Lavu Inc. розробляє хмарне програмне забезпечення для POS-систем і управління ресторанами для підприємств громадського харчування. Платформа об’єднує POS-систему на базі iPad, онлайн-замовлення, кухонні дисплеї, обробку платежів, розрахунок заробітної плати, інструменти програм лояльності, керування меню, звітність та інтеграції зі сторонніми сервісами. Компанія допомагає закладам швидкого й повного обслуговування, а також спеціалізованим підприємствам харчування координувати щоденні операції та керувати кількома локаціями через єдину підключену систему.
Віцепрезидент із продажу — Тампа, Флорида (гібридний формат)
Керуйте комерційною стратегією Marty AI для операційної платформи Lavu у ресторанному бізнесі. Продавайте проєкти з аналітичної розвідки фінансовим і операційним директорам ресторанних груп із кількома закладами.
Опис
- З нуля створюйте комерційну модель і водночас укладайте угоди
- Формуйте воронку через тригерні події, як-от призначення керівників, угоди за участю приватного капіталу, підвищення мінімальної заробітної плати, бюджетні цикли після аудиту та активність Міністерства праці США
- Проводьте виявлення потреб і пов’язуйте потенційні грошові ризики портфеля клієнта з цінністю пропозиції
- Закривайте аудиторські проєкти та переводьте клієнтів на плани за підпискою
- Самостійно ведіть повний цикл продажу без передачі клієнтів іншим працівникам і без налагодженої структури підтримки
- Розвивайте вихідний канал продажів: створюйте списки акаунтів, досліджуйте тригерні події, налаштовуйте процеси в Clay і Sales Navigator та розробляйте послідовності контактів
- Пишіть цільові вихідні листи й керуйте активними можливостями продажу
- Координуйте виконання проєктів із генеральним директором і презентуйте клієнтам результати
- Фіксуйте виграні та програні угоди, процеси продажу й повторювані закономірності
- Перетворюйте ринкові заперечення, вимоги до інтеграції та ефективні формулювання на напрями розвитку продукту
- Після підтвердження профілю клієнта набирайте й наймайте майбутню команду продажу
- Тісно співпрацюйте з генеральним директором як член керівної команди
Вимоги
- Підтверджена здатність самостійно знаходити клієнтів і формувати переважно власну воронку на попередніх посадах
- Відпрацьована система пошуку акаунтів, створення терміновості та виходу на осіб, які ухвалюють рішення, без теплих знайомств
- Досвід закриття угод із компаніями середнього ринку на суму від 100 000 до 300 000 доларів США
- Досвід закриття угод за кілька тижнів або місяців, а не завдяки великому обсягу транзакційних продажів чи 18-місячному циклу корпоративних продажів
- Досвід продажу аналітичних продуктів, зокрема рішень для роботи з даними, аналітичної розвідки, управління ефективністю бізнесу, фінтеху або аналітики персоналу
- Уміння пов’язувати результати аналітики з фінансовим впливом на звіт про прибутки та збитки фінансового директора
- Відмінні навички письмової комунікації та вміння складати конкретні вихідні листи
- Готовність вибудовувати всю комерційну модель без RevOps, контент-команди та впізнаваності бренду
- Досвід роботи в ресторанній індустрії буде перевагою, але не є обов’язковим
- Досвід продажу фінансовим і операційним директорам компаній середнього ринку
- Досвід продажу ресторанним групам, операторам готельно-ресторанного бізнесу або багатозакладним підприємствам громадського харчування буде суттєвою перевагою
- Досвід роботи в компаніях, що створюють ПЗ для роботи з даними або аналітичної розвідки, ресторанні технології, BI-платформи чи рішення для аналітики персоналу буде суттєвою перевагою
- Досвід роботи в компанії під керівництвом засновника до масштабування буде суттєвою перевагою
- Особиста мережа фінансових і операційних директорів або операторів ресторанних груп із 10–200 закладами буде суттєвою перевагою
- Кандидати, які перебувають у Тампі, мають значну перевагу; для ідеального кандидата можливий переїзд
Переваги
- Значна частка в капіталі компанії
- Потенційний особистий дохід, що істотно перевищує 220 000 доларів США у разі перевиконання квоти
- Для ідеального кандидата можливий переїзд
- Безпосередній вплив на ціноутворення, пакування пропозиції та стратегію виходу на ринок
- Регулярна очна співпраця з генеральним директором
- Участь у роботі керівної команди