Lavu Inc. arendab toidu- ja joogiettevõtetele pilvepõhiseid kassasüsteemi- ja restoranihaldustarkvarasid. Selle platvorm ühendab iPadil põhineva kassasüsteemi, veebitellimused, köögi kuvamissüsteemid, maksete töötlemise, palgaarvestuse, lojaalsustööriistad, menüühalduse, aruandluse ja kolmandate osapoolte integratsioonid. Ettevõte toetab kiirteenindus-, täisteenindus- ja eritoidukohti, mis soovivad koordineerida igapäevast tegevust ning hallata mitut asukohta ühe ühendatud süsteemi kaudu.
Müügi asepresident – Tampa, Florida (hübriidtöö)
Juhi Marty AI kommertsstrateegiat Lavu restoranide töökorraldusplatvormi jaoks. Müü analüütilise luure teenuseid mitme asukohaga restoranirühmade finants- ja tegevjuhile.
Kirjeldus
- Loo kommertstegevus algusest peale ja sõlmi samal ajal uusi tehinguid
- Loo müügitoru vallandavate sündmuste, näiteks juhtide värbamise, erakapitali omandamiste, miinimumpalga tõusude, auditijärgsete eelarvetsüklite ja tööministeeriumi tegevuse kaudu
- Kaardista vajadused ning seo potentsiaalsete klientide restoranide portfelli rahalised riskid pakkumise väärtusega
- Sõlmi audititehingud ja vii kliendid üle tellimusplaanidele
- Halda kogu müügitsüklit iseseisvalt, ilma üleandmiste või väljakujunenud tugistruktuurita
- Arenda väljamineva müügi mootorit kontonimekirjade koostamise, vallandavate sündmuste uurimise, Clay ja Sales Navigatori töövoogude ning kontaktivõtujadade abil
- Kirjuta sihitud väljaminevaid e-kirju ja halda aktiivseid müügivõimalusi
- Koordineeri tarnet tegevjuhiga ja esitle kliendile saadud tulemusi
- Salvesta võidud, kaotused, müügiprotsessid ja korratavad mustrid
- Muuda turu vastuväited, integratsiooninõuded ja toimiv sõnumistus tootearenduse suunaks
- Värba ja palka tulevane müügimeeskond pärast kliendiprofiili valideerimist
- Tööta tegevjuhiga tihedalt koos juhtkonna liikmena
Nõuded
- Tõendatud uute klientide leidmise võimekus ja varasemates rollides peamiselt iseseisvalt loodud müügitoru
- Korratav süsteem kontode tuvastamiseks, kiireloomulisuse loomiseks ja otsustajateni jõudmiseks ilma soojade tutvustusteta
- Tõestatud kogemus 100 000–300 000 dollari väärtuses keskmise turu tehingute lõpetamisel
- Kogemus tehingute lõpetamisel nädalate kuni mõne kuu jooksul, mitte tehingupõhisele mahule või 18-kuulisele ettevõttemüügi tsüklile toetudes
- Kogemus analüütiliste toodete, sealhulgas andmete, luure, äritulemuslikkuse tarkvara, finantstehnoloogia või tööjõuanalüütika müümisel
- Võime siduda analüütilised leiud finantsmõjuga finantsjuhi kasumiaruandes
- Suurepärane kirjalik suhtlusoskus ja võime koostada konkreetseid väljaminevaid e-kirju
- Valmidus üles ehitada kogu kommertstegevus ilma RevOpsi, sisutiimi või väljakujunenud bränditeadlikkuseta
- Restoranisektori kogemus tuleb kasuks, kuid pole nõutud
- Kogemus keskmise turu finants- ja tegevjuhi ostjatele müümisel
- Kogemus restoranirühmadele, majutus- ja toitlustusettevõtetele või mitme asukohaga toitlustusettevõtetele müümisel on tugev eelis
- Taust andme- või luuretarkvara ettevõtetes, restoranitehnoloogias, BI-platvormidel või tööjõuanalüütikas on tugev eelis
- Kogemus asutajakeskses, varajases kasvufaasis ettevõttes on tugev eelis
- Isiklik võrgustik restoranirühmade finantsjuhtide, tegevjuhtide või mitme asukohaga operaatoriteni, kellel on 10–200 asukohta, on tugev eelis
- Tampas asuvaid kandidaate eelistatakse tugevalt; ideaalse kandidaadi puhul võib olla võimalik ümberasumine
Hüved
- Märkimisväärne osalus ettevõttes
- Võimalus teenida isiklikult mugavalt üle 220 000 dollari, kui müügikvoot ületatakse
- Ideaalse kandidaadi puhul võib olla võimalik ümberasumine
- Otsene mõju hinnastamisele, paketistamisele ja turulemineku strateegiale
- Regulaarne vahetu koostöö tegevjuhiga
- Osalemine juhtkonna töös