Alanは、医療保険をより分かりやすく、管理しやすくすることに取り組むデジタルヘルス保険会社です。100％デジタルのプラットフォームを通じて、透明性の高い料金体系、効率化された事務手続き、迅速なカスタマーケア、スピーディーな給付金請求処理を会員や管理者に提供しています。65万人を超える会員にサービスを提供し、予防、保険、ケアの役割を一体化することで、健康保険をよりシンプルで利用しやすいものにすることを目指しています。また、カナダへの進出を含め、国際的な事業展開にも取り組んでいます。
エンタープライズ営業責任者、フランス市場—パリ・ハイブリッド勤務
フランスの予防保険事業におけるAlanのエンタープライズ営業の成長を牽引します。アカウントエグゼクティブを管理し、顧客獲得戦略を策定し、重要な交渉を担い、市場を拡大します。
仕事内容
- フランス全土におけるAlanのエンタープライズ顧客獲得戦略を担う
- 従業員3,000人超の組織向けに市場開拓戦略を策定し、実行する
- 4名のアカウントエグゼクティブからなるチームを管理・育成する。チームの拡大を予定
- 採用、オンボーディング、専門能力の開発を統括する
- 明確な期待値を設定し、規律あるフォローアップを行い、営業手法、商談遂行、パイプライン管理についてチームをコーチする
- 見込み顧客を開拓し、重要な顧客との議論に参加し、複雑な交渉を支援し、戦略的な商談機会を主導する
- 実行可能なフィードバック、コーチング、明確な責任分担、信頼を通じてチームの自律性を高める
- 繰り返し発生する顧客ニーズ、市場シグナル、障害を特定する
- 製品、価格設定、オペレーション、マーケティングにまたがる障害への戦略的・業務的な対応を調整する
- エンタープライズ営業機能を一気通貫で担い、目標を達成しながら営業組織を拡大する
応募要件
- B2B営業で10年以上の経験がある
- アカウントエグゼクティブと営業リーダーの双方として、目標を継続的に達成・超過した実績がある
- 営業チームの管理およびコーチング経験がある
- フランス語で流暢に業務を行える
- 社内コミュニケーションに使える上級レベルの英語力がある
- 自ら手を動かす姿勢を持ち、顧客との会議への出席や交渉への参加をいとわない
- 従業員3,000人超のエンタープライズ組織に対し、複雑で複数の関係者が関与する商談で販売した経験がある
- 変化が速く曖昧さのある環境を楽しみ、優先順位を果断に決められる
- KPIの追跡、調査、根拠に基づく意思決定を含め、データと分析を効果的に活用できる
- 事業全体の各チームと効果的に協働できる
- パリ地域に居住している、または移住する意思がある
- 人事または財務チームへの営業経験があれば歓迎
- 専攻を問わず修士号（Master II、BAC+5以上）、ビジネス・ファイナンス・保険分野の学士号（Licence、BAC+3/4）、または記載された資格がない場合のいずれか。資格がない場合は、個別に設計された初期研修を利用可能
福利厚生
- 正社員には基本給に加えて株式が付与される
- Alanのパリ本社と設備の整ったオフィスから柔軟に働ける
- MacBook Pro、キーボード、ノートパソコンスタンド、モニター、Boseノイズキャンセリングヘッドホンが支給される
- 柔軟な休暇制度と調整可能な勤務時間を利用できる
- 正社員とその家族は健康保険に加入でき、保険料は全額会社が負担する
- 雇用国に応じた通勤支援を受けられる
- 柔軟な研修支援、無料の書籍、会議への参加または登壇にかかる費用補助を利用できる
- 正社員は新たに親になった際、延長された育児休暇を取得できる