Lavu Inc. разрабатывает облачное программное обеспечение для кассовых систем и управления ресторанами для предприятий общественного питания. Платформа объединяет POS-систему на базе iPad, онлайн-заказы, кухонные дисплеи, обработку платежей, расчёт заработной платы, инструменты для программ лояльности, управление меню, отчётность и интеграции со сторонними сервисами. Компания помогает заведениям быстрого и полного обслуживания, а также специализированным предприятиям общественного питания координировать повседневные операции и управлять несколькими точками через единую подключённую систему.
Вице-президент по продажам — Тампа, Флорида (гибридный формат)
Руководите коммерческой стратегией Marty AI для операционной платформы Lavu в ресторанном бизнесе. Продавайте проекты по аналитической разведке финансовым и операционным директорам ресторанных групп с несколькими заведениями.
Описание
- С нуля создавайте коммерческую модель и одновременно заключайте сделки
- Формируйте воронку через триггерные события, такие как назначения руководителей, сделки с участием частного капитала, повышение минимальной заработной платы, бюджетные циклы после аудита и активность Министерства труда США
- Проводите выявление потребностей и связывайте потенциальные денежные риски портфеля клиентов с ценностью предложения
- Закрывайте проекты по аудиту и переводите клиентов на подписные планы
- Самостоятельно ведите полный цикл продаж без передачи клиентов другим сотрудникам и без отлаженной структуры поддержки
- Развивайте исходящий канал продаж: создавайте списки аккаунтов, исследуйте триггерные события, настраивайте процессы в Clay и Sales Navigator и разрабатывайте последовательности контактов
- Пишите целевые исходящие письма и управляйте активными возможностями продаж
- Координируйте выполнение проектов с генеральным директором и представляйте результаты клиентам
- Фиксируйте выигранные и проигранные сделки, процессы продаж и повторяющиеся закономерности
- Преобразуйте возражения рынка, требования к интеграции и эффективные формулировки в направления развития продукта
- После подтверждения профиля клиента набирайте и нанимайте будущую команду продаж
- Тесно работайте с генеральным директором как член руководящей команды
Требования
- Подтвержденная способность самостоятельно находить клиентов и формировать преимущественно собственную воронку на предыдущих должностях
- Отлаженная система поиска аккаунтов, создания срочности и выхода на лиц, принимающих решения, без теплых знакомств
- Опыт закрытия сделок со средними компаниями на сумму от 100 000 до 300 000 долларов США
- Опыт закрытия сделок за несколько недель или месяцев, а не за счет большого объема транзакционных продаж или 18-месячного цикла корпоративных продаж
- Опыт продажи аналитических продуктов, включая решения для работы с данными, аналитической разведки, управления эффективностью бизнеса, финтеха или аналитики персонала
- Умение связывать результаты аналитики с финансовым влиянием на отчет о прибылях и убытках финансового директора
- Отличные навыки письменной коммуникации и умение составлять конкретные исходящие письма
- Готовность выстраивать всю коммерческую модель без RevOps, контент-команды и известности бренда
- Опыт работы в ресторанной индустрии будет преимуществом, но не является обязательным
- Опыт продаж финансовым и операционным директорам компаний среднего рынка
- Опыт продаж ресторанным группам, операторам гостинично-ресторанного бизнеса или многопрофильным предприятиям общественного питания будет значительным преимуществом
- Опыт работы в компаниях, создающих ПО для работы с данными или аналитической разведки, ресторанные технологии, BI-платформы или решения для аналитики персонала будет значительным преимуществом
- Опыт работы в компании под руководством основателя до масштабирования будет значительным преимуществом
- Личная сеть финансовых и операционных директоров или операторов ресторанных групп с 10–200 заведениями будет значительным преимуществом
- Кандидаты, находящиеся в Тампе, имеют существенное преимущество; для идеального кандидата возможен переезд
Преимущества
- Значительная доля в капитале компании
- Потенциальный личный доход значительно выше 220 000 долларов США при перевыполнении квоты
- Для идеального кандидата возможен переезд
- Прямое влияние на ценообразование, упаковку предложения и стратегию выхода на рынок
- Регулярное очное взаимодействие с генеральным директором
- Участие в работе руководящей команды