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Lavu Inc.
Lavu Inc.
51 – 200 Empleados
Alimentos y bebidasAtención sanitariaConsultoría
Lavu Inc. desarrolla software de punto de venta y gestión de restaurantes basado en la nube para empresas de alimentos y bebidas. Su plataforma reúne un sistema TPV basado en iPad, pedidos en línea, sistemas de visualización para cocina, procesamiento de pagos, nóminas, herramientas de fidelización, gestión de menús, informes e integraciones con terceros. La empresa presta servicio a establecimientos de comida rápida, servicio completo y especializados que buscan coordinar las operaciones diarias y gestionar varias ubicaciones mediante un sistema conectado.
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Empleos de la empresa

Vicepresidente de Ventas – Tampa, FL (Híbrido)

Lidera la estrategia comercial de Marty AI para la plataforma operativa de restaurantes de Lavu. Vende servicios de inteligencia analítica a directores financieros y directores de operaciones de grupos de restaurantes con múltiples unidades.

USEstados UnidosFLFloridaHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Descripción

  • Crear la estrategia comercial desde cero mientras cierras negocios
  • Generar oportunidades mediante eventos desencadenantes como contrataciones de ejecutivos, adquisiciones de capital privado, aumentos del salario mínimo, ciclos presupuestarios posteriores a auditorías y actividad del Departamento de Trabajo
  • Realizar el descubrimiento y conectar la exposición de efectivo de la cartera de los posibles clientes con el valor de la oferta
  • Cerrar servicios de auditoría y transferir a los clientes a planes de suscripción
  • Gestionar de forma independiente todo el ciclo de ventas, sin transferencias ni una estructura de apoyo establecida
  • Desarrollar el motor de ventas salientes mediante la creación de listas de cuentas, la investigación de eventos desencadenantes, los flujos de trabajo de Clay y Sales Navigator, y secuencias de contacto
  • Redactar correos electrónicos salientes específicos y gestionar oportunidades de venta activas
  • Coordinar la prestación del servicio con el CEO y presentar los hallazgos a los clientes
  • Registrar los logros, las pérdidas, los procesos de ventas y los patrones repetibles
  • Traducir las objeciones del mercado, los requisitos de integración y los mensajes eficaces en directrices para el producto
  • Reclutar y contratar al futuro equipo de ventas después de validar el perfil del cliente
  • Trabajar estrechamente con el CEO como miembro del equipo directivo

Requisitos

  • Capacidad demostrada para generar negocio, con un embudo creado principalmente por iniciativa propia en puestos anteriores
  • Un sistema repetible para identificar cuentas, crear urgencia y llegar a los responsables de la toma de decisiones sin presentaciones de contactos
  • Historial de cierre de operaciones del mercado medio por un valor de entre 100.000 y 300.000 USD
  • Experiencia cerrando operaciones en semanas o pocos meses, en lugar de depender del volumen transaccional o de un ciclo de ventas empresarial de 18 meses
  • Experiencia vendiendo productos analíticos, incluidos datos, inteligencia, software de rendimiento empresarial, tecnología financiera o analítica de la fuerza laboral
  • Capacidad para conectar los hallazgos analíticos con el impacto financiero en la cuenta de resultados de un director financiero
  • Excelente comunicación escrita y capacidad para redactar correos electrónicos salientes específicos
  • Comodidad construyendo toda la estrategia comercial sin RevOps, un equipo de contenidos ni reconocimiento de marca establecido
  • La experiencia en el sector de restaurantes es útil, pero no obligatoria
  • Experiencia vendiendo a directores financieros y directores de operaciones del mercado medio
  • La experiencia vendiendo a grupos de restaurantes, operadores de hostelería o empresas de servicios de alimentación con múltiples unidades supone una gran ventaja
  • Los antecedentes en empresas de software de datos o inteligencia, tecnología para restaurantes, plataformas de BI o analítica de la fuerza laboral suponen una gran ventaja
  • La experiencia en una empresa dirigida por sus fundadores y en fase previa a la expansión supone una gran ventaja
  • Una red personal de directores financieros, directores de operaciones u operadores de múltiples unidades en grupos de restaurantes con entre 10 y 200 establecimientos supone una gran ventaja
  • Se da clara preferencia a candidatos ubicados en Tampa; la reubicación puede ser posible para el candidato ideal

Beneficios

  • Participación accionarial significativa
  • Posibles ingresos personales cómodamente superiores a 220.000 USD cuando se supera la cuota
  • La reubicación puede ser posible para el candidato ideal
  • Influencia directa sobre los precios, los paquetes y la estrategia de salida al mercado
  • Colaboración presencial habitual con el CEO
  • Participación en el equipo directivo

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