LogoFresh Jobs Ahead
Lavu Inc.
Lavu Inc.
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
Lavu Inc. tworzy chmurowe oprogramowanie do obsługi sprzedaży i zarządzania restauracjami dla firm z branży gastronomicznej. Platforma łączy system POS na iPadzie, zamówienia online, systemy ekranów kuchennych, przetwarzanie płatności, naliczanie wynagrodzeń, narzędzia lojalnościowe, zarządzanie menu, raportowanie oraz integracje z rozwiązaniami innych firm. Firma wspiera lokale szybkiej i pełnej obsługi, a także wyspecjalizowane punkty gastronomiczne, które chcą koordynować codzienną działalność i zarządzać wieloma lokalizacjami za pomocą jednego połączonego systemu.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Wiceprezes ds. sprzedaży — Tampa, Floryda (praca hybrydowa)

Pokierujesz strategią handlową Marty AI dla platformy operacyjnej Lavu przeznaczonej dla branży restauracyjnej. Będziesz sprzedawać projekty z zakresu analityki biznesowej dyrektorom finansowym i operacyjnym grup restauracyjnych posiadających wiele lokali.

USStany ZjednoczoneFLFlorydaHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes

Opis

  • Twórz od podstaw model sprzedaży i jednocześnie finalizuj transakcje
  • Buduj lejek sprzedażowy dzięki sygnałom takim jak zatrudnianie kadry zarządzającej, przejęcia z udziałem funduszy private equity, podwyżki płacy minimalnej, cykle budżetowe po audycie i działania Departamentu Pracy
  • Prowadź rozmowy rozpoznawcze i łącz ekspozycję gotówkową portfela potencjalnych klientów z wartością oferty
  • Finalizuj projekty audytowe i przenoś klientów do planów subskrypcyjnych
  • Samodzielnie zarządzaj całym cyklem sprzedaży, bez przekazywania klientów innym osobom i bez ustalonej struktury wsparcia
  • Rozwijaj sprzedaż wychodzącą poprzez tworzenie list kont, badanie sygnałów, przepływy pracy w Clay i Sales Navigator oraz sekwencje kontaktów
  • Pisz ukierunkowane wiadomości wychodzące i zarządzaj aktywnymi szansami sprzedażowymi
  • Koordynuj realizację z dyrektorem generalnym i prezentuj klientom ustalenia
  • Rejestruj wygrane i przegrane, procesy sprzedażowe oraz powtarzalne wzorce
  • Przekładaj obiekcje rynku, wymagania integracyjne i skuteczne komunikaty na kierunki rozwoju produktu
  • Po zweryfikowaniu profilu klienta rekrutuj i zatrudniaj przyszły zespół sprzedaży
  • Ściśle współpracuj z dyrektorem generalnym jako członek zespołu kierowniczego

Wymagania

  • Udokumentowana umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów i budowania głównie własnego lejka sprzedażowego na wcześniejszych stanowiskach
  • Powtarzalny system identyfikowania kont, tworzenia poczucia pilności i docierania do decydentów bez ciepłych poleceń
  • Doświadczenie w finalizowaniu transakcji dla firm średniej wielkości o wartości 100 000–300 000 USD
  • Doświadczenie w finalizowaniu transakcji w ciągu kilku tygodni do kilku miesięcy, zamiast polegania na dużym wolumenie sprzedaży transakcyjnej lub 18-miesięcznym cyklu sprzedaży korporacyjnej
  • Doświadczenie w sprzedaży produktów analitycznych, w tym rozwiązań z zakresu danych, analityki biznesowej, oprogramowania do zarządzania wynikami, fintechu lub analityki siły roboczej
  • Umiejętność łączenia ustaleń analitycznych z wpływem finansowym na rachunek zysków i strat dyrektora finansowego
  • Doskonała komunikacja pisemna i umiejętność tworzenia konkretnych wiadomości wychodzących
  • Gotowość do zbudowania pełnego modelu sprzedaży bez zespołu RevOps, zespołu treści ani ugruntowanej rozpoznawalności marki
  • Doświadczenie w branży restauracyjnej będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
  • Doświadczenie w sprzedaży do dyrektorów finansowych i operacyjnych firm średniej wielkości
  • Doświadczenie w sprzedaży grupom restauracyjnym, operatorom obiektów hotelarsko-gastronomicznych lub wielolokalowym firmom gastronomicznym będzie dużym atutem
  • Doświadczenie w firmach tworzących oprogramowanie do obsługi danych lub analityki biznesowej, technologie restauracyjne, platformy BI lub rozwiązania do analityki siły roboczej będzie dużym atutem
  • Doświadczenie w firmie prowadzonej przez założyciela, przed etapem skalowania, będzie dużym atutem
  • Osobista sieć dyrektorów finansowych, dyrektorów operacyjnych lub operatorów grup restauracyjnych posiadających 10–200 lokali będzie dużym atutem
  • Kandydaci mieszkający w Tampie są zdecydowanie preferowani; w przypadku idealnego kandydata relokacja może być możliwa

