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Westlake Financial
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Westlake Financial è una società di finanziamento automobilistico orientata ai consumatori, fondata nel 1988. Offre prestiti auto indiretti e servizi correlati attraverso concessionari partner e strumenti digitali, aiutando i clienti a ottenere una prequalifica, gestire i propri conti di finanziamento, scegliere le opzioni di pagamento, monitorare i punteggi creditizi e accedere a finanziamenti garantiti tramite servizi affiliati. L’azienda supporta inoltre i concessionari con soluzioni di finanziamento automobilistico e offerte correlate.
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Offerte dell’azienda

Responsabile regionale vendite leasing auto

Sviluppa l’attività di leasing auto indiretto di CULA in un territorio assegnato, creando partnership con concessionari e aumentando le nuove stipule di leasing. Supporta gli istituti di credito partner con pianificazione commerciale, formazione dei concessionari, analisi di mercato e raccomandazioni sui programmi.

USStati Uniti
61.500 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Riporta al direttore nazionale vendite e sviluppa l’attività aziendale nel territorio assegnato.
  • Definisce strategie e obiettivi di vendita e contribuisce ad ampliare le reti di concessionari assegnate.
  • Raggiunge gli obiettivi di stipula dei leasing acquisendo concessionari e ampliando le partnership esistenti.
  • Coordina i rapporti tra CULA, i rappresentanti dei concessionari delle cooperative di credito e i concessionari approvati.
  • Mantiene pratiche e strumenti di vendita efficaci e suggerisce modi per aumentare le stipule di leasing.
  • Crea rapporti con i concessionari partecipanti e presenta i servizi di leasing indiretto ai potenziali concessionari.
  • Tiene presentazioni e sessioni di formazione per i concessionari auto.
  • Esamina i volumi dei concessionari e orienta di conseguenza gli sforzi di vendita.
  • Collabora con i rappresentanti degli istituti finanziatori partner per aumentare il numero di concessionari partecipanti e i leasing mensili.
  • Mantiene contatti regolari con i concessionari partner approvati.
  • Monitora le condizioni di mercato e consiglia aggiornamenti ai prodotti esistenti o lo sviluppo di nuovi prodotti.
  • Crea rapporti con la dirigenza degli istituti finanziatori partner e presenta progetti, prodotti e servizi durante le visite.
  • Analizza i fattori monetari, i criteri di partecipazione dei concessionari e le linee guida per i prestiti.
  • Prepara e presenta raccomandazioni per modificare le linee guida degli istituti finanziatori partner.
  • Utilizza strumenti per la gestione delle pratiche dei concessionari, tra cui DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK e CU Direct.
  • Rappresenta CULA a conferenze di settore pertinenti.
  • Esamina e risolve i reclami di clienti, istituti finanziatori e concessionari.
  • Registra le attività di vendita e i contatti con i clienti in Salesforce CRM.
  • Raccoglie le statistiche mensili sui volumi e presenta rapporti giornalieri sulle chiamate, piani di lavoro settimanali e analisi territoriali mensili e annuali.
  • Analizza le strutture delle rate mensili, i valori residui, i fattori monetari e le strategie geografiche di mercato dei concorrenti.
  • Utilizza mGauge, AutoCount, i dati NCUA/FDIC, le previsioni dei valori residui ALG e l’analisi dei rischi per perfezionare le strategie di vendita e le linee guida dei programmi.
  • La posizione riporta al direttore nazionale vendite.
  • Sviluppa e attua strategie e obiettivi di vendita per il territorio.
  • Supporta lo sviluppo e la crescita delle basi di concessionari assegnate.
  • Raggiunge gli obiettivi di stipula dei leasing acquisendo concessionari ed espandendo la rete esistente.
  • Funge da collegamento tra CULA, i rappresentanti dei concessionari delle cooperative di credito e i concessionari approvati.
  • Mantiene le migliori pratiche e gli strumenti per l’esecuzione delle vendite.
  • Propone idee e processi per aumentare le stipule di leasing.

Requisiti

  • È richiesta esperienza nel finanziamento auto o nel leasing di veicoli.
  • È preferibile esperienza nel leasing CULA.
  • È auspicabile esperienza nel settore bancario o nelle cooperative di credito.
  • È richiesto un certificato universitario del quinto anno, da cinque a dieci anni di comprovata esperienza o formazione pertinente al settore, oppure una combinazione equivalente di studi ed esperienza.
  • Capacità di leggere, analizzare e interpretare i prospetti dei tassi degli istituti finanziatori partner.
  • Capacità di rispondere con tatto alle richieste o ai reclami di clienti, autorità di regolamentazione e comunità imprenditoriale.
  • Capacità di presentare informazioni e idee in modo efficace alla dirigenza, agli istituti finanziatori partner e ai responsabili dei concessionari.
  • Capacità di calcolare sconti, interessi, commissioni, proporzioni, percentuali, aree, circonferenze e volumi.
  • Potrebbe essere necessaria una conoscenza di base di algebra e geometria.
  • Capacità di definire problemi, raccogliere dati, stabilire fatti, trarre conclusioni valide e interpretare istruzioni tecniche.
  • Patente di guida valida e assicurazione auto.
  • Accesso a un veicolo affidabile, di proprietà o disponibile in altro modo.
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente, fino al 70% dell’anno.
  • Comprensione dei pacchetti software pertinenti ai diversi progetti.
  • Capacità di acquisire un’ottima conoscenza dei software proprietari dopo la formazione.
  • Uso competente e proficiente dei programmi Microsoft Office.
  • Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con un team.
  • Capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Ottime capacità interpersonali.
  • Capacità di apprendere, comprendere e applicare nuove tecnologie.
  • Capacità di sollevare o spostare occasionalmente fino a 40 libbre.

Benefit

  • Garanzia di formazione di sei mesi.
  • Programma mensile di rimborso del chilometraggio dell’auto, con una media di 450 dollari al mese.
  • Carta di credito, computer portatile, telefono e stampante forniti dall’azienda.
  • Piano 401(k) con possibilità di contributo integrativo dell’azienda.
  • Azioni dell’azienda.
  • Roth IRA con possibilità di contributo integrativo dell’azienda.
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica a partire da 60 giorni.
  • Assicurazione sulla vita e piani di invalidità a lungo termine.
  • Conto per spese flessibili.
  • Programma di azionariato dei dipendenti con contributo integrativo dell’azienda.
  • Programmi per il benessere.
  • Tessera Metro Tap e rimborso Metro-link per i dipendenti a Los Angeles, California.
  • Opportunità di crescita professionale.
  • Sconti per parchi, musei, biglietti del cinema e attrazioni.
  • Vaccino antinfluenzale annuale.
  • Giorni di ferie retribuiti.
  • Giorni di malattia retribuiti.
  • Festività retribuite.
  • Accesso a HGym negli uffici di Los Angeles, California, e Dallas, Texas.
  • Sconti sul noleggio auto.
  • Dell Member Purchase Program.
  • UKG Wallet.

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