Alan — цифрова медична страхова компанія, яка прагне зробити медичне страхування зрозумілішим і зручнішим в управлінні. Її повністю цифрова платформа поєднує прозоре ціноутворення, спрощене адміністрування, оперативну підтримку клієнтів і швидке відшкодування витрат для учасників та адміністраторів. Обслуговуючи понад 650 000 учасників, Alan поєднує функції профілактичної служби, страховика та помічника у питаннях здоров’я, прагнучи зробити медичне страхування простішим і доступнішим. Компанія також працює над міжнародним розвитком своєї моделі, зокрема над виходом на ринок Канади.
Керівник напряму корпоративних продажів на французькому ринку — гібридний формат, Париж
Керуйте зростанням корпоративних продажів Alan у сфері профілактичного страхування у Франції. Керуйте акаунт-менеджерами, формуйте стратегію залучення, ведіть стратегічні переговори та розвивайте ринок.
Опис
- Відповідати за стратегію залучення корпоративних клієнтів Alan у Франції
- Розробляти та реалізовувати go-to-market-підхід для організацій із понад 3000 працівників
- Керувати командою з чотирьох акаунт-менеджерів і розвивати її; очікується розширення зони відповідальності
- Координувати наймання, адаптацію та професійний розвиток працівників
- Визначати чіткі очікування, забезпечувати систематичний контроль і навчати команду методології продажів, проведенню угод та управлінню воронкою
- Залучати потенційних клієнтів, брати участь у важливих обговореннях із замовниками, допомагати у складних переговорах і вести стратегічні можливості
- Розвивати самостійність команди завдяки практичному зворотному зв’язку, наставництву, чіткому розподілу відповідальності та довірі
- Виявляти повторювані потреби клієнтів, ринкові сигнали та перешкоди
- Координувати стратегічні й операційні заходи для усунення перешкод у продукті, ціноутворенні, операційній діяльності та маркетингу
- Повністю відповідати за напрям корпоративних продажів: досягати цільових показників і водночас масштабувати комерційну операцію
Вимоги
- Мати щонайменше 10 років досвіду в B2B-продажах
- Демонструвати стабільний успіх у досягненні та перевищенні планів як акаунт-менеджер і керівник продажів
- Мати досвід управління командами продажів і наставництва для них
- Вільно володіти французькою мовою
- Володіти англійською на просунутому рівні для внутрішньої комунікації
- Дотримуватися практичного підходу та бути готовим брати участь у зустрічах із клієнтами й переговорах
- Мати досвід продажів корпоративним організаціям із понад 3000 працівників у складних угодах із кількома зацікавленими сторонами
- Упевнено працювати в динамічному та неоднозначному середовищі й самостійно визначати пріоритети
- Ефективно використовувати дані й аналітику, зокрема відстежувати KPI, проводити дослідження та ухвалювати обґрунтовані рішення
- Ефективно співпрацювати з командами різних підрозділів
- Жити в Парижі або бути готовим переїхати до цього регіону
- Досвід продажів командам HR або фінансів буде перевагою
- Мати ступінь магістра (Master II, BAC+5 або вище) за будь-якою спеціальністю, ступінь бакалавра (Licence, BAC+3/4) у галузі бізнесу, фінансів або страхування або не мати зазначеної кваліфікації; доступне індивідуальне початкове навчання
Переваги
- Штатні працівники отримують частку в капіталі компанії на додаток до базової зарплати
- Гнучко працювати зі штаб-квартири Alan у Парижі та добре обладнаного офісу
- Отримати MacBook Pro, клавіатуру, підставку для ноутбука, монітор і навушники Bose із шумозаглушенням
- Користуватися гнучкою відпусткою та адаптивним робочим графіком
- Штатні працівники та їхні сім’ї отримують медичне страхування, яке компанія оплачує повністю
- Отримувати підтримку транспортних витрат залежно від країни працевлаштування
- Користуватися гнучкою підтримкою навчання, безкоштовними книжками та фінансуванням участі в конференціях або виступів на них
- Штатні працівники отримують розширену батьківську відпустку після народження чи усиновлення дитини