חברת Nwestco LLC מספקת שירותים בתחום הנפט, פתרונות בנייה ורכב. פעילותה כוללת את שלבי תכנון הפרויקטים וקבלת ההיתרים, לצד בנייה, תחזוקה ומכירות, עבור לקוחות במגוון ענפים, ובהם תעופה ופעילות תעשייתית. טכנאים וחשמלאים זמינים מסביב לשעון לתמיכה בצורכי השירות. פרופיל החברה משלב את תחומי הלוגיסטיקה, הייצור והרכב; המידע שנמסר על החברה אינו מפרט משרות פנויות או תוכניות גיוס נוכחיות.
מנהל/ת מכירות – ניוסטקו, דנבר במתכונת היברידית
הובלת צוות המכירות של ניוסטקו, אסטרטגיית הצמיחה וקשרי הלקוחות. התפקיד ההיברידי והשטח כולל נסיעות קבועות לסניפים, לאתרי לקוחות ולאירועים בענף.
תיאור
- בניית תוכניות מכירה והוצאתן לפועל כדי לעמוד ביעדים או לעבור אותם, להגדיל את נתח השוק ולהגדיל את ההכנסות.
- הובלה, אימון וניהול של צוות המכירות להשגת ביצועים גבוהים ויעדי החברה.
- קידום שימוש יעיל ותואם בדרישות במערכת CRM לניהול קשרי לקוחות.
- בניית קשרים עם לקוחות מרכזיים ועם בעלי עניין בתוך החברה ומחוצה לה, ושימורם לאורך זמן.
- בחינת מגמות בשוק, צורכי לקוחות ומתחרים כדי לזהות הזדמנויות ולחדד את אסטרטגיות המכירה.
- עבודה עם צוותי התפעול, השיווק והכספים לתיאום המסרים, מיצוב המוצרים ויעדי המכירות.
- הכנת תחזיות מכירה, דוחות וניתוחים והצגתם להנהלה הבכירה.
- גיוס אנשי מכירות, פיתוחם ושימורם, בין היתר באמצעות תוכניות הכשרה ופיתוח.
- ייצוג ניוסטקו באירועים מקצועיים, בתערוכות ובכנסים בענף.
- ניהול תקציבים לתמיכה ביעילות וברווחיות.
- נסיעות שוטפות בין סניפי ניוסטקו לאתרי לקוחות, בהיקף ממוצע של 35% משעות העבודה, לצד נוכחות חוזרת בפגישות פנים אל פנים.
- פגישות פנים אל פנים עם מנהלי סניפים, אנשי מכירות, לקוחות וספקים.
- דיווח למנכ״ל.
דרישות
- ניסיון מוכח בהצלחה כמנהל/ת מכירות או כמנהל/ת תחום, כולל הובלת צוות מכירות ועמידה ביעדי מכירות או מעבר להם.
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת מכירות.
- תואר ראשון במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור הוא יתרון, אך אינו חובה.
- כישורי מנהיגות וניהול אנשים חזקים.
- יכולת להשתמש בכישורים אסטרטגיים ואנליטיים להערכת שוק ולתחזיות מכירה.
- ניסיון הן בפיתוח עסקי והן בניהול לקוחות.
- יכולת תקשורת, משא ומתן והצגה ברמה גבוהה, כולל מול מנהלים בכירים ביותר.
- ניסיון בתוכנות CRM כגון HubSpot או Salesforce ובכלי ניתוח מכירות.
- יכולת לזהות צורכי לקוחות ולפתח פתרונות ייחודיים וממוקדי לקוח.
- יכולת לפתור בעיות ביעילות ולהסתגל לסביבה מהירה.
- נכונות ויכולת לנסוע באופן קבוע, לרבות נסיעות של כמה ימים.
- ניסיון משמעותי בהתקדמות מתפקיד נציג/ת מכירות או מנהל/ת לקוחות לתפקיד מנהיגותי.
- הצלחה בפיתוח וביישום של אסטרטגיות מכירה שמקדמות צמיחה בהכנסות.
- ניסיון בניהול צוותים בכמה אזורים או טריטוריות נחשב יתרון משמעותי.
- ניסיון ב-CRM הכולל ניהול צבר הזדמנויות, מדדי פרודוקטיביות, תהליכי מכירה, ניהול וכלי תחזיות הוא יתרון.
- ניסיון במכירת שירותים, פרויקטים וציוד לתעשייה הוא יתרון.
- רישיון נהיגה בתוקף וללא הגבלות.
- גיל 21 לפחות.
- ללא הרשעות בנהיגה תחת השפעת אלכוהול או השעיה או שלילה של רישיון נהיגה בחמש השנים האחרונות.
- יכולת לעבור בדיקה גופנית לפני תחילת העבודה, הכוללת הרמת משקל של עד 75 ליברות, פיתול, משיכה, כריעה וישיבה שפופה.
- יכולת לעבור בדיקת סמים ובדיקת רקע לפני תחילת העבודה.
- יכולת לעבור בדיקת סמים מקיפה הכוללת מריחואנה.
- עמידה בדרישות החברה לזכאות לביטוח רכב.
- תואר ראשון אינו חובה.
הטבות
- עמלת מכירה בשיעור 15%.
- תוכנית 401(k) עם הפקדה תואמת מצד המעסיק.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- ביטוח חיים.
- כיסוי נכות.
- ימי מחלה בתשלום.
- חופשה בתשלום.
- דמי ביגוד.
- חגים בתשלום.
- החזר הוצאות נסיעה על ידי Nwestco, LLC.
- אפשרויות קידום פנימיות ותמיכה בהתפתחות העובדים.