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Westlake Financial
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BAutomobileConseilLogistique
Westlake Financial est une société de financement automobile axée sur les consommateurs, fondée en 1988. Elle propose des prêts automobiles indirects et des services connexes par l’intermédiaire de concessionnaires partenaires et d’outils numériques, aidant les clients à obtenir une préqualification, à gérer leurs comptes de prêt, à choisir des options de paiement, à surveiller leur cote de crédit et à accéder à un financement garanti par l’intermédiaire de services affiliés. L’entreprise accompagne également les concessionnaires avec des solutions de financement automobile et des offres connexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes de location automobile

Développez l’activité de location automobile indirecte de CULA sur un territoire attribué en nouant des partenariats avec des concessionnaires et en augmentant les mises en place de contrats. Accompagnez les établissements de crédit partenaires grâce à la planification des ventes, à la formation des concessionnaires, à l’analyse du marché et aux recommandations de programmes.

USÉtats-Unis
61 500 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Rend compte au directeur national des ventes et développe l’activité de l’entreprise sur le territoire attribué.
  • Élabore des stratégies et des objectifs de vente, et contribue à élargir les réseaux de concessionnaires attribués.
  • Atteint les objectifs de mise en place de contrats de location en recrutant des concessionnaires et en développant les partenariats existants.
  • Coordonne les relations entre CULA, les représentants des concessionnaires des coopératives de crédit et les concessionnaires agréés.
  • Maintient des pratiques et des outils de vente efficaces et recommande des moyens d’augmenter les mises en place de contrats.
  • Établit des relations avec les concessionnaires participants et présente les services de location indirecte aux concessionnaires potentiels.
  • Présente les services et forme les concessionnaires automobiles.
  • Examine le volume des concessionnaires et oriente les efforts de vente en conséquence.
  • Travaille avec les représentants des établissements prêteurs partenaires pour augmenter le nombre de concessionnaires participants et de contrats mensuels.
  • Garde régulièrement le contact avec les concessionnaires partenaires agréés.
  • Suit les conditions du marché et recommande la mise à jour des produits existants ou le développement de nouveaux produits.
  • Établit des relations avec la direction des établissements prêteurs partenaires et présente des projets, produits et services lors de visites.
  • Analyse les facteurs monétaires, les critères de participation des concessionnaires et les directives de crédit.
  • Prépare et présente des recommandations de modification des directives des établissements prêteurs partenaires.
  • Utilise des outils de gestion des dossiers de concessionnaires, notamment DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK et CU Direct.
  • Représente CULA lors de conférences professionnelles pertinentes.
  • Enquête sur les réclamations des clients, des établissements prêteurs et des concessionnaires et les résout.
  • Consigne les activités de vente et les contacts clients dans Salesforce CRM.
  • Compile les statistiques mensuelles de volume et soumet des rapports d’appels quotidiens, des plans de travail hebdomadaires ainsi que des analyses territoriales mensuelles et annuelles.
  • Analyse les structures de mensualités, les valeurs résiduelles, les facteurs monétaires et les stratégies de marché géographiques des concurrents.
  • Utilise mGauge, AutoCount, les données NCUA/FDIC, les prévisions de valeurs résiduelles d’ALG et l’analyse des risques pour affiner les stratégies de vente et les directives des programmes.
  • Le poste relève du directeur national des ventes.
  • Élabore et met en œuvre les stratégies et objectifs de vente du territoire.
  • Contribue au développement et à la croissance des réseaux de concessionnaires attribués.
  • Atteint les objectifs de mise en place de contrats de location en recrutant des concessionnaires et en élargissant le réseau existant.
  • Fait le lien entre CULA, les représentants des concessionnaires des coopératives de crédit et les concessionnaires agréés.
  • Maintient les meilleures pratiques et les outils d’exécution des ventes.
  • Recommande des idées et des processus pour augmenter les mises en place de contrats.

Exigences

  • Une expérience en financement automobile ou en location de véhicules est requise.
  • Une expérience en location chez CULA est souhaitée.
  • Une expérience dans le secteur bancaire ou des coopératives de crédit est souhaitée.
  • Un certificat universitaire de cinquième année, cinq à dix ans d’expérience ou de formation avérée dans le secteur, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience est requis.
  • Capacité à lire, analyser et interpréter les grilles tarifaires des établissements prêteurs partenaires.
  • Capacité à répondre avec tact aux demandes ou réclamations des clients, des organismes de réglementation et du milieu des affaires.
  • Capacité à présenter efficacement des informations et des idées à la direction, aux établissements prêteurs partenaires et aux dirigeants de concessionnaires.
  • Capacité à calculer des remises, des intérêts, des commissions, des proportions, des pourcentages, des surfaces, des circonférences et des volumes.
  • Des connaissances de base en algèbre et en géométrie peuvent être nécessaires.
  • Capacité à définir les problèmes, recueillir des données, établir des faits, tirer des conclusions valides et interpréter des instructions techniques.
  • Permis de conduire en cours de validité et assurance automobile.
  • Accès à un véhicule fiable, qu’il soit possédé ou disponible par un autre moyen.
  • Disposition à voyager fréquemment, jusqu’à 70 % de l’année.
  • Compréhension des logiciels adaptés aux différents projets.
  • Capacité à bien maîtriser les logiciels propriétaires après une formation.
  • Maîtrise compétente de Microsoft Office.
  • Capacité à travailler de façon autonome et en collaboration avec une équipe.
  • Compétences analytiques et de résolution de problèmes.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Excellentes compétences relationnelles.
  • Capacité à apprendre, comprendre et appliquer de nouvelles technologies.
  • Capacité à soulever ou déplacer occasionnellement jusqu’à 40 livres.

Avantages

  • Garantie de formation pendant six mois.
  • Programme mensuel de remboursement du kilométrage du véhicule, d’un montant moyen de 450 dollars par mois.
  • Carte de crédit, ordinateur portable, téléphone et imprimante fournis par l’entreprise.
  • Plan 401(k) avec abondement possible de l’entreprise.
  • Actions de l’entreprise.
  • Roth IRA avec abondement possible de l’entreprise.
  • Couverture médicale, dentaire et optique à partir de 60 jours.
  • Assurance vie et régimes d’invalidité de longue durée.
  • Compte de dépenses flexibles.
  • Programme d’actionnariat salarié avec abondement de l’entreprise.
  • Programmes de bien-être.
  • Carte Metro Tap et remboursement Metro-link pour les employés de Los Angeles, en Californie.
  • Possibilités d’évolution de carrière.
  • Réductions sur les parcs, les musées, les billets de cinéma et les attractions.
  • Vaccination annuelle contre la grippe.
  • Jours de congés payés.
  • Jours de maladie payés.
  • Jours fériés payés.
  • Accès à HGym dans les bureaux de Los Angeles, en Californie, et de Dallas, au Texas.
  • Réductions sur la location de voitures.
  • Programme Dell Member Purchase.
  • UKG Wallet.

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