
Alan एक डिजिटल स्वास्थ्य बीमा कंपनी है, जिसका उद्देश्य स्वास्थ्य कवरेज को समझना और प्रबंधित करना आसान बनाना है। इसका 100% डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म पारदर्शी मूल्य निर्धारण, सरल प्रशासन, तुरंत सहायता देने वाली ग्राहक सेवा और सदस्यों व प्रशासकों के लिए तेज़ प्रतिपूर्ति प्रक्रिया को एक साथ लाता है। 650,000 से अधिक सदस्यों की सेवा करते हुए, Alan रोकथामकर्ता, बीमाकर्ता और देखभालकर्ता—तीनों की भूमिकाओं को जोड़ता है और स्वास्थ्य बीमा को अधिक सरल और सुलभ बनाने के व्यापक लक्ष्य पर काम करता है। कंपनी अपने मॉडल का अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए भी प्रयासरत है, जिसमें कनाडा में विस्तार शामिल है।
एंटरप्राइज़ सेल्स लीड, फ़्रांसीसी बाज़ार — पेरिस हाइब्रिड
फ़्रांस में Alan के प्रिवेंशन इंश्योरेंस व्यवसाय की एंटरप्राइज़ बिक्री वृद्धि का नेतृत्व करें। अकाउंट एग्ज़ीक्यूटिव्स का प्रबंधन करें, अधिग्रहण रणनीति तय करें, रणनीतिक बातचीत संभालें और बाज़ार का विस्तार करें।
विवरण
- फ़्रांस में Alan की एंटरप्राइज़ ग्राहक अधिग्रहण रणनीति की ज़िम्मेदारी लें
- 3,000 से अधिक कर्मचारियों वाले संगठनों के लिए बाज़ार-प्रवेश रणनीति तैयार करें और लागू करें
- चार अकाउंट एग्ज़ीक्यूटिव्स की टीम का प्रबंधन और विकास करें, जिसका दायरा बढ़ने की उम्मीद है
- भर्ती, ऑनबोर्डिंग और पेशेवर विकास की निगरानी करें
- स्पष्ट अपेक्षाएँ तय करें, अनुशासित फॉलो-अप बनाए रखें और बिक्री पद्धति, डील निष्पादन तथा पाइपलाइन प्रबंधन पर टीम को प्रशिक्षित करें
- संभावित ग्राहकों की पहचान करें, महत्वपूर्ण ग्राहक चर्चाओं में भाग लें, जटिल बातचीत में सहायता करें और रणनीतिक अवसरों का नेतृत्व करें
- कार्रवाई योग्य फीडबैक, कोचिंग, स्पष्ट स्वामित्व और विश्वास के माध्यम से टीम की स्वायत्तता बढ़ाएँ
- ग्राहकों की बार-बार सामने आने वाली ज़रूरतों, बाज़ार संकेतों और बाधाओं की पहचान करें
- उत्पाद, मूल्य निर्धारण, संचालन और मार्केटिंग से जुड़ी बाधाओं पर रणनीतिक और परिचालन प्रतिक्रियाओं का समन्वय करें
- एंटरप्राइज़ बिक्री कार्य की शुरू से अंत तक ज़िम्मेदारी लें, लक्ष्य पूरे करें और बिक्री संचालन को विस्तार दें
आवश्यकताएँ
- B2B बिक्री में कम से कम 10 वर्षों का अनुभव रखें
- अकाउंट एग्ज़ीक्यूटिव और बिक्री नेता, दोनों भूमिकाओं में लक्ष्यों को लगातार पूरा करने और पार करने की सफलता प्रदर्शित करें
- बिक्री टीमों के प्रबंधन और कोचिंग का अनुभव रखें
- फ़्रेंच भाषा में धाराप्रवाह कार्य करें
- आंतरिक संवाद के लिए अंग्रेज़ी का उन्नत स्तर इस्तेमाल करें
- व्यावहारिक दृष्टिकोण रखें और ग्राहक बैठकों में भाग लेने तथा बातचीत में योगदान देने के लिए तैयार रहें
- जटिल, बहु-हितधारक सौदों में 3,000 से अधिक कर्मचारियों वाले एंटरप्राइज़ संगठनों को बिक्री करने का अनुभव रखें
- तेज़ी से बदलते और अस्पष्ट माहौल में अच्छा प्रदर्शन करें तथा प्राथमिकताओं पर निर्णायक निर्णय लें
- KPI ट्रैकिंग, जाँच-पड़ताल और सूचित निर्णय लेने सहित डेटा और विश्लेषण का प्रभावी उपयोग करें
- व्यवसाय की विभिन्न टीमों के साथ प्रभावी सहयोग करें
- पेरिस क्षेत्र में रहते हों या वहाँ स्थानांतरित होने के इच्छुक हों
- HR या वित्तीय टीमों को बिक्री करने का अनुभव लाभदायक है
- किसी भी विषय में मास्टर डिग्री (Master II, BAC+5 या उच्चतर), व्यवसाय, वित्त या बीमा में बैचलर डिग्री (Licence, BAC+3/4), या कोई सूचीबद्ध योग्यता न होने पर उपलब्ध अनुकूलित प्रारंभिक प्रशिक्षण रखें
लाभ
- स्थायी कर्मचारियों को मूल वेतन के साथ इक्विटी मिलती है
- Alan के पेरिस मुख्यालय और सुसज्जित कार्यालय से लचीले ढंग से काम करें
- MacBook Pro, कीबोर्ड, लैपटॉप स्टैंड, मॉनिटर और Bose नॉइज़-कैंसलिंग हेडफ़ोन प्राप्त करें
- लचीली छुट्टी व्यवस्था और अनुकूलनीय कार्य घंटों का उपयोग करें
- स्थायी कर्मचारियों और उनके परिवारों को स्वास्थ्य बीमा मिलता है, जिसका पूरा योगदान कवर किया जाता है
- रोज़गार वाले देश के आधार पर आवागमन सहायता प्राप्त करें
- लचीली प्रशिक्षण सहायता, मुफ़्त किताबों और सम्मेलनों में भाग लेने या बोलने के लिए वित्तपोषण का लाभ उठाएँ
- नए माता-पिता बनने पर स्थायी कर्मचारियों को विस्तारित अभिभावकीय अवकाश मिलता है