Alan은 의료보험을 더 쉽게 이해하고 관리할 수 있도록 돕는 디지털 건강보험 회사입니다. 100% 디지털 플랫폼을 통해 회원과 관리자에게 투명한 가격 정책, 간소화된 행정 관리, 신속한 고객 지원, 빠른 환급 처리 서비스를 제공합니다. 65만 명이 넘는 회원을 대상으로 예방, 보험, 돌봄의 역할을 통합하며 건강보험을 더욱 간단하고 쉽게 이용할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 또한 캐나다 진출을 포함해 사업 모델을 해외로 확장해 나가고 있습니다.
엔터프라이즈 영업 리드, 프랑스 시장—파리 하이브리드 근무
프랑스 예방 보험 사업에서 Alan의 엔터프라이즈 영업 성장을 이끕니다. 어카운트 이그제큐티브를 관리하고 고객 확보 전략을 수립하며 전략적 협상을 진행하고 시장을 확장합니다.
설명
- 프랑스 전역에서 Alan의 엔터프라이즈 고객 확보 전략을 책임진다
- 직원 3,000명 초과 조직을 위한 시장 진입 전략을 수립하고 실행한다
- 어카운트 이그제큐티브 4명으로 구성된 팀을 관리하고 육성한다. 팀 규모는 확대될 예정이다
- 채용, 온보딩 및 전문성 개발을 총괄한다
- 명확한 기대치를 설정하고 체계적으로 후속 조치를 진행하며 영업 방법론, 거래 실행 및 파이프라인 관리에 대해 팀을 코칭한다
- 잠재 고객을 발굴하고 주요 고객 논의에 참여하며 복잡한 협상을 지원하고 전략적 영업 기회를 이끈다
- 실행 가능한 피드백, 코칭, 명확한 책임 분담과 신뢰를 통해 팀의 자율성을 높인다
- 반복되는 고객 요구, 시장 신호 및 장애물을 파악한다
- 제품, 가격 책정, 운영 및 마케팅 전반의 장애물에 대한 전략적·운영적 대응을 조율한다
- 엔터프라이즈 영업 기능을 처음부터 끝까지 책임지고 목표를 달성하면서 영업 운영을 확장한다
지원 자격
- B2B 영업 경력 10년 이상 보유
- 어카운트 이그제큐티브와 영업 리더로서 목표를 지속적으로 달성하고 초과 달성한 실적 보유
- 영업팀을 관리하고 코칭한 경험 보유
- 프랑스어로 유창하게 업무 수행 가능
- 내부 커뮤니케이션에 사용할 수 있는 고급 영어 구사 능력 보유
- 직접 현장에 참여하는 자세를 갖추고 고객 미팅 참석과 협상 참여 가능
- 직원 3,000명 초과의 엔터프라이즈 조직을 대상으로 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 거래를 성사시킨 경험 보유
- 빠르게 변화하고 모호성이 있는 환경에서 능동적으로 일하며 우선순위를 단호하게 결정 가능
- KPI 추적, 조사 및 근거에 기반한 의사결정을 포함해 데이터와 분석을 효과적으로 활용 가능
- 비즈니스 전반의 여러 팀과 효과적으로 협업 가능
- 파리 지역에 거주하거나 파리 지역으로 이전할 의향 보유
- 인사 또는 재무팀 대상 영업 경험 보유 시 우대
- 전공 불문의 석사 학위（Master II、BAC+5 이상）, 비즈니스·금융·보험 분야의 학사 학위（Licence、BAC+3/4） 또는 명시된 학력 없음 중 하나를 보유. 명시된 학력이 없는 경우 맞춤형 초기 교육 제공 가능
복리후생
- 정규직 직원은 기본급과 함께 지분을 받는다
- Alan의 파리 본사와 시설이 잘 갖춰진 사무실에서 유연하게 근무할 수 있다
- MacBook Pro, 키보드, 노트북 스탠드, 모니터 및 Bose 노이즈 캔슬링 헤드폰을 제공받는다
- 유연한 휴가 제도와 조정 가능한 근무 시간을 이용할 수 있다
- 정규직 직원과 가족은 건강보험을 제공받으며 보험료 전액을 회사가 부담한다
- 고용 국가에 따른 통근 지원을 받을 수 있다
- 유연한 교육 지원, 무료 도서 및 컨퍼런스 참석이나 발표를 위한 비용 지원을 이용할 수 있다
- 정규직 직원은 새 부모가 되면 확대된 육아휴직을 사용할 수 있다