипу.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані лікарняні.
- Оплачувані святкові дні.
- Доступ до HGym в офісах у Лос-Анджелесі, штат Каліфорнія, та Далласі, штат Техас.
- Знижки на оренду автомобілів.
- Програма Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.