Lavu Inc. utvecklar molnbaserad kassaprogramvara och programvara för restauranghantering för företag inom mat och dryck. Plattformen samlar iPad-baserade kassasystem, onlinebeställningar, köksdisplaysystem, betalningshantering, löneadministration, lojalitetsverktyg, menyhantering, rapportering och integrationer med tredjepartstjänster. Företaget hjälper snabbservicerestauranger, fullservicerestauranger och specialiserade matställen att samordna den dagliga verksamheten och hantera flera platser genom ett sammanlänkat system.
Vice President of Sales – Tampa, FL (hybrid)
Led Marty AI:s kommersiella strategi för Lavus restaurangplattform. Sälj uppdrag inom analytisk intelligens till CFO:er och COO:er på restauranggrupper med flera enheter.
Beskrivning
- Bygg upp den kommersiella verksamheten från grunden samtidigt som du sluter affärer
- Skapa en säljpipeline genom utlösande händelser som rekrytering av chefer, private equity-förvärv, höjningar av minimilöner, budgetcykler efter revisioner och aktiviteter från det amerikanska arbetsmarknadsdepartementet
- Genomför behovsanalyser och koppla potentiella kunders kassaflödesexponering i portföljen till erbjudandets värde
- Slut revisionsuppdrag och överför kunder till abonnemangsplaner
- Hantera hela säljcykeln självständigt, utan överlämningar eller en etablerad stödstruktur
- Utveckla den utgående försäljningsmotorn genom att skapa kontolistor, undersöka utlösande händelser, bygga arbetsflöden i Clay och Sales Navigator samt utforma kontaktsekvenser
- Skriv målgruppsanpassade utgående e-postmeddelanden och hantera aktiva säljmöjligheter
- Samordna leveransen med vd:n och presentera kundinsikter
- Dokumentera vunna och förlorade affärer, säljprocesser och återkommande mönster
- Översätt marknadsinvändningar, integrationskrav och effektiv kommunikation till produktinriktning
- Rekrytera och anställ det framtida säljteamet efter att ha validerat kundprofilen
- Arbeta nära vd:n som medlem av ledningsgruppen
Krav
- Dokumenterad förmåga att själv skapa affärer, med en huvudsakligen egenfinansierad säljpipeline i tidigare roller
- Ett repeterbart system för att identifiera konton, skapa brådska och nå beslutsfattare utan varma introduktioner
- Dokumenterade resultat av att sluta affärer på mellanmarknaden värda 100 000–300 000 dollar
- Erfarenhet av att sluta affärer inom veckor till några månader, snarare än att förlita sig på transaktionsvolym eller en 18 månader lång säljcykel för företagskunder
- Erfarenhet av att sälja analytiska produkter, inklusive data, intelligens, programvara för verksamhetsresultat, fintech eller personalanalys
- Förmåga att koppla analytiska resultat till ekonomisk påverkan på en CFO:s resultaträkning
- Utmärkt skriftlig kommunikationsförmåga och förmåga att skriva specifika utgående e-postmeddelanden
- Bekväm med att bygga hela den kommersiella verksamheten utan RevOps, ett innehållsteam eller etablerad varumärkeskännedom
- Erfarenhet från restaurangbranschen är meriterande men inget krav
- Erfarenhet av att sälja till CFO- och COO-köpare på mellanmarknaden
- Erfarenhet av att sälja till restauranggrupper, hotell- och restaurangoperatörer eller livsmedelsserviceföretag med flera enheter är en stark merit
- Bakgrund inom företag som utvecklar data- eller intelligensprogramvara, restaurangteknik, BI-plattformar eller personalanalys är en stark merit
- Erfarenhet från ett grundarlett företag före uppskalning är en stark merit
- Ett personligt nätverk av CFO:er, COO:er eller operatörer för restauranggrupper med 10–200 enheter är en stark merit
- Kandidater bosatta i Tampa föredras starkt; flytt kan vara möjlig för den idealiska kandidaten
Förmåner
- Meningsfullt ägande
- Möjlighet till personlig ersättning som bekvämt överstiger 220 000 dollar när kvoten överträffas
- Flytt kan vara möjlig för den idealiska kandidaten
- Direkt inflytande över prissättning, paketering och go-to-market-strategi
- Regelbundet samarbete på plats med vd:n
- Deltagande i ledningsgruppen