営業担当副社長—フロリダ州タンパ（ハイブリッド）
Lavuのレストラン運営プラットフォームに向けたMarty AIの営業戦略を主導します。 複数店舗を展開するレストラングループのCFOやCOOに分析インテリジェンス案件を販売します。
仕事内容
- ゼロから営業活動の仕組みを構築しながら、案件を成約する
- 経営幹部の採用、プライベートエクイティによる買収、最低賃金の引き上げ、監査後の予算編成サイクル、米国労働省の活動などのトリガーイベントを通じて、案件パイプラインを創出する
- ディスカバリーを実施し、見込み客のポートフォリオにおけるキャッシュエクスポージャーを提供価値と結び付ける
- 監査案件を成約し、顧客をサブスクリプションプランへ移行する
- 引き継ぎや既存のサポート体制に頼らず、営業サイクル全体を自律的に管理する
- アカウントリストの作成、トリガーイベントの調査、ClayとSales Navigatorのワークフロー、アウトリーチシーケンスを通じてアウトバウンドエンジンを構築する
- ターゲットを絞ったアウトバウンドメールを作成し、進行中の営業案件を管理する
- CEOと納品を調整し、顧客に関する発見事項を提示する
- 受注、失注、営業プロセス、再現可能なパターンを記録する
- 市場からの異議、統合要件、効果的なメッセージングを製品方針に反映する
- 顧客プロファイルを検証した後、将来の営業チームを採用する
- リーダーシップチームの一員としてCEOと緊密に連携する
応募要件
- 過去の職務で、主に自ら開拓したパイプラインによる新規開拓力を実証していること
- アカウントを特定し、緊急性を生み出し、紹介なしで意思決定者に到達するための再現可能な仕組みを持っていること
- 100,000～300,000ドル規模のミドルマーケット案件を成約した実績
- 取引型の大量販売や18か月に及ぶエンタープライズ営業サイクルに頼らず、数週間から数か月で案件を成約した経験
- データ、インテリジェンス、業務パフォーマンスソフトウェア、フィンテック、ワークフォース分析など、分析型製品を販売した経験
- 分析結果をCFOの損益計算書における財務インパクトに結び付ける能力
- 優れた文章力と、具体的なアウトバウンドメールを作成する能力
- RevOps、コンテンツチーム、確立されたブランド認知がない環境で、営業活動全体を構築できること
- レストラン業界の経験があれば望ましいが、必須ではない
- ミドルマーケットのCFOおよびCOOの購買担当者に販売した経験
- レストラングループ、ホスピタリティ運営会社、複数店舗の外食サービス企業への販売経験があれば大きな強み
- データまたはインテリジェンスソフトウェア企業、レストランテクノロジー、BIプラットフォーム、ワークフォース分析のバックグラウンドがあれば大きな強み
- 創業者主導の成長前段階の企業で働いた経験があれば大きな強み
- 10～200店舗を展開するレストラングループのCFO、COO、または複数店舗運営者との個人的なネットワークがあれば大きな強み
- タンパ在住の候補者を強く優先します。理想的な候補者については転居が可能な場合があります
福利厚生
- 意義のある株式報酬
- 販売目標を超過した場合、個人収入が220,000ドルを大きく上回る可能性
- 理想的な候補者については転居が可能な場合があります
- 価格設定、パッケージング、市場開拓戦略に直接影響を与えられる
- CEOと定期的に対面で協働できる
- リーダーシップチームに参加できる