Benefity

  • Znaczący udział w kapitale firmy
  • Potencjalne osobiste zarobki znacznie przekraczające 220 000 USD po przekroczeniu celu sprzedażowego
  • W przypadku idealnego kandydata relokacja może być możliwa
  • Bezpośredni wpływ na ceny, pakiety ofertowe i strategię wejścia na rynek
  • Regularna współpraca stacjonarna z dyrektorem generalnym
  • Udział w pracach zespołu kierowniczego

Powiązane oferty pracy

Pfizer

Dyrektor ds. doskonałości klinicznej z wykorzystaniem AI w Pfizer

Pfizer
Sponsor wizy H1BDoradztwoFarmaceutykiMarketing
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaMAMassachusettsNYNowy JorkPAPensylwaniaWAWaszyngton
176 600 $ – 294 300 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja
Google Cloud Platform

Kieruj ogólnofirmową strategią wykorzystania AI w rozwoju klinicznym Pfizera — od innowacji i wdrożeń po nadzór i gotowość regulacyjną. Zakres obejmuje efektywność badań klinicznych, platformy AI, analitykę oraz współpracę międzyfunkcyjną przy wdrażaniu.

Otwórz
AudioCodes

Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań AI — praca zdalna, Singapur

AudioCodes
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BTelekomunikacja
MYMalezjaPHFilipinySGSingapurZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja
VoIP

Rozwijaj biznes Voice AI w regionie Azji i Pacyfiku: rozpoznawaj potrzeby dużych firm, dobieraj rozwiązania i rozwijaj szanse sprzedażowe. Prowadź analizę potrzeb, prezentacje i pilotaże oraz współpracuj z partnerami przy rozwiązaniach AudioCodes dla centrów kontaktowych i automatyzacji obsługi klienta.

Otwórz
Marsh McLennan

Starszy menedżer ds. realizacji technologii generatywnej AI

Marsh McLennan
Sponsor wizy H1BFinanseMarketingPrawo
USStany ZjednoczoneILIllinoisMAMassachusettsNYNowy Jork
133 900 $ – 267 700 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja
ServiceNow

Prowadzenie nadzoru nad realizacją wewnętrznej transformacji AI w Marsh, w tym nadzór nad korporacyjnymi operacjami AI, wdrażaniem dostawców i koordynacją strumieni prac Build Team. Zapewnianie skoordynowanej współpracy zespołów i przestrzegania zasad zarządzania.

Otwórz
CrowdStrike

Dyrektor ds. rozwiązań AI

CrowdStrike
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoSaaSSztuczna inteligencja
USStany Zjednoczone
235 000 $ – 350 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Pokieruj organizacją CrowdStrike odpowiedzialną za wewnętrzne rozwiązania AI, kształtuj jej portfolio i prowadź systemy agentowe od fazy odkrywania do wdrożenia produkcyjnego. Buduj zespoły międzyfunkcyjne oraz ustalaj priorytety i standardy realizacji.

Otwórz
AudioCodes

Specjalista ds. sprzedaży AI, Filipiny (praca hybrydowa) | AudioCodes

AudioCodes
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BTelekomunikacja
PHFilipinyHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja
VoIP

Rozwijaj korporacyjny biznes AudioCodes w obszarze głosowej AI i centrów kontaktowych w Azji Południowo-Wschodniej, Japonii i Hongkongu. Prowadź konsultacje techniczne, prezentacje i projekty pilotażowe, wspieraj partnerów oraz finalizuj sprzedaż.

Otwórz
Pfizer

Dyrektor ds. doskonałości klinicznej opartej na AI w Pfizer

Pfizer
Sponsor wizy H1BDoradztwoFarmaceutykiMarketing
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaMAMassachusettsNYNowy JorkPAPensylwaniaWAWaszyngton
176 600 $ – 294 300 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencja
Google Cloud Platform

Kieruj strategią Pfizer w zakresie AI w rozwoju klinicznym, wykorzystując analitykę i automatyzację do usprawniania badań i podejmowania decyzji. Nadzoruj zarządzanie AI, zgodność z regulacjami i innowacje międzyfunkcyjne w roli hybrydowej.

Otwórz