A Lavu Inc. desenvolve software de ponto de venda e gestão de restaurantes baseado na nuvem para empresas de alimentos e bebidas. Sua plataforma reúne PDV para iPad, pedidos online, sistemas de exibição para cozinha, processamento de pagamentos, folha de pagamento, ferramentas de fidelização, gestão de cardápios, relatórios e integrações com terceiros. A empresa atende estabelecimentos de serviço rápido, serviço completo e especializados que buscam coordenar as operações diárias e gerenciar várias unidades por meio de um sistema conectado.
Vice-Presidente de Vendas – Tampa, FL (Híbrido)
Lidere a estratégia comercial da Marty AI para a plataforma de operações de restaurantes da Lavu. Venda projetos de inteligência analítica para CFOs e COOs de grupos de restaurantes com múltiplas unidades.
Descrição
- Criar a operação comercial do zero enquanto fecha negócios
- Gerar pipeline por meio de eventos de gatilho, como contratações de executivos, aquisições por private equity, aumentos do salário mínimo, ciclos orçamentários pós-auditoria e atividades do Departamento do Trabalho
- Conduzir a descoberta e conectar a exposição de caixa do portfólio dos potenciais clientes ao valor da oferta
- Fechar projetos de auditoria e migrar clientes para planos de assinatura
- Gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, sem repasses ou uma estrutura de suporte estabelecida
- Desenvolver o motor de outbound por meio da criação de listas de contas, pesquisa de eventos de gatilho, fluxos de trabalho no Clay e Sales Navigator e sequências de prospecção
- Escrever e-mails de outbound direcionados e gerenciar oportunidades de vendas ativas
- Coordenar a entrega com o CEO e apresentar as descobertas aos clientes
- Registrar ganhos, perdas, processos de vendas e padrões replicáveis
- Traduzir objeções do mercado, requisitos de integração e mensagens eficazes em direcionamento para o produto
- Recrutar e contratar a futura equipe de vendas após validar o perfil do cliente
- Trabalhar em estreita colaboração com o CEO como membro da equipe de liderança
Requisitos
- Capacidade comprovada de prospecção, com pipeline gerado principalmente por iniciativa própria em funções anteriores
- Um sistema replicável para identificar contas, criar urgência e alcançar tomadores de decisão sem apresentações por contatos conhecidos
- Histórico de fechamento de negócios de médio porte no valor de US$ 100.000 a US$ 300.000
- Experiência fechando negócios em semanas ou poucos meses, em vez de depender de volume transacional ou de um ciclo de vendas enterprise de 18 meses
- Experiência vendendo produtos analíticos, incluindo dados, inteligência, software de desempenho empresarial, fintech ou análise da força de trabalho
- Capacidade de conectar descobertas analíticas ao impacto financeiro na demonstração de resultados de um CFO
- Excelente comunicação escrita e capacidade de elaborar e-mails de outbound específicos
- Conforto para construir toda a operação comercial sem RevOps, equipe de conteúdo ou reconhecimento de marca estabelecido
- Experiência no setor de restaurantes é útil, mas não obrigatória
- Experiência vendendo para compradores CFO e COO no mercado médio
- Experiência vendendo para grupos de restaurantes, operadores de hospitalidade ou empresas de serviços alimentícios com múltiplas unidades é uma forte vantagem
- Experiência em empresas de software de dados ou inteligência, tecnologia para restaurantes, plataformas de BI ou análise da força de trabalho é uma forte vantagem
- Experiência em uma empresa liderada pelos fundadores e em fase pré-escala é uma forte vantagem
- Uma rede pessoal de CFOs, COOs ou operadores de múltiplas unidades em grupos de restaurantes com 10 a 200 locais é uma forte vantagem
- Candidatos baseados em Tampa são fortemente preferidos; a relocação pode ser possível para o candidato ideal
Benefícios
- Participação acionária significativa
- Possibilidade de ganhos pessoais confortavelmente acima de US$ 220.000 quando a meta é superada
- A relocação pode ser possível para o candidato ideal
- Influência direta sobre preços, pacotes e estratégia de entrada no mercado
- Colaboração presencial regular com o CEO
- Participação na equipe de liderança