LogoFresh Jobs Ahead
Lavu Inc.
Lavu Inc.
51 – 200 Zamestnanci
PoradenstvoPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
Spoločnosť Lavu Inc. vyvíja cloudový pokladničný systém a softvér na riadenie reštaurácií pre podniky v oblasti gastronómie a nápojových služieb. Jej platforma spája pokladničný systém pre iPad, online objednávanie, kuchynské zobrazovacie systémy, spracovanie platieb, mzdové nástroje, vernostné funkcie, správu jedálneho lístka, reportovanie a integrácie so systémami tretích strán. Spoločnosť podporuje prevádzky rýchleho občerstvenia, reštaurácie s obsluhou aj špecializované gastronomické podniky, ktoré chcú koordinovať každodennú prevádzku a spravovať viacero pobočiek prostredníctvom jedného prepojeného systému.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Viceprezident predaja – Tampa, FL (hybridne)

Veďte obchodnú stratégiu Marty AI pre reštauračnú prevádzkovú platformu Lavu. Predávajte analytické poradenské projekty finančným a prevádzkovým riaditeľom skupín reštaurácií s viacerými prevádzkami.

USSpojené štátyFLFloridaHybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Popis

  • Vybudovať obchodný proces od základov a zároveň uzatvárať obchody
  • Vytvárať obchodný lievik prostredníctvom spúšťacích udalostí, ako sú nástupy vedúcich pracovníkov, akvizície private equity fondmi, zvyšovanie minimálnej mzdy, rozpočtové cykly po audite a aktivity ministerstva práce
  • Viesť úvodné rozhovory a prepájať hotovostnú expozíciu portfólia potenciálnych klientov s hodnotou ponuky
  • Uzatvárať audítorské projekty a prevádzať zákazníkov na predplatné
  • Samostatne riadiť celý predajný cyklus bez odovzdávania medzi tímami alebo zavedenej podpornej štruktúry
  • Rozvíjať outboundový proces tvorbou zoznamov účtov, výskumom spúšťacích udalostí, pracovnými postupmi v nástrojoch Clay a Sales Navigator a sekvenciami oslovení
  • Písať cielené outboundové e-maily a riadiť aktívne obchodné príležitosti
  • Koordinovať realizáciu s generálnym riaditeľom a prezentovať zistenia zákazníkom
  • Zaznamenávať úspechy, neúspechy, predajné procesy a opakovateľné vzorce
  • Premietať námietky trhu, integračné požiadavky a účinné posolstvá do smerovania produktu
  • Po overení profilu zákazníka získavať a prijímať budúcich členov obchodného tímu
  • Úzko spolupracovať s generálnym riaditeľom ako člen vedenia

Požiadavky

  • Preukázaná schopnosť aktívne získavať zákazníkov s prevažne vlastnoručne vytvoreným obchodným lievikom v predchádzajúcich pozíciách
  • Opakovateľný systém identifikácie účtov, vytvárania naliehavosti a oslovovania rozhodovateľov bez osobných odporúčaní
  • Preukázateľné uzatváranie obchodov v strednom segmente v hodnote 100 000 – 300 000 USD
  • Skúsenosť s uzatváraním obchodov v priebehu týždňov až niekoľkých mesiacov, nie so spoliehaním sa na transakčný objem alebo 18-mesačný cyklus podnikového predaja
  • Skúsenosť s predajom analytických produktov vrátane dát, spravodajstva, softvéru na riadenie výkonnosti podniku, fintechu alebo analýzy pracovnej sily
  • Schopnosť prepájať analytické zistenia s finančným vplyvom na výsledovku finančného riaditeľa
  • Vynikajúca písomná komunikácia a schopnosť tvoriť konkrétne outboundové e-maily
  • Ochota vybudovať celý obchodný proces bez RevOps, obsahového tímu alebo etablovaného povedomia o značke
  • Skúsenosť z reštauračného odvetvia je výhodou, nie podmienkou
  • Skúsenosť s predajom finančným a prevádzkovým riaditeľom v strednom segmente
  • Skúsenosť s predajom reštauračným skupinám, prevádzkovateľom pohostinstiev alebo podnikom s viacerými gastroprevádzkami je výraznou výhodou
  • Skúsenosť zo spoločností vyvíjajúcich dátový alebo spravodajský softvér, reštauračné technológie, BI platformy alebo analytiku pracovnej sily je výraznou výhodou
  • Skúsenosť zo spoločnosti vedenej zakladateľom pred fázou škálovania je výraznou výhodou
  • Osobná sieť finančných a prevádzkových riaditeľov alebo prevádzkovateľov skupín reštaurácií s 10 – 200 prevádzkami je výraznou výhodou
  • Výrazne uprednostňujeme kandidátov z Tampy; pre ideálneho kandidáta môže byť možné presťahovanie

