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Alan
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssicurazioniAssistenza sanitaria
Alan è una compagnia di assicurazione sanitaria digitale impegnata a rendere la copertura sanitaria più facile da comprendere e gestire. La sua piattaforma interamente digitale riunisce prezzi trasparenti, amministrazione semplificata, un servizio clienti reattivo e una gestione rapida dei rimborsi per gli iscritti e gli amministratori. Con oltre 650.000 iscritti, Alan combina i ruoli di prevenzione, assicurazione e assistenza, con l’obiettivo più ampio di rendere l’assicurazione sanitaria più semplice e accessibile. L’azienda sta inoltre lavorando per estendere il proprio modello a livello internazionale, inclusa l’espansione in Canada.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite Enterprise, mercato francese — Parigi ibrido

Guida la crescita delle vendite enterprise di Alan per il suo business di assicurazioni per la prevenzione in Francia. Gestisci gli Account Executive, definisci la strategia di acquisizione, conduci negoziazioni strategiche ed espandi il mercato.

FRFranciaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseVendite

Descrizione

  • Guidare la strategia di acquisizione dei clienti enterprise di Alan in tutta la Francia
  • Sviluppare e realizzare l’approccio go-to-market per organizzazioni con più di 3.000 dipendenti
  • Gestire e sviluppare un team di quattro Account Executive, con un ambito di responsabilità destinato a crescere
  • Supervisionare il recruiting, l’inserimento e lo sviluppo professionale
  • Definire aspettative chiare, mantenere un follow-up rigoroso e fare coaching al team su metodologia di vendita, gestione delle trattative e del pipeline
  • Generare prospect, partecipare alle conversazioni importanti con i clienti, contribuire alle negoziazioni complesse e guidare le opportunità strategiche
  • Sviluppare l’autonomia del team attraverso feedback concreti, coaching, responsabilità definite e fiducia
  • Individuare le esigenze ricorrenti dei clienti, i segnali del mercato e gli ostacoli
  • Coordinare risposte strategiche e operative ai blocchi relativi a prodotto, prezzi, operations e marketing
  • Gestire la funzione di vendita enterprise dall’inizio alla fine, raggiungendo gli obiettivi e ampliando al contempo l’operazione commerciale

Requisiti

  • Avere almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B
  • Dimostrare un successo costante nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi, sia come Account Executive sia come responsabile vendite
  • Avere esperienza nella gestione e nel coaching di team commerciali
  • Lavorare fluentemente in francese
  • Utilizzare l’inglese a livello avanzato per la comunicazione interna
  • Avere un approccio operativo ed essere disponibili a partecipare agli incontri con i clienti e a contribuire alle negoziazioni
  • Aver venduto a organizzazioni enterprise con più di 3.000 dipendenti in trattative complesse con diversi stakeholder
  • Trovarsi a proprio agio in contesti dinamici e ambigui, prendendo decisioni nette sulle priorità
  • Utilizzare efficacemente dati e analisi, inclusi il monitoraggio dei KPI, le analisi investigative e le decisioni basate sulle informazioni
  • Collaborare efficacemente con team di tutta l’azienda
  • Vivere nell’area di Parigi o essere disponibili a trasferirsi
  • L’esperienza nella vendita a team HR o Finance costituisce un vantaggio
  • Avere conseguito un Master (Master II, BAC+5 o superiore) in qualsiasi disciplina, una laurea (Licence, BAC+3/4) in Economia aziendale, Finanza o Assicurazioni, oppure non possedere una qualifica tra quelle indicate, con formazione iniziale personalizzata disponibile

Benefit

  • I dipendenti con contratto permanente ricevono azioni oltre allo stipendio base
  • Lavorare con flessibilità dalla sede di Alan a Parigi e dal suo ufficio ben attrezzato
  • Ricevere un MacBook Pro, una tastiera, un supporto per laptop, un monitor e cuffie Bose con cancellazione del rumore
  • Usufruire di ferie flessibili e orari di lavoro adattabili
  • I dipendenti con contratto permanente e le loro famiglie ricevono un’assicurazione sanitaria con il contributo interamente coperto
  • Avere accesso al supporto per gli spostamenti in base al Paese di impiego
  • Beneficiare di un supporto flessibile alla formazione, libri gratuiti e finanziamenti per partecipare a conferenze o intervenire come relatori
  • I dipendenti con contratto permanente ricevono un congedo parentale esteso quando diventano genitori

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