W
Westlake Financial 是一家專注於消費者服務的汽車金融公司，成立於 1988 年。公司透過經銷商合作夥伴和數位工具提供間接汽車貸款及相關服務，協助客戶進行貸款預審、管理貸款帳戶、選擇付款方式、監測信用評分，並透過關聯服務取得有擔保融資。公司也為經銷商提供汽車融資解決方案及相關服務。
汽車租賃區域銷售經理
負責指定區域內 CULA 的間接汽車租賃業務成長，拓展經銷商合作並提升租賃承作量。 透過銷售規劃、經銷商訓練、市場分析和方案建議，支援信用合作社貸款合作夥伴。
說明
- 向全國銷售總監報告，並拓展公司在指定區域的業務。
- 制定銷售策略和目標，協助擴大指定經銷商網絡。
- 透過新增經銷商和發展既有合作關係，達成租賃承作目標。
- 協調 CULA、信用合作社經銷商代表與核准經銷商之間的合作。
- 維持有效的銷售作法和工具，並建議提升租賃承作量的方法。
- 與參與計畫的經銷商建立關係，並向潛在經銷商介紹間接租賃服務。
- 為汽車經銷商進行簡報和訓練。
- 檢視經銷商業務量，並據此安排銷售工作重點。
- 與貸款合作夥伴代表協作，增加參與計畫的經銷商和每月租賃量。
- 與核准經銷商合作夥伴保持定期聯繫。
- 追蹤市場狀況，並建議更新既有產品或開發新產品。
- 與貸款合作夥伴管理階層建立關係，並在拜訪期間介紹專案、產品和服務。
- 分析資金係數、經銷商參與標準和貸款準則。
- 準備並提出對貸款合作夥伴準則的修改建議。
- 使用經銷商交易工具，包括 DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK 和 CU Direct。
- 代表 CULA 參加相關業界會議。
- 調查並解決客戶、貸款方和經銷商的申訴。
- 在 Salesforce CRM 中記錄銷售活動和客戶聯繫情況。
- 彙整每月業務量統計，並提交每日拜訪報告、每週工作計畫以及每月和年度區域分析。
- 分析競爭對手的每月付款結構、殘值、資金係數和區域市場策略。
- 運用 mGauge、AutoCount、NCUA/FDIC 資料、ALG 殘值預測和風險分析，完善銷售策略和計畫準則。
- 此職位向全國銷售總監報告。
- 制定並執行區域銷售策略和目標。
- 支援指定經銷商群體的發展與成長。
- 透過新增經銷商並擴大既有網絡，達成租賃承作目標。
- 擔任 CULA、信用合作社經銷商代表和核准經銷商之間的聯絡人。
- 維持銷售執行的最佳作法和工具。
- 提出促進租賃承作量成長的想法和流程。
職位要求
- 必須具備汽車金融或車輛租賃經驗。
- 具備 CULA 租賃經驗者優先。
- 具備銀行或信用合作社業界經驗者優先。
- 須持有大學第五年證書、具備五至十年經證實的相關業界經驗或訓練，或具備相當的教育與經驗組合。
- 能夠閱讀、分析和解讀貸款合作夥伴利率表。
- 能夠得體地回應客戶、監管機構和商界的詢問或申訴。
- 能夠向管理階層、貸款合作夥伴和經銷商負責人有效介紹資訊和想法。
- 能夠計算折扣、利息、佣金、比例、百分比、面積、圓周長和體積。
- 可能需要具備基礎代數和幾何知識。
- 能夠界定問題、蒐集資料、查證事實、得出有效結論並解讀技術說明。
- 持有有效駕照並具備汽車保險。
- 能夠使用可靠的車輛，無論車輛為自有或以其他方式取得。
- 願意頻繁出差，每年出差比例最高可達 70%。
- 了解適用於各類專案的軟體套件。
- 經過訓練後能夠熟悉專有軟體。
- 能熟練使用 Microsoft Office 軟體。
- 能獨立工作，也能與團隊協作。
- 具備分析和解決問題的能力。
- 具備良好的書面和口頭溝通能力。
- 具備良好的人際互動能力。
- 能學習、理解並應用新技術。
- 能偶爾提起或搬動最多 40 磅的物品。
福利待遇
- 六個月訓練保障。
- 每月車輛里程補助計畫，平均每月 450 美元。
- 公司配發信用卡、筆記型電腦、電話和印表機。
- 提供可享有公司提撥配對的 401(k) 計畫。
- 公司自有股票。
- 提供可享有公司提撥配對的羅斯個人退休帳戶。
- 到職 60 天後開始享有醫療、牙科和視力保險。
- 人壽保險和長期失能保險計畫。
- 彈性支出帳戶。
- 員工持股計畫，並提供公司配對提撥。
- 健康促進計畫。
- 提供洛杉磯員工 Metro Tap Card 和 Metro-link 交通費補助。
- 職涯發展機會。
- 公園、博物館、電影票和景點折扣。
- 年度流感疫苗接種。
- 帶薪休假。
- 帶薪病假。
- 帶薪假日。
- 可使用加州洛杉磯和德州達拉斯辦公室的 HGym。
- 租車折扣。
- Dell Member Purchase Program。
- UKG Wallet。