영업 총괄 이사—Nwestco, 덴버 하이브리드 근무
Nwestco의 영업팀, 성장 전략 및 고객 관계를 이끕니다. 하이브리드 방식의 현장 중심 직무로, 지점과 고객사 현장 및 업계 행사에 정기적으로 출장합니다.
설명
- 목표를 달성하거나 초과하고 시장 점유율과 매출을 높일 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 영업팀을 이끌고 코칭 및 관리하여 우수한 성과와 회사 목표 달성을 지원합니다.
- CRM을 규정에 맞고 효과적으로 사용하도록 장려합니다.
- 주요 고객 및 사내외 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 시장 동향, 고객 요구 및 경쟁사를 평가해 기회를 파악하고 영업 전략을 개선합니다.
- 운영, 마케팅 및 재무팀과 협력해 메시지, 제품 포지셔닝 및 영업 목표를 조율합니다.
- 영업 전망, 보고서 및 분석 자료를 작성해 고위 경영진에게 발표합니다.
- 교육 및 개발 프로그램 등을 통해 영업 직원을 채용하고 육성하며 유지합니다.
- 업계 행사, 무역 박람회 및 컨퍼런스에서 Nwestco를 대표합니다.
- 효율성과 수익성을 뒷받침하도록 예산을 관리합니다.
- 근무 시간의 평균 35%를 들여 Nwestco 지점과 고객사 현장을 정기적으로 방문하며, 반복적인 대면 근무가 요구됩니다.
- 지점 관리자, 영업 직원, 고객 및 공급업체와 대면으로 만납니다.
- 최고경영자에게 보고합니다.
지원 자격
- 영업 관리자 또는 이사로서의 성공 실적이 있고, 영업팀을 이끌어 영업 목표를 달성하거나 초과한 경험이 있어야 합니다.
- 영업 리더십 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 선호되지만 필수는 아닙니다.
- 뛰어난 리더십과 인력 관리 역량을 보여야 합니다.
- 시장 평가 및 영업 예측에 전략적·분석적 역량을 적용해야 합니다.
- 사업 개발과 고객 계정 관리 경험을 모두 갖춰야 합니다.
- 고위 임원과의 소통을 포함해 효과적으로 의사소통하고 협상하며 발표할 수 있어야 합니다.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 소프트웨어 및 영업 분석 도구를 사용할 수 있어야 합니다.
- 고객 요구를 파악하고 차별화된 고객 중심 솔루션을 개발할 수 있어야 합니다.
- 문제를 효과적으로 해결하고 빠르게 변화하는 환경에 적응할 수 있어야 합니다.
- 여러 날 일정의 출장을 포함해 정기적인 출장에 응할 수 있어야 합니다.
- 영업 담당자 또는 고객 계정 관리자에서 리더 직책으로 성장한 풍부한 경험이 있어야 합니다.
- 매출 성장을 견인하는 영업 전략을 수립하고 실행한 성공 사례가 있어야 합니다.
- 여러 지역 또는 영업 권역에 걸친 팀 관리 경험을 높이 평가합니다.
- 영업 파이프라인 관리, 생산성 지표, 영업 프로세스, 관리 및 예측 도구 관련 CRM 경험이 있으면 우대합니다.
- 산업 서비스, 프로젝트 및 장비 판매 경험이 있으면 우대합니다.
- 현재 유효하고 제한이 없는 운전면허를 보유해야 합니다.
- 만 21세 이상이어야 합니다.
- 최근 5년간 음주운전 유죄 판결이나 운전면허 정지 또는 취소 이력이 없어야 합니다.
- 최대 75파운드 들어 올리기, 몸 비틀기, 당기기, 무릎 꿇기 및 쪼그려 앉기가 포함된 입사 전 신체검사를 통과할 수 있어야 합니다.
- 입사 전 약물 검사와 신원 조회를 통과할 수 있어야 합니다.
- 대마 검사를 포함한 종합 약물 검사를 통과할 수 있어야 합니다.
- 회사의 자동차 보험 가입 자격 요건을 충족해야 합니다.
- 학사 학위는 필수 요건이 아닙니다.
복리후생
- 15% 커미션을 받을 수 있습니다.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 생명 보험.
- 장애 보장.
- 유급 병가.
- 유급 휴가.
- 의류 수당.
- 유급 공휴일.
- Nwestco, LLC가 출장 경비를 부담합니다.
- 사내 경력 개발 기회와 직원 성장을 위한 지원.
