Alan je digitalna zdravstvena zavarovalnica, osredotočena na to, da bi bilo zdravstveno zavarovanje lažje razumeti in upravljati. Njena 100-odstotno digitalna platforma združuje pregledne cene, poenostavljeno administracijo, odzivno podporo strankam in hitro obdelavo povračil za zavarovance in administratorje. Alan oskrbuje več kot 650.000 zavarovancev ter združuje vloge preventivnega partnerja, zavarovalnice in ponudnika oskrbe s širšim ciljem, da bi bilo zdravstveno zavarovanje preprostejše in dostopnejše. Podjetje si prizadeva tudi za mednarodno širitev svojega modela, vključno s širitvijo v Kanado.
Vodja prodaje za velika podjetja na francoskem trgu – hibridno delo v Parizu
Vodite rast Alanove prodaje velikim podjetjem za področje preventivnega zavarovanja v Franciji. Upravljajte ekipo prodajnih predstavnikov, oblikujte strategijo pridobivanja strank, vodite strateška pogajanja in širíte trg.
Opis
- Vodite Alanovo strategijo pridobivanja strank iz velikih podjetij v Franciji
- Oblikujte in izvajajte pristop go-to-market za organizacije z več kot 3.000 zaposlenimi
- Upravljajte in razvijajte ekipo štirih prodajnih predstavnikov, katere obseg naj bi se povečal
- Nadzirajte zaposlovanje, uvajanje v delo in poklicni razvoj
- Postavljajte jasna pričakovanja, skrbite za dosledno spremljanje ter ekipo usmerjajte pri prodajni metodologiji, izvedbi poslov in upravljanju prodajnega lijaka
- Pridobivajte potencialne stranke, sodelujte pri pomembnih pogovorih s strankami, pomagajte pri kompleksnih pogajanjih in vodite strateške priložnosti
- Gradite samostojnost ekipe z uporabnimi povratnimi informacijami, mentorstvom, jasno določenimi odgovornostmi in zaupanjem
- Prepoznavajte ponavljajoče se potrebe strank, tržne signale in ovire
- Usklajujte strateške in operativne odzive na ovire na področju produkta, cen, operacij in trženja
- Celovito vodite funkcijo prodaje velikim podjetjem, dosegajte cilje in hkrati povečujte obseg prodajne organizacije
Zahteve
- Imate vsaj 10 let izkušenj s prodajo B2B
- Dosledno dokazujete uspeh pri doseganju in preseganju ciljev kot prodajni predstavnik in vodja prodaje
- Imate izkušnje z vodenjem in mentoriranjem prodajnih ekip
- Francoščino obvladate tekoče
- Angleščino uporabljate na napredni ravni za interno komunikacijo
- Imate praktičen pristop in ste pripravljeni obiskovati sestanke s strankami ter sodelovati pri pogajanjih
- Prodajali ste organizacijam z več kot 3.000 zaposlenimi v kompleksnih poslih z več deležniki
- Uspevate v hitro spreminjajočih se in nejasnih okoliščinah ter odločno določate prednostne naloge
- Učinkovito uporabljate podatke in analize, vključno s spremljanjem KPI-jev, preiskavami in informiranim odločanjem
- Učinkovito sodelujete z ekipami po celotnem podjetju
- Živite v pariški regiji ali ste se pripravljeni tja preseliti
- Izkušnje s prodajo ekipam za kadre ali finance so prednost
- Imate magistrsko izobrazbo (Master II, BAC+5 ali višjo) s katerega koli področja, diplomo prve stopnje (Licence, BAC+3/4) iz poslovanja, financ ali zavarovalništva oziroma nimate navedene kvalifikacije; na voljo je prilagojeno začetno usposabljanje
Ugodnosti
- Zaposleni za nedoločen čas poleg osnovne plače prejmejo tudi lastniški delež
- Delate lahko prilagodljivo iz Alanovega sedeža v Parizu in njegove dobro opremljene pisarne
- Prejmete MacBook Pro, tipkovnico, stojalo za prenosni računalnik, monitor in slušalke Bose z odpravljanjem hrupa
- Izkoristite prilagodljiv dopust in prilagodljiv delovni čas
- Zaposleni za nedoločen čas in njihove družine prejmejo zdravstveno zavarovanje, pri katerem je celoten prispevek krit
- Dostopate do podpore za prevoz na delo glede na državo zaposlitve
- Izkoristite prilagodljivo podporo pri izobraževanju, brezplačne knjige in financiranje udeležbe na konferencah ali nastopanja na njih
- Zaposleni za nedoločen čas prejmejo podaljšan starševski dopust ob prihodu novega družinskega člana