Alan je digitální zdravotní pojišťovna zaměřená na to, aby bylo zdravotní pojištění srozumitelnější a snadněji spravovatelné. Její plně digitální platforma propojuje transparentní ceny, zjednodušenou administrativu, rychlou zákaznickou péči a efektivní vyřizování úhrad pro klienty i administrátory. Alan poskytuje služby více než 650 000 klientům a spojuje úlohy preventivní služby, pojišťovny a pečujícího partnera s širším cílem učinit zdravotní pojištění jednodušším a dostupnějším. Společnost také pracuje na mezinárodním rozšíření svého modelu, včetně expanze do Kanady.
Vedoucí podnikových prodejů pro francouzský trh — hybridní práce, Paříž
Veďte růst podnikových prodejů společnosti Alan v oblasti preventivního pojištění ve Francii. Řiďte Account Executives, utvářejte strategii akvizice, veďte strategická jednání a rozvíjejte trh.
Popis
- Odpovídat za strategii získávání podnikových zákazníků společnosti Alan ve Francii
- Vytvářet a realizovat go-to-market přístup pro organizace s více než 3 000 zaměstnanci
- Řídit a rozvíjet tým čtyř Account Executives; rozsah odpovědnosti se má rozšiřovat
- Dohlížet na nábor, onboarding a profesní rozvoj
- Stanovovat jasná očekávání, zajišťovat důsledné následné kroky a koučovat tým v metodice prodeje, realizaci obchodů a řízení prodejního trychtýře
- Získávat potenciální zákazníky, účastnit se důležitých jednání se zákazníky, pomáhat s komplexními vyjednáváními a vést strategické obchodní příležitosti
- Budovat samostatnost týmu prostřednictvím konkrétní zpětné vazby, koučinku, jasně stanovené odpovědnosti a důvěry
- Identifikovat opakující se potřeby zákazníků, signály trhu a překážky
- Koordinovat strategické a operativní reakce na překážky v oblasti produktu, cenotvorby, provozu a marketingu
- Komplexně odpovídat za podnikové prodeje, plnit cíle a současně škálovat prodejní operaci
Požadavky
- Mít alespoň 10 let zkušeností s B2B prodejem
- Prokazovat konzistentní úspěchy při plnění a překonávání cílů jako Account Executive i vedoucí prodeje
- Mít zkušenosti s řízením a koučováním prodejních týmů
- Plynně ovládat francouzštinu
- Ovládat angličtinu na pokročilé úrovni pro interní komunikaci
- Mít praktický přístup a být připraven účastnit se schůzek se zákazníky a přispívat k vyjednáváním
- Mít zkušenosti s prodejem organizacím s více než 3 000 zaměstnanci v komplexních obchodech s více zainteresovanými stranami
- Dobře fungovat v rychle se měnícím a nejednoznačném prostředí a samostatně určovat priority
- Efektivně využívat data a analýzy včetně sledování KPI, prověřování a informovaného rozhodování
- Efektivně spolupracovat s týmy napříč firmou
- Žít v Paříži nebo být ochoten či ochotna se do oblasti Paříže přestěhovat
- Zkušenosti s prodejem týmům HR nebo financí jsou výhodou
- Mít magisterský titul (Master II, BAC+5 nebo vyšší) v jakémkoli oboru, bakalářský titul (Licence, BAC+3/4) v oblasti obchodu, financí nebo pojišťovnictví, nebo nemít uvedenou kvalifikaci; k dispozici je individuálně přizpůsobené úvodní školení
Benefity
- Kmenoví zaměstnanci dostávají vedle základního platu také podíl ve společnosti
- Pracovat flexibilně z pařížské centrály Alan a dobře vybavené kanceláře
- Obdržet MacBook Pro, klávesnici, stojan na notebook, monitor a sluchátka Bose s potlačením hluku
- Využívat flexibilní dovolenou a přizpůsobitelnou pracovní dobu
- Kmenoví zaměstnanci a jejich rodiny dostávají zdravotní pojištění, jehož celou cenu hradí společnost
- Využívat podporu dojíždění podle země zaměstnání
- Využívat flexibilní podporu vzdělávání, bezplatné knihy a financování účasti na konferencích nebo vystupování na nich
- Kmenoví zaměstnanci dostávají při narození či osvojení dítěte prodlouženou rodičovskou dovolenou