Alan to cyfrowa firma ubezpieczeniowa z sektora ochrony zdrowia, której celem jest uczynienie ubezpieczeń zdrowotnych bardziej zrozumiałymi i łatwiejszymi w zarządzaniu. Jej w pełni cyfrowa platforma łączy przejrzyste ceny, uproszczoną administrację, sprawną obsługę klienta oraz szybki proces zwrotu kosztów dla członków i administratorów. Obsługując ponad 650 000 członków, Alan łączy funkcje podmiotu zajmującego się profilaktyką, ubezpieczyciela i opiekuna, dążąc do tego, aby ubezpieczenia zdrowotne były prostsze i bardziej dostępne. Firma pracuje również nad międzynarodowym rozszerzeniem swojego modelu, w tym nad wejściem do Kanady.
Lider sprzedaży korporacyjnej na rynek francuski — praca hybrydowa, Paryż
Poprowadź rozwój sprzedaży korporacyjnej Alan w obszarze ubezpieczeń profilaktycznych we Francji. Zarządzaj Account Executive, kształtuj strategię pozyskiwania klientów, prowadź negocjacje strategiczne i rozwijaj rynek.
Opis
- Odpowiadać za strategię pozyskiwania klientów korporacyjnych Alan we Francji
- Tworzyć i realizować podejście go-to-market dla organizacji zatrudniających ponad 3000 osób
- Zarządzać zespołem czterech Account Executive i rozwijać go; zakres odpowiedzialności ma się zwiększać
- Nadzorować rekrutację, onboarding i rozwój zawodowy
- Ustalać jasne oczekiwania, dbać o systematyczne działania następcze oraz szkolić zespół w zakresie metodyki sprzedaży, prowadzenia transakcji i zarządzania lejkiem sprzedażowym
- Pozyskiwać potencjalnych klientów, uczestniczyć w ważnych rozmowach z klientami, wspierać złożone negocjacje i prowadzić strategiczne szanse sprzedażowe
- Budować samodzielność zespołu dzięki praktycznemu feedbackowi, coachingowi, jasno określonej odpowiedzialności i zaufaniu
- Rozpoznawać powtarzające się potrzeby klientów, sygnały rynkowe i przeszkody
- Koordynować strategiczne i operacyjne działania w odpowiedzi na przeszkody dotyczące produktu, cen, operacji i marketingu
- Kompleksowo odpowiadać za sprzedaż korporacyjną, realizując cele i jednocześnie skalując operację sprzedażową
Wymagania
- Mieć co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B
- Odnotowywać stałe sukcesy w realizacji i przekraczaniu celów zarówno jako Account Executive, jak i lider sprzedaży
- Mieć doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi i prowadzeniu coachingu
- Biegle posługiwać się językiem francuskim
- Posługiwać się językiem angielskim na poziomie zaawansowanym w komunikacji wewnętrznej
- Stosować praktyczne podejście i być gotowym do udziału w spotkaniach z klientami oraz negocjacjach
- Mieć doświadczenie w sprzedaży do organizacji zatrudniających ponad 3000 osób, w złożonych transakcjach z udziałem wielu interesariuszy
- Dobrze funkcjonować w szybko zmieniającym się i niejednoznacznym środowisku oraz samodzielnie podejmować decyzje dotyczące priorytetów
- Skutecznie wykorzystywać dane i analizy, w tym monitorować KPI, prowadzić analizy i podejmować świadome decyzje
- Efektywnie współpracować z zespołami w całej firmie
- Mieszkać w Paryżu lub być gotowym do przeprowadzki w okolice Paryża
- Doświadczenie w sprzedaży do zespołów HR lub finansowych będzie dodatkowym atutem
- Mieć tytuł magistra (Master II, BAC+5 lub wyższy) w dowolnej dziedzinie, tytuł licencjata (Licence, BAC+3/4) w zakresie biznesu, finansów lub ubezpieczeń albo nie posiadać wymienionych kwalifikacji; dostępne jest spersonalizowane szkolenie wstępne
Benefity
- Pracownicy zatrudnieni na stałe otrzymują udziały w kapitale firmy oprócz wynagrodzenia podstawowego
- Elastycznie pracować z siedziby Alan w Paryżu i dobrze wyposażonego biura
- Otrzymać MacBooka Pro, klawiaturę, podstawkę pod laptopa, monitor i słuchawki Bose z redukcją hałasu
- Korzystać z elastycznych zasad urlopowych i dopasowanych godzin pracy
- Pracownicy zatrudnieni na stałe i ich rodziny otrzymują ubezpieczenie zdrowotne w całości opłacane przez firmę
- Korzystać ze wsparcia kosztów dojazdów zależnego od kraju zatrudnienia
- Otrzymać elastyczne wsparcie szkoleniowe, bezpłatne książki i finansowanie udziału w konferencjach lub występowania na nich
- Pracownicy zatrudnieni na stałe otrzymują wydłużony urlop rodzicielski po zostaniu rodzicem