Benefity

  • Významný podiel vo firme
  • Potenciálny osobný zárobok výrazne nad 220 000 USD pri prekročení kvóty
  • Pre ideálneho kandidáta môže byť možné presťahovanie
  • Priamy vplyv na cenotvorbu, balíčky a stratégiu uvedenia na trh
  • Pravidelná osobná spolupráca s generálnym riaditeľom
  • Účasť vo vedení

Súvisiace pracovné ponuky

Ryan Specialty

Riaditeľ upisovania zaistenia

Ryan Specialty
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvoStavebníctvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyCTConnecticut
260 000 000 $ – 325 000 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaUpisovateľ rizík

Veďte stratégiu upisovania zaistenia v spoločnosti Ryan Specialty a dohliadajte na cenotvorbu, ziskovosť portfólia, dodržiavanie predpisov a rozvoj tímu. Súčasťou práce sú aj rokovania, reakcia na krízové situácie a vykazovanie výsledkov.

Otvoriť
Phoenix Group

Aktuár pre kreditné modelovanie – dočasné pridelenie, Edinburgh

Phoenix Group
5 001 – 10 000 Zamestnanci
FinanciePoistenieZdravotné poistenie
GBSpojené kráľovstvo
95 000 £ / rok
HybridneZmluvaStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPoistný matematik
PythonVBA

Podporte podnikanie Phoenix Group v oblasti dôchodkového sporenia Standard Life tvorbou metód kapitálu pre kreditné riziko podľa Solventnosti II. Pozícia zahŕňa kalibráciu, validáciu, riadenie modelu a jeho priebežné zlepšovanie.

Otvoriť
Emory University

Senior riaditeľ/ka finančných operácií a poistno-matematickej stratégie – Emory Health Plan

Emory University
Sponzor víza H1BVedaVzdelávanieZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPoistný matematik

Riadi finančné operácie a poistno-matematickú stratégiu Emory Health Plan vrátane kontroly dodávateľov, súladu s predpismi, rezerv a vykazovania. Zodpovedá za cenotvorbu a audity a zároveň buduje a vedie rastúci tím.

Otvoriť
Phoenix Group

Aktuár pre modelovanie úverového rizika

Phoenix Group
5 001 – 10 000 Zamestnanci
FinanciePoistenieZdravotné poistenie
GBSpojené kráľovstvo
95 000 £ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPoistný matematik
PythonVBA

Vyvíjajte modely úverového rizika podľa Solventnosti II pre Standard Life a podporujte efektívnejšie využitie kapitálu, spoľahlivú kalibráciu a validáciu aj súlad s reguláciou. Spolupracujte s investičnými, rizikovými a finančnými tímami na metodike, riadení modelu a jeho zlepšovaní.

Otvoriť
Orion

Špecialista podpory klientov Orion – obchodovanie a daňová obstarávacia cena

Orion
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BFinancieFintechSaaS
USSpojené štátyNENebraskaPAPensylvániaUTUtah
23 $ – 34 $ / hodina
HybridnePlný úväzokJuniorVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaZákaznícka podpora

Podporujte finančných poradcov pri používaní obchodných platforiem Orion a pomáhajte riešiť problémy s obchodnými údajmi, daňovou obstarávacou cenou, daňovými lotmi a históriou transakcií. Vybavujte požiadavky klientov od prvého kontaktu až po vyriešenie.

Otvoriť